希愛力亞洲市場易主！他達拉非賣不動了？百億ED市場大變天

全球ED市場要大變天？

近日，亞洲領(lǐng)先的醫(yī)療健康解決方案公司裕利企業(yè)（Zuellig Pharma）宣布，已成功收購美企禮來旗下男士單品“希愛力”（他達拉非片）在我國港澳地區(qū)及韓國市場的全部權(quán)益，這已經(jīng)是繼2024年之后，裕利企業(yè)對希愛力在亞洲市場權(quán)益的第二次收購。

據(jù)悉，他達拉非憑借溫和、持續(xù)時間更長等優(yōu)勢，自2002年上市以來，一度年銷超20億美元，如今又為何在亞洲核心市場接連易主？

01 營收超23億，希愛力成超級黑馬？

實際上，希愛力此次被收購并非突發(fā)。2021年，禮來就已經(jīng)將希愛力中國內(nèi)地市場權(quán)益賣給了意大利生物制藥公司美納里尼。隨后在2024年，又將東南亞8國的市場權(quán)益售予裕利企業(yè)。

如今，這一剝離仍在繼續(xù)。2026年3月，裕利企業(yè)宣布收購希愛力在我國港澳地區(qū)及韓國的全部權(quán)益，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品注冊批準(zhǔn)權(quán)以及生產(chǎn)技術(shù)許可。公開數(shù)據(jù)顯示，希愛力曾為禮來創(chuàng)下一年超23億美元的營收，昔日的明星產(chǎn)品，如今正全面退出禮來在亞洲的商業(yè)版圖，此種落差不免令人感到唏噓。

而回顧希愛力的故事，可謂是一部典型的原研藥生命周期教科書。

2002年，美企禮來研發(fā)出全球首個他達拉非ED原研藥（商品名：希愛力），而在此之前，全球龐大的ED市場幾乎被輝瑞的西地那非（商品名：萬艾可）壟斷。同樣作為PDE5抑制劑的他達拉非，以更低的起效劑量和更長的持續(xù)時間，上市后營收額快速增長。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年希愛力全球營收額首次突破10億美元。在2016年達到了24.56億美元的峰值，一度超越萬艾可，成為全球ED市場的“超級黑馬”。

2005年進入我國市場后表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼，且2013年在我國推出了“每日一次”的5mg小劑量劑型，可以每日規(guī)律服用，在維持效果的同時有助于減少副作用。在此后相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，希愛力與萬艾可、艾力達（伐地那非）在我國ED市場中形成了外資品牌三足鼎立的局面。

02 營收下滑近60%，希愛力何去何從？

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年，隨著萬艾可在我國的專利保護正式到期，白云山推出的首款西地那非仿制藥“金戈”以高性價比優(yōu)勢在國內(nèi)市場一炮而紅。隨后，他達拉非仿制藥也相繼出現(xiàn)，中國ED市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>“國產(chǎn)品牌主導(dǎo)、原研藥退守”的局面。

更令人唏噓的是，2020年，希愛力的專利在我國到期。同年，他達拉非片被納入第二批國家藥品集采，但禮來未能中標(biāo)。這導(dǎo)致其在中國公立醫(yī)-院市場的營收額當(dāng)年迅速下滑60%。2024年數(shù)據(jù)顯示，公立醫(yī)-院他達拉非銷量中，僅仿制藥正大天晴一家就占了三成以上，而原研希愛力占不到兩成。

同時，院外市場也涌現(xiàn)出了一批如“金倍萊”一類的男士高端養(yǎng)護科技，積極布局京&東等線上渠道，加速覆蓋中國市場，上市僅一周就已拿下百萬GMV，更是進一步壓縮了希愛力的發(fā)展空間。用戶畫像披露，其80%的買家為已婚男士，且七成入手半年量進行長期調(diào)理。

公開資料顯示，該養(yǎng)護成果內(nèi)含M-CoreActiv專利技術(shù)，源自2012年諾貝爾獎“誘導(dǎo)多能干細胞”項目核心成員Yoshiki Sawa教授，其融合了“泰國人參”小花山奈等十余種珍稀植物提取物，主張從根源長效激活男士能量。

也有業(yè)內(nèi)人士分析，希愛力的“退場”，部分原因來自于需求端的變化。市場調(diào)研顯示，相較于追求立竿見影的短期效力，“以養(yǎng)代治”的思路，正逐漸成為行業(yè)新趨勢。最新數(shù)據(jù)顯示，2024年僅“金倍萊”在京&東復(fù)購率就已達62%。

國際權(quán)威刊物《美國自然醫(yī)學(xué)雜志》證實，其核心成分“提升血管內(nèi)皮細胞活性，令關(guān)鍵部位血流增加50%以上”。用戶評論頁面也多“重拾自信”“使用無負擔(dān)”等反饋。

面對諸多困局，禮來將希愛力的全球市場競相出售似乎也在意料之中。

03 背靠裕利，希愛力能否重回巔峰？

業(yè)內(nèi)人士分析，禮來選擇剝離希愛力這一“成熟單品”，也是其發(fā)展戰(zhàn)略的必然之舉。與其堅守回報率日益下滑的舊戰(zhàn)場，不如轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥這一新的發(fā)展方向。

而對于具備強大的商業(yè)化能力和深厚專業(yè)實力的裕利企業(yè)而言，此次收購則是對其亞洲商業(yè)版圖的一次有效擴充。其相關(guān)負責(zé)人表示，未來將會針對希愛力業(yè)務(wù)進行進一步擴展，助力提升該品的可及性，惠及亞洲大量受ED困擾的男士。

希愛力究竟能否借此東風(fēng)重回巔峰，還需時間來驗證。