歐派家居“再創業”初見成效！憑改革+精準布局，逆勢筑牢盈利護城河

當前，家居行業正處于存量競爭與轉型變革的雙重浪潮中，作為國內領先的一站式高品質家居綜合服務商，歐派家居（603833.SH）憑借堅定的戰略轉型、高效的內部改革與精準的市場布局，在行業下行周期中實現盈利質量逆勢提升，展現出龍頭企業的強大經營韌性與發展潛力。

4月24日，歐派家居發布的2025年年報顯示，公司全年實現營業收入172.32億元，歸母凈利潤19.97億元，毛利率、凈利率分別達到36.24%、11.59%，顯著高于行業水平。同時，公司堅持大力度分紅回饋投資者，2025年擬派發現金7.49億元，加上中期派現，全年累計分紅總額達15億元，占年度歸母凈利潤的75.14%。

近幾年，歐派家居迎難而上主動進行了一系列改革轉型，從大家居到定裝一體化，再到“分田到戶”激勵機制、“再創業”核裂變改革等。5月8日，在公司2025年年度及2026年一季度業績說明會上，董事長姚良松指出，過去一段時間的改革轉型已經初見成效，未來還會進一步深化，首批七個合資公司漸入佳境，員工積極性和信心得到較大提升，在轉型不斷深化之下，歐派家居有信心成為首個走出行業泥淖的企業。

盈利韌性凸顯 降本增效成效顯著

面對行業整體承壓的外部環境，歐派家居堅持“價值升維”轉型，通過科學的利潤考核機制、嚴格的成本費用管控與生產效率提升，實現了營業收入平穩、盈利質量持續優化的良好態勢。

年報顯示，2025年公司在展現出較強經營韌性的同時，毛利率達到36.24%，同比提升0.33個百分點，整體盈利能力保持行業領先水平。同時，公司堅定推行“分田到戶”激勵機制、內部挖潛及效率提升措施，在成本控制與費用優化方面取得了顯著成效，有效緩沖了外部環境帶來的沖擊。報告期，公司營業成本下降幅度達到9.4%，期間費用同比下降9.5%。

值得注意的是，公司在費用管控的同時，持續加大研發投入，2025年研發費用達到9.09億元，研發費率提升至5.27%，為產品創新與技術升級提供有力支撐，實現了“降本、增效、創新”的三重目標。

海外業務穩步增長 創新能力持續提升

在行業流量碎片化、渠道多元化的背景下，歐派家居持續優化渠道布局，一方面賦能終端經銷商轉型，另一方面積極拓展海外市場與新興渠道，形成“國內+海外”“零售+整裝”的多元渠道協同發展格局，為企業增長注入新動力。

國內渠道方面，公司堅定推進大家居戰略，營銷系統從管理角色向幫扶和服務角色轉變，全面賦能經銷體系向大家居轉型。通過推廣經銷商大家居商業模式，強化幫扶與落地成效考核，借助信息化工具提升經銷商設計與接單能力。截至2025年末，公司擁有經銷商5355家、經銷門店7289家，其中零售大家居有效門店超1250家，門店布局聚焦優質門店，提升單店效率，實現渠道高質量發展。

在穩固國內業務的同時，公司不斷拓展海外業務，2025年海外渠道營業收入達到4.71億元，同比增長9.66%。公司不斷完善海外經銷體系，加速拓展零售終端覆蓋，報告期內海外經銷渠道業務增長超20%，東南亞、歐洲、中東地區增長超30%；2025年末，公司品牌門店已覆蓋全球62個國家和地區，構建起多層次市場體系。依托高精度生產設備與研發平臺，公司優化產品矩陣，推出契合區域偏好的產品，其中RTA產品在北美市場穩步拓展，業務規模持續擴大。

升維重構打造“新歐派”

面對艱難的行業環境，歐派家居迎難而上，勇于轉型升維重構，并提出再造“新歐派”的轉型戰略。姚良松曾形象地比喻，“常規化學潛能已被我們挖掘殆盡。如今能進一步深挖的，唯有深藏于每個歐派人內心的‘核能’——如同原子核裂變般釋放的巨大能量。唯有這種能量，才能抵抗百年難遇的行業極寒。”

如何實現“核裂變”呢？歐派正在升級為一個開放的大基座、大平臺，在這平臺之上，吸引更多內外部英才，共建新的宏偉“建筑群”。據姚良松透露，歐派家居集團首批七幢“獨立大廈”已經開建：廚電、軟體家具、家居用品、優材等七個股份合資公司，集團分別持股65%、51%不等，創業者以智慧和汗水入股，成果共分共享。數十個營銷與制造事業部、生產基地將以“連體大廈”形態錯落布局，電商、IT等公共服務板塊也將改造為獨立作戰單元。

在具體業務上，歐派家居精準把握消費趨勢，完善產品矩陣，加大創新與環保投入，實現全品類協同發展。在產品創新與環保升級方面，公司緊扣剛需與性價比核心，加大凈醛抗菌等環保產品供給。通過技術創新優化產品結構，在定制家居領域提升空間利用率、推出個性化智能化產品；在衛浴、木門等品類強化環保性能，持續提升產品競爭力。

公司近年來還啟動一系列內部改革，圍繞營銷機構、交付模式等多領域推進改革，配以精準考核機制，為戰略轉型提供支撐。管理改革上，打造高效敏捷組織架構，推出“分田到戶”式考核，將個人收入與業務核心指標強關聯，引入“行業景氣指數”調節考評，激發員工積極性，提升運營效率。生產端，推進基地自動化產線升級，構建智能制造平臺，應用人工智能優化全價值鏈，提升柔性制造與快速交付能力，降低成本、提高效率。

戰略轉型方面，公司堅定推進大家居戰略，從“規模擴張”向“價值升維”轉型，以堅定決心打造極具競爭力的大家居平臺。通過內部改革與戰略轉型，公司組織能力、運營效率、產品競爭力顯著提升，筑牢長期發展根基。

當前家居行業已進入存量市場主導階段，競爭核心轉向效率、體驗與綜合服務能力。歐派家居通過深化大家居戰略、推進渠道轉型等舉措，引領行業從單一品類競爭向復合競爭、從規模擴張向價值提升轉型，“歐派”品牌影響力持續強化，為行業提供了可借鑒的轉型路徑。

免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。