12.8億大佬揭秘：非標(biāo)企業(yè)活下去的5個(gè)關(guān)鍵

身價(jià)12.8億的非標(biāo)機(jī)械設(shè)備老板說(shuō)，你要不要轉(zhuǎn)行，不轉(zhuǎn)行就深度的投入，未來(lái)的市場(chǎng)，一定屬于一群真正做事情的人。
最近拜訪的客戶比較多，都是非標(biāo)機(jī)械設(shè)備的工廠，從3千萬(wàn)到3個(gè)億之間的居多，再市場(chǎng)這么內(nèi)卷的情況下，還能生意很好的企業(yè)，真的不多，他們是如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。
總結(jié)下來(lái)，老板總結(jié)的有以下的幾點(diǎn)。#ERP#
1、在一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域做精做專，一個(gè)老板說(shuō)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者激烈，他為什么還能生意這么好，就是因?yàn)?018年的出海戰(zhàn)略，目前全球19個(gè)國(guó)家有自己的辦事處，把自己的設(shè)備賣到全球各地，有的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的價(jià)格2-3萬(wàn)，國(guó)外把質(zhì)量做好一些，能夠賣到20多萬(wàn)，有10幾倍的差距，雖然成本可能算下來(lái)10萬(wàn)左右了，還有10萬(wàn)左右的利潤(rùn)空間，直接做高端的設(shè)備。
2、不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題問題，同時(shí)還要預(yù)警問題。老板說(shuō)，目前這臺(tái)機(jī)器已經(jīng)賣了300多臺(tái)了，比如上料，可能出現(xiàn)的問題，60%是什么原因，30%是什么原因，其他的是什么原因，大部分會(huì)出現(xiàn)的，直接為后續(xù)的售后，做為管理的重點(diǎn)。
以前一個(gè)售后的人員，去到客戶的現(xiàn)場(chǎng)，要一天才能發(fā)現(xiàn)客戶的問題，進(jìn)行問題的處理，現(xiàn)在通過(guò)說(shuō)售后問題的大模型，半個(gè)小時(shí)就搞定了，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累，提升了售后人員的工作效率，以前都是靠每個(gè)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在系統(tǒng)會(huì)提醒大家，依靠的是公司這么多年對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累。
3、其實(shí)公司有兩個(gè)財(cái)務(wù)部門，一個(gè)是實(shí)際的財(cái)務(wù)部門，一個(gè)是倉(cāng)庫(kù)，很多的錢，都放到倉(cāng)庫(kù)里面了，如何把倉(cāng)庫(kù)的效率提升，提升物料的周轉(zhuǎn)率也是非常的重要，每年不良報(bào)廢的都幾百萬(wàn)，能否再降低一些，這些錢省下來(lái)，都是公司的利潤(rùn)。
4、再舉個(gè)例子，比如電線，別看不是很值錢，一年下來(lái)都買幾十萬(wàn)是很正常的，管控不好，幾萬(wàn)塊的浪費(fèi)的很正常的，這個(gè)能否降低，所有的這些，都是需要考核的，人都不是那么自覺的，一定需要有管理的制度，但是，沒有數(shù)據(jù)，也是空中樓閣，只有數(shù)據(jù)的支撐，做績(jī)效考核，才是有意義的。
5、人才是企業(yè)的根本，多跟大學(xué)合作，創(chuàng)新的精神做產(chǎn)品，用新的工具，新的模式，解決老的問題。比如最新的工具DEEPSEEK等好的工具，需要擁抱環(huán)境，用新的方式重新做一遍。
在這么內(nèi)卷的時(shí)代，很多的企業(yè)，若不改變，都會(huì)死掉，活下來(lái)的企業(yè)，都是比較優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)今年上系統(tǒng)的很多企業(yè)，生意都還是不錯(cuò)的。
其實(shí)市場(chǎng)也是在大洗牌，優(yōu)勝劣汰，只有找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，跟客戶在一起，真正的解決客戶的問題，這樣才能長(zhǎng)久的發(fā)展。若不能解決客戶的問題，即使關(guān)系再好，也沒有什么作用，只有真正的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展。
在不遠(yuǎn)的將來(lái)，也沒有暴利行業(yè)，只有合理的利潤(rùn)空間，做大客戶的量，選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，定位自己的客戶群體，才能有未來(lái)。#非標(biāo)自動(dòng)化#
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