光庭信息：智能網聯歐洲市場落地實踐，從業務單點突破到產品生態的全域融入

來源：市場資訊

（來源：光庭信息）

隨著中國汽車出海從單純的產品貿易轉向深度的全球化運營，歐洲已成為中國主機廠與供應鏈企業布局的關鍵市場。在這一過程中，如何實現從“走進去”到“扎下根”的跨越，成為行業共同面對的課題。智能網聯技術的本地化落地，不僅關乎技術適配，更涉及對市場需求的精準洞察、對合規體系的深刻理解，以及與本地生態的深度融合。

2026年4月27日，光庭信息全球市場及銷售副總裁、德國光庭CEO呂楠在2026第四屆中國汽車及零部件出海生態大會上表示，中國汽車軟件在歐洲市場的成功，需要經歷從單一業務點的突破，到最終實現與產品生態全領域融合的進階過程。這一路徑的關鍵在于以過硬的技術與清晰的產品為基石，通過前置性的品牌建設建立信任，并最終通過開放的生態合作，為歐洲市場提供真正具有本地化價值的技術解決方案。

△光庭信息全球市場及銷售副總裁、德國光庭CEO呂楠

歐洲市場：機遇與挑戰并存

歐洲市場對于中國汽車產業而言，正展現出巨大的潛力與獨特的挑戰。從銷量上看，2025年中國品牌汽車在歐洲市場的總銷量約為80萬輛，盡管相較于國內市場總量占比不高，但已占到中國汽車整體出口量的12%-13%，且自2022年以來占比持續提升。到2030年，中國品牌汽車在歐洲的銷量預計將達到250萬輛，這意味著未來幾年將有顯著的增長空間。目前，中國品牌在歐洲市場的占有率約為5%，這既說明了當前份額的有限，也預示著未來巨大的增長潛力。中國汽車品牌在歐洲的角色，正在從一個“低價競爭者”轉變為積極的“本地參與者”。

市場機遇主要源于兩大技術趨勢的推動。首先是新能源汽車的快速滲透。2025年歐洲市場的新能源汽車滲透率已達到22.7%，預計未來在碳排放法規加碼和政府補貼的推動下，這一比例還將進一步提升。中國在新能源汽車領域的技術領先優勢，使其產品在歐洲市場獲得了良好的用戶反饋與接受度。其次，是消費者對高階智能網聯功能付費意愿的增強。數據顯示，德國消費者愿意為相關功能支付額外費用的比例正在快速增加。無論是智能座艙還是高級輔助駕駛功能，都在滿足用戶對更安全、更便捷、更舒適出行體驗的基本訴求，這一趨勢在歐洲市場同樣明顯。

為把握機遇，中國主機廠正在加快歐洲的本地化布局。早期的出海模式多以貿易出口為主，而近年來，設立本地研發中心乃至建廠已成為主流策略。例如，在德國慕尼黑一地，就已聚集了超過十家中國主機廠的研發中心。這種從“產品出口”到“全球化運營”的轉變，意味著中國車企正致力于在歐洲市場實現從技術本地化、生產本地化到品牌價值本地化的全方位深耕。例如，上汽集團借助MG品牌的歷史與文化傳承，在歐洲市場特別是英國取得了成功；奇瑞汽車則強調“In somewhere, For somewhere, Be somewhere”的本地化理念，積極融入當地生態。

中國車載軟件供應商之所以能在這一進程中扮演重要角色，源于其在國內市場構建的領先優勢。這包括明確的政策引導，如“十四五”、“十五五”規劃對智能網聯汽車的戰略支持；海量駕駛與座艙數據沉淀帶來的數據驅動優勢；主機廠與供應商在人員與資金上的壓倒性投入；來自互聯網與消費電子行業的技術革新與敏捷開發范式；以及國內消費者對智能化功能的超高需求牽引。這些因素的疊加，使得中國在軟件定義汽車領域走在了世界前列，也為出海積累了寶貴經驗。

然而，出海之路并非坦途。供應商主要面臨三大挑戰：復雜的地緣政治與嚴苛的合規認證壁壘，這增加了全球軟件合作的復雜性；缺乏本地生態伙伴，難以對接本土的服務與應用生態體系；以及海外車企與一級供應商對交付質量、流程規范與項目管理的極高要求。面對這些挑戰，簡單的技術輸出難以奏效，需要一套系統性的破局方法。

△ 圖源：演講嘉賓素材

破局之道：品牌先行與業務攻堅

應對出海挑戰，光庭信息的首要策略是品牌先行。在陌生的市場，信任是商業合作的基石。許多歐洲企業可能從未聽說過中國的軟件公司，因此，主動、持續的品牌展示與行業交流至關重要。光庭信息的經驗是，必須積極參與如CES、IAA慕尼黑國際車展、AUTOSAR全球峰會等國際頂級行業展會與論壇，將自身在國際化項目中的經驗與技術亮點進行分享。通過高頻次的曝光與高質量的行業對話，才能讓歐洲合作伙伴認識你、了解你，并逐步建立起合作的興趣與信任。品牌建設的目標是成為連接中歐汽車軟件生態的“連接器”，而不僅是單一技術的提供方。

在建立初步的品牌認知后，業務的單點突破成為站穩腳跟的關鍵。與硬件產品不同，軟件產品的邊界容易不清晰，需求也容易被誤讀。因此，光庭信息選擇切入市場的產品必須滿足兩個條件：一是滿足歐洲市場的剛需，二是產品邊界清晰。基于此，光庭信息聚焦以下四大核心方向進行突破。

第一是實車路試解決方案。任何希望進入歐洲市場的汽車產品，都必須完成大量的本地化測試。光庭信息提供覆蓋數據合規采集傳輸、ADAS功能測試、智能座艙測試的實車路試解決方案，這是幫助中國乃至全球OEM進入歐洲市場的“敲門磚”業務。

第二是本地導航服務。導航是座艙的核心高頻應用，深度融入本地生態至關重要。光庭信息通過將智能Agent深度植入導航底層，并結合歐洲本地的地圖數據、充電網絡與支付生態，可以將導航從簡單的“帶路”工具，升級為“懂你”的智能出行入口。這種深度定制化的服務，能幫助車企快速打造差異化的座艙體驗。

第三是自動駕駛交通法規符合性仿真測試。在歐洲進行大規模實車路試以采集數據、驗證算法，成本極高。光庭信息在虛擬仿真環境中構建高逼真、可運行、可交互的交通場景，并內置歐洲復雜的交通法規邏輯，可以讓開發者在車輛上路前，就對自動駕駛算法的合規性進行高效驗證與優化。

第四是AI技術賦能。中國在人工智能領域的巨大投入與成就已獲得全球廣泛認可。光庭信息將AI能力，例如用于AUTOSAR開發的需求分析、自動化配置與測試的智能體——AUTOSAR Agent，推向歐洲市場，能夠有效降低歐洲伙伴的開發門檻，提升效率，這構成了光庭信息一個強有力的技術賣點。

△ 圖源：演講嘉賓素材

生態共贏：從連接器到融入者

從光庭信息的實戰經驗來看，業務的單點突破是立足歐洲的根基，但要實現長遠發展，必須從“單打獨斗”走向“生態共贏”。中國軟件供應商出海歐洲的最終目標，不應是簡單的市場爭奪，而是如何與歐洲的優秀伙伴進行生態賦能，通過能力互補實現“1+1大于2”甚至大于3的效果，共同為市場提供最優的技術解決方案。

光庭信息“生態融入”策略的核心在于構建全球化伙伴網絡。例如，通過與HERE等全球頂尖的地圖與定位服務商達成戰略合作，光庭信息可以無縫接入全球超過200個國家和地區的地圖、POI、充電及支付生態，從而使導航解決方案真正具備全球服務能力。再如，與海拉（HELLA）這類擁有全球交通法規數據庫的仿真公司合作，光庭信息可以共同開發自動駕駛交通法規仿真產品，為行業提供權威的合規性測試工具。

△ 圖源：演講嘉賓素材

這種生態合作是多元且立體的，覆蓋了從底層芯片方案、仿真引擎、人機交互框架，到上層應用與車聯平臺的完整鏈條。通過與國際伙伴的緊密協作，光庭信息將自身在軟件集成、快速開發方面的優勢，與合作伙伴的本地數據、法規知識、硬件專長相結合，創造出更適應歐洲市場需求的產品。這標志著一個角色的轉變：光庭信息正從單一技術的出海供應商，轉變為中歐汽車軟件生態的“連接器”與“融入者”。

展望未來，中國智能網聯汽車及軟件出海歐洲仍將面臨合規適應性、文化融合與生態構建的長期挑戰。但機遇同樣明確：歐洲市場對新能源與智能網聯技術的需求持續增長，中國在相關領域已建立起領先優勢。成功的關鍵路徑在于，堅持以扎實的技術和清晰的產品為根基，通過持續的品牌溝通建立信任，在核心業務上實現突破，并最終以開放的心態融入甚至共建本地生態，實現從業務單點突破到產品生態全域融入的跨越。

光庭信息始終秉持開放共贏的生態理念，歡迎全球市場伙伴攜手同行。無論是技術協同、產品共創，還是市場拓展，光庭信息愿以自身在“AI+汽車軟件”領域的積累，為合作伙伴提供堅實支撐，一起出海，共同開拓。只有這樣，中國汽車智能網聯技術才能真正“穩穩地跑在全球路上”。