國際足聯(lián)妥協(xié)，降價到1.5億美元，央視該接受嗎？背后有何博弈？

你敢信嗎？之前咬死要3億美元轉(zhuǎn)播費的國際足聯(lián)，居然松口了，把2026美加墨世界杯中國區(qū)轉(zhuǎn)播費砍到了1.2到1.5億美元。可即便價格回到了2018和2022兩屆的平均水平，央視還是明確說了不接。不少人分析說央視是怕賺不到錢，這事根本沒說到點子上，背后藏著的是實打?qū)嵉脑捳Z權(quán)爭奪。

四年前央視都能接受單屆1.5億的價格，現(xiàn)在回到同價位為啥不同意。說央視差錢那更是扯，真要是對中國足球發(fā)展有利，別說高價買了，就算免費播央視都愿意干。更何況只要央視點頭，大把贊助商愿意砸錢合作，根本不愁沒收入。

核心矛盾根本不在賺不賺錢，就是要爭一句話：到底是中國市場撐起來了如今的世界杯，還是世界杯自帶流量，我們得捧著它。國際足聯(lián)的邏輯很簡單，我是頂流賽事，你中國觀眾多，哪怕不賺你都得買，話語權(quán)在我這，我想怎么定價就怎么定價。

卡塔爾世界杯確實給了國際足聯(lián)漲價的底氣，那一屆央視光廣告收入就進賬差不多50個億，黃金檔15秒廣告能賣到80萬的天價。扣掉版權(quán)、制作、轉(zhuǎn)播各類成本，最后凈賺都有20多個億，實打?qū)嵉拇筘S收。而那一屆的轉(zhuǎn)播權(quán)，本來就是和俄羅斯世界杯打包買的，兩屆合計近4億美元，平均下來單屆剛好就是1.5億左右。

說出來你可能不信，現(xiàn)在世界杯的增長基本全靠中國市場撐著。2006年德國世界杯總觀看人數(shù)26億，中國只占了3億。2022年卡塔爾世界杯總觀看人數(shù)漲到32.6億，中國直接占了9億。16年時間里世界杯觀看人數(shù)漲了6.6億，中國一個國家就貢獻了6億，占比高達90%，說我們托起來了半個世界杯一點都不夸張。

互聯(lián)網(wǎng)端的數(shù)據(jù)更夸張，根據(jù)國際足聯(lián)自己公布的數(shù)據(jù)，卡塔爾世界杯全球數(shù)字和社交媒體總觀看時長118多億小時，中國貢獻了49%以上。決賽當(dāng)天中國觀看總時長占比直接飆到了69%，相當(dāng)于我們以一己之力把世界杯的互聯(lián)網(wǎng)熱度抬到了現(xiàn)在的高度。

當(dāng)初NBA為了進中國，總裁大衛(wèi)斯特恩親自帶著錄像帶來央視門口等，求著央視直播。這么多年合作下來，央視在2025年前后還花了近1億美元買NBA電視端轉(zhuǎn)播權(quán)，網(wǎng)絡(luò)端更是被騰訊體育以3億美元拿下。央視從來不排斥優(yōu)質(zhì)的體育IP，缺的從來不是買版權(quán)的錢，缺的是國際足聯(lián)擺正位置的誠意。

這次國際足聯(lián)降了價，本質(zhì)上還是沒認清現(xiàn)實。他們借著卡塔爾世界杯的成功想漲價，卻忘了卡塔爾世界杯的成功本身就離不開中國。更何況這次美加墨世界杯的條件，和上一屆根本沒法比。

卡塔爾世界杯的時候，比賽時間剛好卡在咱們國內(nèi)的晚黃金檔，晚上七點到十一點大家都吃完飯閑著，廣告價格自然水漲船高。到了后半夜的垃圾時間，15秒廣告直接從80萬掉到7萬，差了十倍不止，收視時間直接決定商業(yè)價值。

這回的美加墨世界杯呢，主辦地在北美，和咱們時差直接黑白顛倒。揭幕戰(zhàn)和決賽全排在北京時間凌晨三點開踢，剩下七成左右的比賽，基本都集中在凌晨兩點到上午十點之間。要么是大家睡的正香，要么是忙著上班上學(xué)，能爬起來看直播的只有死忠球迷，收視熱度業(yè)內(nèi)預(yù)估保守都得打?qū)φ邸?/p>

其實央視要是只想賺快錢，完全可以接下這個報價。拿到獨家轉(zhuǎn)播權(quán)之后，分銷給、咪咕這些平臺，這些平臺不差錢，肯定搶著出價。再不濟拉上蒙牛、海信這些世界杯的中國贊助商，不愁拉不到廣告投入，怎么著都能賺到錢。

可這么做就是成全了國際足聯(lián)的貪婪，還逼著國內(nèi)企業(yè)內(nèi)卷抬價。本來收視率就上不去，廣告商達不到傳播效果，最后虧的還是咱們自己人。國家給了央視獨家談判權(quán)，就是為了避免國內(nèi)平臺和企業(yè)內(nèi)卷競價，要是這時候妥協(xié)，以后國際足聯(lián)只會更肆無忌憚，下一屆還會接著漫天要價，我們最后只能徹底丟掉話語權(quán)。

翻一翻過去二十多年的轉(zhuǎn)播價，就能看出國際足聯(lián)這漲價漲得有多離譜。2002和2006年兩屆打包才2400萬美元，合下來單屆才1200萬美元。到了2010和2014兩屆，打包價直接躥到1.15億美元，漲了快四倍。18年和22年兩屆，打包直接干到近4億美元，又翻了一倍多。這次一開始直接喊3億，二十多年漲了20多倍，這個漲速放任何市場都太夸張。

不止中國扛不住，印度那邊國際足聯(lián)報了6000萬美元，對方合資公司只肯出2000萬競標(biāo)，現(xiàn)在也談僵了。說白了這種漲幅，正常買家誰都頂不住。國際足聯(lián)本身的商業(yè)模式就很極端，它幾乎所有收入都

2019到2022這四年，國際足聯(lián)轉(zhuǎn)播權(quán)收入就有34.26億美元，占到了總收入的45%。2023到2026這個周期，它定的目標(biāo)更高，要把轉(zhuǎn)播權(quán)收入做到42.64億美元，還要沖擊130億美元的總創(chuàng)收紀(jì)錄。所有增量都指著轉(zhuǎn)播權(quán)漲出來，可不就盯著中國市場這塊肥肉往死里宰嗎。

押在世界杯這一個賽事上，轉(zhuǎn)播權(quán)更是它因凡蒂諾自己都說過，世界杯四年才辦一個月，剩下47個月全靠這一個月賺的錢養(yǎng)著。這句話直接把底牌亮出來了，這種商業(yè)模式本身就很脆弱，只能靠不斷漲價續(xù)命，根本經(jīng)不起買方堅持原則。美國能接下單屆4.8億美元的英語轉(zhuǎn)播權(quán)，那是人家自己是東道主，比賽都在黃金檔，付費觀看模式也成熟，人家能賺回來。

的命根子

換到中國完全不是一回事，時差爛，國足又沒打進決賽圈，商業(yè)價值本來就打了對折，憑啥要我們按黃金檔的價格買單？不是我們離不開世界杯，是世界杯離不開我們中國市場。現(xiàn)在國際足聯(lián)只想著降點價就打發(fā)我們，根本沒認錯，還是把中國市場做大的蛋糕當(dāng)成了自己的功勞。

在中國，買方就是央視一家，這是規(guī)矩。你想賺中國市場的錢，就得拿出誠意，不能抱著宰韭菜的心態(tài)來。現(xiàn)在談判還在接著掰扯，就看國際足聯(lián)能不能想明白，舍得不舍得放棄中國這么大一塊市場。說真的，這種逢人就漲價的做派，真得有人治治了。

參考資料 央視新聞 國際足聯(lián)公布卡塔爾世界杯收視數(shù)據(jù)