小象超市瘋狂下沉三線市場

目前，美團做的自營前置倉生鮮電商——小象超市正在瘋狂下沉三四線地縣級區域市場，無論是華東、華南、華中、華北，還是華西，經過過去一兩年對全國二線城市的快速鋪開，及背后的供應鏈與消費習慣的“搭建”后，小象超市近期在大力拓展更下沉的三四線地縣腹地市場。

截至到當下，小象超市已于全國開倉進駐了57座城。

在華中，小象超市已對地級城市鋪開，開倉進駐了衡陽、常德、黃岡、婁底、株洲、益陽、岳陽等三線地級市。

在華東，小象超市也入駐了湖州、嘉興、麗水、馬鞍山、南通、衢州、紹興、泰州、銅陵、蕪湖、臺州、揚州、鹽城、義烏、鎮江等地。

在華北，小象超市進入了保定、滄州、廊坊等下沉城市。

在華南，小象超市的足跡則早已從深圳廣州東莞等地，延申到了惠州、江門、清遠、汕尾、肇慶等地市。

而在華西，小象超市近期進入了成都、重慶、西安，當下在全力覆蓋二線城市，預計年內就會實現華西主要二線城市主城的全覆蓋，覆蓋之后，接下來就是下沉華西的三四線城市區域。

至于各個城市市場的銷售體量，目前，小象超市做的最好的城市，是北京，深圳其次。

一些市場人士曾對《商業觀察家》估算過小象超市的北京市場盤：“年銷可能在110億元左右區間，倉均日單量可能在3500-4000單左右，凈利潤2-4個億左右。”

一

下沉

《商業觀察家》近期在華西的重慶，與華中的一些地市看到，小象超市正在瘋狂開倉拓展。

在重慶，2026年初新任小象超市負責人的高雨龍，據稱在3月份左右的時段到訪過重慶，有市場人士對《商業觀察家》稱：“高雨龍在重慶發了火，主因是對進展不滿。”

“由于永輝前置倉到家業務在重慶做了一年后，盈利了，小象超市由此也要加快重慶市場的拓展，因為在沒有代差的情況下，即時零售的先發優勢很重要，先發者如果先期培育出消費習慣，后發者就需要花費數倍資源代價來攻市場。”

“原本，小象超市2026年重點是在做成都市場，在成都建DC倉，重慶則不建DC倉。后面聽說變了，在3月底的時候，據稱小象提出了要3個月內要覆蓋重慶主城，并在重慶建DC倉。由此，小象近期在重慶開始瘋狂開倉，美團也有一個團隊專門在看永輝到家。”

而在一些中部的地級市，《商業觀察家》看到的情況是，有許多小象超市的工作人員正在籌備開倉，在這些城市核心商圈的酒店里，都能看到入住的小象超市工作人員，非常忙碌。

一些市場人士對《商業觀察家》稱，現在，小象超市的瘋狂下沉，是因為下沉市場的盈利模型已經驗證好了，所以，就加速擴張。“小象超市的城市盈利模型設計，之前在行業里是比較快的，2年左右時間就能驗證拿到。而下沉市場的履約成本與房租成本更低，單倉的單量盈虧門檻由此也更低。”

策略上，做下沉市場則是在一二線高線市場布局覆蓋完成后的自然“遞進”。

“即時零售，都是從一二線往三四線遞進下沉，在高線市場搭建出供應鏈及培養出消費習慣后，會自然向三四線腹地市場延申，因為供應鏈的輻射一直都是從一二線往三線遞進，即時零售的的認知與消費習慣則也是從一二線中心城市向周邊腹地市場擴散。”

由此，在過去一兩年于一二線高線市場鋪開后，當下大力下沉三四線市場，對于小象超市來說，也是一個必然的結果。

小象超市新任負責人高雨龍，之前則領導過美團專做下沉市場的業務——美團優選，他對下沉市場的拓展有可能也更具經驗。

二

生態

目前，對于自營前置倉生鮮賽道的發展，不少一線市場人士都認為，這個賽道的“終局”，可能會變成巨頭的生態組成，“因為互聯網平臺巨頭的資源超出你的想象，它可以用3-4倍年薪挖角，它可以養更好的團隊，它有更大的用戶數據盤，它的營銷成本更低，它的運力網絡與調度能力更強，智能化的技術投入門檻則很高等等，所以，只要模式沒有代差，不存在降維打擊，互聯網巨頭可以用3-5倍資源硬砸市場，這些可能會導致中小玩家的機會不大。”

甚至包括當下的自營前置倉排名第一位的玩家——山姆會員店，一些市場人士都認為，其在未來的自營前置倉賽道，有可能會“掉隊”。

他們的理由是這樣的：“山姆前置倉當下銷量高，是山姆的商品能力與品牌能力延申的結果，但具體來看前置倉線上能力與智能化技術能力，我個人認為山姆的相關專業能力不是行業領先的，甚至，山姆線上端的專業化程度可能還不及小象的一半。而在商品力方面，中國零售業當下則正在發生商品革命，都在做商品，由此，在接下來的十年零售革命中，整個市場可能會逐步拉齊與山姆在商品層面的代差，智能化數字化技術也能幫助前置倉來解決當下的食品安全焦慮，用數學模型，可以保障商品服務的確定性來驅動消費者復購。進而，我個人認為，在這個過程中，山姆的前置倉份額會被稀釋掉。”

“未來，大概率會出現幾大平臺更大力度去攻占即時零售市場的局面，拼多多、抖音都會入局。”

商業觀察家

本號未經授權禁止轉載