深度 | 瞄準(zhǔn) C 端，是豆包商業(yè)化的宿命

文：林非

編輯：周易

在商業(yè)化層面積極尋求突破的豆包，終于要踏入C端付費訂閱的河流了。

近日，關(guān)于「豆包開啟付費訂閱」的新聞沖上了熱搜，核心點就在于豆包在其App Store頁面更新內(nèi)容表示，該應(yīng)用將在免費版的基礎(chǔ)上推出包含更多增值服務(wù)的付費版本，以滿足不同用戶的差異化需求。

至于其付費價格，豆包分為四個版本：基礎(chǔ)版免費使用，滿足日常需求；標(biāo)準(zhǔn)版連續(xù)包月每月68元，連續(xù)包年每年688元；加強版連續(xù)包月每月200元，連續(xù)包年每年2048元；專業(yè)版連續(xù)包月每月500元，連續(xù)包年每年5088元。

這一價格體系也在網(wǎng)上引發(fā)了激烈討論，不少人直呼「太貴了」。

對于網(wǎng)上的一系列聲音，豆包官方表示，將始終提供免費服務(wù)，在免費服務(wù)的基礎(chǔ)上，豆包也在探索推出更多增值服務(wù)，相關(guān)方案細(xì)節(jié)目前還在測試階段。與此同時，豆包產(chǎn)品中還沒有看到相關(guān)的付費選項和功能。

盡管如此，一個值得思考的問題是：豆包面向C端付費訂閱業(yè)務(wù)，這背后的底層思考是什么？

3.45 億月活背后的經(jīng)濟賬

豆包付費訂閱一事，之所以備受關(guān)注，甚至登上熱搜榜，一個關(guān)鍵的底層因素是，它在中國市場一眾AI應(yīng)用中擁有著最為龐大的用戶基礎(chǔ)。

不僅如此，豆包的用戶基礎(chǔ)優(yōu)勢是碾壓性的。

根據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的2026年一季度AI應(yīng)用洞察報告，截至2026年3月，我國AI原生APP的總月活用戶規(guī)模已達到4.4億——其中，豆包的月活用戶接近于3.45億，居于領(lǐng)跑地位。

對比來看，排在豆包之后，千問的月活用戶約為1.66億，而DeepSeek的月活用戶為1.27億。在這個統(tǒng)計口徑下，第一名豆包的月活躍用戶數(shù)量超過了第二名千問和第三名DeepSeek的總和。

事實上，根據(jù)QuestMobile此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，早在2025年12月，豆包的月活用戶就突破了2.26億，位居行業(yè)第一名；當(dāng)時，DeepSeek的月活為約1.35億，居于第二名。

而在2026年第一季度，在各個玩家都在推進其AI面向C端用戶落地的大背景下，整個行業(yè)新增了1.3億月活用戶，其中豆包拿下了其中的1.01億，千問拿下了其中的1.26億。

可見，雖然千問在阿里巴巴的重度資源投入下在2026年第一季度獲得了巨大的增量，但豆包在一季度的用戶增量依舊是不遑多讓，而且在總月活數(shù)據(jù)上依舊是維持第一名的身位。

有意思的事，QuestMobile報告還指出，一季度AI應(yīng)用新增用戶呈現(xiàn)「下沉+銀發(fā)」雙向延伸趨勢。也就是說，在一季度的新增AI用戶群體中，還有相當(dāng)一部分是低線城市的下沉市場和老年人用戶群體——這也是豆包本身能夠覆蓋和觸達的群體。

當(dāng)然，除了用戶體量，豆包的活躍度也是超越其他對手的。

數(shù)據(jù)顯示，豆包的活躍率為33.5%，千問的活躍率是17.1%，而DeepSeek是21%——這意味著，在用戶粘性的維度上，豆包依舊有著相比于競品的優(yōu)勢。

另外，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，在2026年第一季度，豆包用戶平均每月打開54.8次，同比提升22%——對比之下，DeepSeek用戶平均每月打開41.7次，千問用戶平均每月打開19.8次。

從以上數(shù)據(jù)來看，無論是用戶體量本身，還是活躍度和用戶粘性，豆包都有著相比于其他對手的明顯競爭態(tài)勢；而對于廣大用戶來說，豆包也不僅僅是一個偶爾打開用來嘗鮮的應(yīng)用，而是逐漸嵌入到日常生活中的高頻工具。

那么，豆包為什么能夠獲得這樣的成績？

一位行業(yè)人士告訴我們，一方面，豆包本身依托于扎實的技術(shù)團隊，在基礎(chǔ)模型能力上投入巨大，能夠基本上滿足廣大用戶的日常需求；另一方面，豆包在產(chǎn)品化方面做得非常出色，尤其是特別善于挖掘用戶需求并開發(fā)特定的功能，比如說P圖、跟蹤話題等。

當(dāng)然，除了以上因素之外，這位行業(yè)人士表示，字節(jié)跳動背后的流量加持，包括抖音等App的導(dǎo)流和助推，也是豆包能夠走向廣大群體的一個重要加持因素——這一點，也是豆包相比于千問、DeepSeek對競爭對手的巨大優(yōu)勢。

當(dāng)然，從消費者接受的角度，豆包自成立以來就堅持采取的免費策略，也是其走向廣大用戶群體的核心。

不計成本燒錢，已成過去

既然免費策略一直有效，那么豆包為何又開始探索付費了？

上述行業(yè)人士我們，這背后與AI大模型本身運行的算力和成本機制有關(guān)。簡單來說，相比于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的成本結(jié)構(gòu)，在大模型橫空出世后的AI時代，基于規(guī)模效應(yīng)而帶來的邊際成本發(fā)生了翻天覆地的變化。

比如，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個App獲得得了足夠多的月活數(shù)量，其邊際成本就會在規(guī)模效應(yīng)的加持下曲線趨近于零，因為在固有的信息流框架下，服務(wù)器擴容的成本微乎其微——而App用戶增加帶來的廣告、電商、游戲等變現(xiàn)手段，足以彌補上述成本。

對比來看，AI時代的成本邏輯發(fā)生了質(zhì)變。

具體來說，在AI大模型的運行框架下，用戶的每一次對話、每一份長文本處理和每一張圖片的生成，哪怕是并沒有太大實質(zhì)性意義的聊天內(nèi)容，背后消耗的不僅僅是流量，還有算力本身和維持算力所需的AI芯片、電力等基礎(chǔ)設(shè)施。

這是一套典型的「重資產(chǎn)、高消耗」成本模式。

在這套模式下，擁有3.45億月活躍用戶和33.5%活躍率的豆包，在擁有行業(yè)知名度和關(guān)注度的同時，也實打?qū)嵉爻惺苤姸嘤脩粼诿赓M模式下與AI高頻率互動所帶來的算力消耗成本，這種成本一直在被豆包背后的字節(jié)跳動消化著。

另外一個更加清晰直觀的指標(biāo)，是Token調(diào)用量。

根據(jù)火山引擎公布的數(shù)據(jù)，截至2026年3月，豆包大模型日均Token調(diào)用量已超過120萬億，較三個月前接近翻倍，是2024年5月發(fā)布時的1000倍以上。每天120萬億的Token背后，實際上是字節(jié)跳動所承受的龐大算力硬件折損費用，當(dāng)然也包括電力費用。

這樣的成本結(jié)構(gòu)讓企業(yè)一直承擔(dān)，顯然在商業(yè)模式上是無法持續(xù)的。

實際上，縱覽整個AI大模型行業(yè)，不計成本地?zé)X已經(jīng)成為過去式，目前也已經(jīng)有不少玩家都推出了自己的付費訂閱服務(wù)。

比如國外的OpenAI、Anthropic早已經(jīng)推出了付費會員，而且會員費用已經(jīng)占據(jù)了OpenAI整體收入的大頭——在國內(nèi)市場，Kimi、MiniMax、智譜等大模型玩家，也都推出了自己的付費會員體系。

從這個角度來看，豆包選擇面向廣大C端用戶群體推出訂閱付費服務(wù)，確實有著它基于成本因素考慮的合理性，也是基于業(yè)務(wù)持續(xù)的長遠(yuǎn)考量。

那么，豆包的付費訂閱，將面向那么用戶群體進行落地呢？

實際上，根據(jù)第一財經(jīng)援引知情人士的說法，豆包的付費功能將主要專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場景，如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等；隨著模型能力持續(xù)升級，產(chǎn)品已經(jīng)能滿足越來越多的復(fù)雜高價值任務(wù)。

這位知情人士表示，此類任務(wù)需消耗更多算力與推理時間，因此豆包計劃上線付費服務(wù)，滿足這部分復(fù)雜場景需求。

如果基于這種說法，一個合理的推測是，豆包推出付費會員后，舊有的輕度用戶不會受到明顯的影響；但是，如果是經(jīng)常用豆包來P圖、生成視頻、創(chuàng)作音樂的重度用戶，可能需要充值才能不受限制地使用。

當(dāng)然，豆包大模型還在持續(xù)進化中，它在后續(xù)推出的一些最新模型成果，以及類似于Seedance這樣的大模型，也有可能優(yōu)先提供給付費用戶使用。

商業(yè)化之路，迎來轉(zhuǎn)折點

面向C端用戶群體開啟付費訂閱，只不過豆包大模型商業(yè)化之路的一個節(jié)點——實際上，如果從豆包的整體發(fā)展歷程來看，它的商業(yè)化之路早已經(jīng)開始，只不過是長期停留在B端。

2024年5月，豆包大模型發(fā)布之時，就面向企業(yè)市場發(fā)力，其通用模型pro-32k版的推理輸入價格為0.0008元/千tokens，僅為行業(yè)均價的一百五十分之一。當(dāng)時，火山引擎總裁譚待表示，大模型卷價格，將助力企業(yè)以更低成本加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

可以說，從一開始，在火山引擎的支撐之下，豆包就在以「價格屠夫」的姿態(tài)進入到B端市場中，并由此斬獲了一大批企業(yè)用戶。

但豆包的B端商業(yè)觸角，并不僅僅停留于此。

在隨后的兩年多時間里，豆包通過「模型即服務(wù)」（MaaS）模式，與超過200家企業(yè)共建行業(yè)大模型，覆蓋制造、零售等一系列場景——這背后的邏輯在于，推動豆包大模型的B端商業(yè)化從概念走向規(guī)模化落地，在多個行業(yè)中建立起標(biāo)桿客戶群。

在眾多行業(yè)中，豆包的模型能力在汽車和手機兩大細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)化探索尤其值得關(guān)注。

其中在汽車市場，根據(jù)火山引擎總裁譚待的說法，火山引擎已經(jīng)與100%主流車企合作推動AI創(chuàng)新。搭載豆包大模型的智能汽車已超過700萬輛，覆蓋超50個汽車品牌、145個車型，搭載量穩(wěn)居行業(yè)第一；不僅如此，豆包大模型日均完成超3000萬次座艙交互和服務(wù)閉環(huán)。

從這個角度來看，豆包大模型已經(jīng)在汽車行業(yè)構(gòu)建了一個B端商業(yè)化樣板，意在證明豆包大模型在復(fù)雜場景下的技術(shù)實力和商業(yè)價值。

當(dāng)然，除了汽車市場，豆包也在積極推動其商業(yè)化的觸角進入到手機市場。早在2025年年底，字節(jié)跳動和中興努比亞發(fā)布搭載「豆包手機助手」的手機，這款3499元的樣機一夜售罄，也引發(fā)了行業(yè)對于「AI原生手機」概念的關(guān)注度。

實際上，業(yè)內(nèi)諸多動態(tài)顯示，字節(jié)跳動正在推動豆包與更多的手機廠商合作，除了中興之外，還有包括傳音、聯(lián)想、魅族等略顯弱勢的品牌廠商，甚至也有榮耀這樣的頭部手機廠商。

當(dāng)然，以上這些都可以看做是豆包在商業(yè)化層面的各種嘗試，這些合作雖然在C端用戶群體層面擴大了知名度，但本質(zhì)上都是基于B端的層面業(yè)務(wù)合作。但是到目前為止，很難說這些一系列合作究竟在財務(wù)層面帶來了多大的貢獻。

事實上，如果從字節(jié)跳動的整體發(fā)展來看，盡管豆包大模型的商業(yè)化取得諸多進展，但是隨著字節(jié)跳動全力押注大模型，在持續(xù)攀升的研發(fā)與算力成本下，字節(jié)跳動也不得不面臨一定的財務(wù)壓力。

而到了2026年，關(guān)于這一領(lǐng)域的投入，正在持續(xù)。據(jù)金融時報及多家券商研報披露，字節(jié)跳動2026年AI基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)算約1600億元，其中約850億用于采購AI芯片，剩余約750億投向數(shù)據(jù)中心及配套設(shè)施建設(shè)。

在這樣的投入力度之下，很明顯，大模型研發(fā)與運營依舊在產(chǎn)生巨額成本，這也是字節(jié)跳動積極推動豆包大模型進一步商業(yè)化的根本邏輯。

某種程度上，這也是豆包終于開始在C端探索付費業(yè)務(wù)的一個內(nèi)在動因。

無論如何，從B端客戶走向更大廣闊的C端用戶，豆包大模型的商業(yè)化之路，正在迎來一個重大轉(zhuǎn)折點。某種程度上，這也是豆包大模型在尋求商業(yè)正循環(huán)的過程中注定要經(jīng)歷的一個節(jié)點，這并不容易，但豆包已經(jīng)無法回頭。