熬最深的夜，交最貴的費(fèi)？轉(zhuǎn)播權(quán)，國(guó)際足聯(lián)大概會(huì)打折賤賣

央視與國(guó)際足聯(lián)的轉(zhuǎn)播權(quán)談判陷入了僵局，這個(gè)事情，先說(shuō)兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我也是才知道的。

第一，只能央視去和國(guó)際足聯(lián)去談購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)播權(quán)，其他任何電臺(tái)、電視臺(tái)均不得直接和國(guó)際足聯(lián)洽談購(gòu)買(mǎi)。

因?yàn)檫@個(gè)是國(guó)家廣播電視總局規(guī)定的，對(duì)于世界杯、奧運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際體育賽事，其電視轉(zhuǎn)播權(quán)統(tǒng)一由中央電視臺(tái)負(fù)責(zé)談判與購(gòu)買(mǎi)。

這樣也好，如果我們有多個(gè)機(jī)構(gòu)同時(shí)去買(mǎi)，那就成了賣方市場(chǎng)，開(kāi)的價(jià)肯定更高。

第二，我們只能向國(guó)際足聯(lián)買(mǎi)轉(zhuǎn)播權(quán)嗎? 能不能繞過(guò)足聯(lián)，從別的國(guó)家那里轉(zhuǎn)買(mǎi)他們的世界杯版權(quán)？

很難。

因?yàn)閲?guó)際足聯(lián)是世界杯所有商業(yè)權(quán)利的獨(dú)家持有者和唯一賣方。

這里面包括電視直播權(quán)，網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，短視頻集錦，點(diǎn)播，電臺(tái)，海外發(fā)行，全部都在國(guó)際足聯(lián)手里。

而且足聯(lián)在賣給其他國(guó)家轉(zhuǎn)播權(quán)的時(shí)候，已在出售版權(quán)時(shí)，合同都會(huì)按“國(guó)家/地區(qū)”進(jìn)行嚴(yán)格切割。比如，日本版權(quán)只能覆蓋日本。不得向第三國(guó)轉(zhuǎn)播或再銷售。

所以我們?cè)僬移渌呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)播權(quán)的國(guó)家，來(lái)當(dāng)二道販子，這個(gè)渠道也沒(méi)有了。

這就成了經(jīng)濟(jì)學(xué)上，當(dāng)“唯一的賣家”遇到“唯一的買(mǎi)家”，博弈的性質(zhì)就改變了：

在普通的自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，價(jià)格由供需曲線的交點(diǎn)決定。但在雙向壟斷模型中，價(jià)格是一個(gè)區(qū)間：

國(guó)際足聯(lián)的底線是至少要覆蓋它的制作成本和預(yù)期的全球利潤(rùn)分配（比如它給投資者承諾的 40 億美元總目標(biāo)）。

而央視的上限是他的廣告收入 + 分銷收入 - 運(yùn)營(yíng)成本。如果超過(guò)這個(gè)數(shù)，作為國(guó)家機(jī)構(gòu)，央視無(wú)法向?qū)徲?jì)和預(yù)算交代。

結(jié)果是最終成交價(jià)取決于誰(shuí)“更怕成交不了”。

國(guó)際足聯(lián)賭中國(guó)贊助商和球迷的壓力會(huì)壓垮央視。

它的邏輯是中國(guó)有超2億球迷，且中國(guó)企業(yè)贊助了超5億美元，理應(yīng)屬于和美國(guó)、英國(guó)并列的“一級(jí)市場(chǎng)”，所以敢開(kāi)出2.5億至3億美元的初始天價(jià)。

央視賭 FIFA 不敢失去中國(guó)這個(gè)占全球數(shù)字收視近50%的巨量市場(chǎng)。

我不是球迷，白天要工作，真熬不了夜看直播，賽后知道結(jié)果，然后看進(jìn)球集錦就夠了。

當(dāng)我得知國(guó)際足聯(lián)賣給印度這種人口基數(shù)相當(dāng)、且同樣沒(méi)進(jìn)世界杯的國(guó)家竟然是3500 萬(wàn)美元左右，還是兩屆打包價(jià)‘白菜價(jià)’，我更覺(jué)得央視的強(qiáng)硬到底是有道理的。

您的看法呢？