安慕希、塔斯汀、支付寶……誰的蘇超營銷更高明？

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

繼2025年火遍全網(wǎng)后，2026年蘇超的開局依然擁有“嗨翻全網(wǎng)”的能力。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年蘇超才3輪比賽，已經(jīng)催生了300+熱搜，#、#、#、#、宿遷文旅把項(xiàng)羽虞姬都請(qǐng)了等諸多熱門話題，成為了網(wǎng)友茶余飯后調(diào)侃的對(duì)象。

流量大、梗密集，是蘇超的特點(diǎn)，品牌想要入局，又面臨著梗更新快、流量散裝等問題，想要在蘇超賽事中上桌、被大眾記住，品牌就需要有足夠的巧思，才可能在“散裝”的狂歡中，從花錢的“贊助商”變成網(wǎng)友口中的“自己人”。

在蘇超熱的借勢中，哪些品牌的營銷真正讓網(wǎng)友感知到這是自己人且愿意一起玩梗呢？我們一起看看。

01

蘇超借勢，誰更勝一籌？

在同一命題、同一傳播時(shí)間中，品牌要想突圍，還真需要一點(diǎn)真功夫。兵法先生在梳理了眾多品牌的蘇超借勢案例后，發(fā)現(xiàn)安慕希、塔斯汀、支付寶的營銷具有代表性，為什么他們能夠突圍呢？

安慕希：霸王別急

熱點(diǎn)疊加，主打歡樂與松弛感

在何潤東因扮演的角色“西楚霸王”翻紅后，品牌們看見了他身上的流量，紛紛與之合作，而安慕希就是其中的一個(gè)。不過，在眾多合作中，安慕希算是最有梗最歡樂的一個(gè)。

前有宿遷文旅請(qǐng)何潤東開場，后有安慕希以江東父老期盼“霸王回鄉(xiāng)”為切入，成功鏈接了何潤東翻紅的原因、蘇超熱點(diǎn)，讓“全網(wǎng)都在搖你”具有了品牌印記。同時(shí)還聯(lián)動(dòng)了在宿遷主場中“項(xiàng)羽”沒能騎馬入場的遺憾，讓“踏馬而來”創(chuàng)意細(xì)節(jié)有了依據(jù)，也擁有了戲劇性。

都在玩“霸王”IP，安慕希比較有意思地是沒有采用常規(guī)的代言模式，而是采用了趣味性玩法，在設(shè)定「蘇超美味大使」全新身份的基礎(chǔ)上，把“霸王”IP、安慕希與蘇超以及熱點(diǎn)緊緊地聯(lián)系到一起。短片從“整好啦”“整挺好”到“還是整的好”等網(wǎng)梗口語，賦予了內(nèi)容網(wǎng)感，又巧妙地植入了“安慕希，整整顆藍(lán)莓”的核心賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品與賽事的綁定，也進(jìn)一步深化了“蘇超官方指定酸奶”身份。

還有一個(gè)很有意思的點(diǎn)是，其營銷主題“霸王別急”諧音于“霸王別姬”，通過對(duì)歷史典故的幽默解構(gòu)，精準(zhǔn)拿捏了球迷在賽場焦灼時(shí)刻的真實(shí)心態(tài)。短片中，當(dāng)面對(duì)一盤散沙的球隊(duì)或緊張的比賽局勢，“霸王”剛想發(fā)飆，就有“老伯”遞上安慕希整顆藍(lán)莓酸奶勸解一句“霸王別急（姬）”的橋段，極具松弛感，讓品牌在歡笑中穩(wěn)穩(wěn)接住了潑天的流量。

塔斯汀：讓網(wǎng)友玩的梗變現(xiàn)實(shí)

看網(wǎng)友追熱點(diǎn)，品牌追到了自己的營銷契機(jī)

與安慕希一樣，同樣是追熱點(diǎn)，塔斯汀更像是順應(yīng)民意，網(wǎng)友說創(chuàng)意品牌執(zhí)行上線的模式。

在今年蘇超開賽前，13太保中一些隊(duì)伍更新了自己的隊(duì)徽，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇州隊(duì)的隊(duì)徽與塔斯汀的LOGO撞臉了，紛紛喊話品牌“真的不考慮聯(lián)動(dòng)蘇州隊(duì)嗎”“不能說是一模一樣，只能說是親兄弟。快點(diǎn)去聯(lián)動(dòng)吧！！求求了”……。

面對(duì)“野生流量”，塔斯汀沒有讓流量消逝，而是光速下場，表示“馬上用堡胚夾蘇州隊(duì)，啊不是 夾大閘蟹”，與大家一起玩梗，并釋放了將與蘇州隊(duì)合作的信號(hào)。在蘇超正式開賽前，塔斯汀正式表示贊助蘇州隊(duì)，將網(wǎng)友的玩笑話變成了真的合作。

從“撞臉”到“贊助”，塔斯汀看似是“被網(wǎng)友call”下場玩梗，實(shí)則是順勢而為，將自己變成了蘇州隊(duì)的“編外拉拉隊(duì)”，不僅接住了蘇超的流量，更贏得了年輕網(wǎng)友的好感度，也讓品牌的營銷有了天時(shí)地利人和的效果。

支付寶：被逼連夜改IP名

“背鍋”背出了熱度與新的營銷機(jī)會(huì)

如果說塔斯汀是順勢而為，那支付寶更像是遭遇了最無妄的流量沖擊，讓網(wǎng)友主動(dòng)關(guān)注，將品牌推上了熱搜。

去年南京隊(duì)踢進(jìn)了半決賽，今年在宿遷與南京的比賽中，南京隊(duì)首場比賽遺憾0分，引發(fā)了全網(wǎng)的意難平，讓網(wǎng)友開始找原因。此前，支付寶冠名的南京隊(duì)吉祥物叫“南京靈”，有網(wǎng)友開玩笑說“不吉利”，沒想到一語成讖。網(wǎng)友們紛紛跑到支付寶的賬號(hào)下吐槽，“今天就賴你”“南京贏，你手上舉起的是‘O’，怎么贏”“直接改名南京贏”……

說者是玩梗，聽者走心了。這時(shí)候，支付寶展現(xiàn)出了極強(qiáng)的“聽勸”體質(zhì)，迅速發(fā)表更名通知，將吉祥物IP更名為“南京贏”，而引發(fā)了大眾新一輪的討論。

其實(shí)，看似支付寶無奈的“背鍋”行為，實(shí)則是一場高情商的危機(jī)公關(guān)與借勢營銷。通過順應(yīng)民意、連夜改名，支付寶不僅平息了球迷的“怨氣”，還將品牌與南京球迷的勝負(fù)心深度綁定，把一次潛在的負(fù)面情緒轉(zhuǎn)化為了全網(wǎng)熱議的互動(dòng)。

在后續(xù)賽事中，支付寶又有了持續(xù)玩梗并與網(wǎng)友互動(dòng)的契機(jī)，讓支付寶的贊助變成了全民可參與的吐槽狂歡。讓南京隊(duì)在主場2：1戰(zhàn)勝常州隊(duì)時(shí)，支付寶刷足了存在感，支棱起來了。

支付寶“有求必應(yīng)、連夜整活”的互動(dòng)，讓支付寶擺脫了傳統(tǒng)贊助商冷冰冰的形象，成為了一個(gè)能和球迷同悲同喜、一起熬夜改名的“鐵桿隊(duì)友”。正因如此，才讓品牌真正走進(jìn)了大眾心里，把短暫的賽事流量轉(zhuǎn)化為了最長情的陪伴。

蘇超作為2026年的熱門體育賽事之一，其關(guān)注度高、持續(xù)時(shí)間長，為品牌搭建了天然的流量池。而品牌想要在這樣的傳播場域中，保持營銷高能有看點(diǎn)還兼具長傳播周期，就需要從用戶視角看蘇超，站在用戶的角度，才能讓用戶感興趣且保證持續(xù)關(guān)注。

02

品牌借勢蘇超的營銷方法論

看完品牌的玩法后，我們也總結(jié)了這屆品牌擁抱蘇超熱點(diǎn)的方法，希望對(duì)大家有幫助：

一是，速度要快。

社交媒體時(shí)代，流量來得快去得也快，哪個(gè)品牌反應(yīng)得快且能接住網(wǎng)友拋來的“梗”，誰就能搶占先機(jī)。比如，安慕希絲滑接住了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)梗，讓營銷梗密集又不違和。再比如，網(wǎng)友建議宿遷文旅“請(qǐng)何潤東演項(xiàng)羽”開場，宿遷文旅真的快速反應(yīng)并落地了，進(jìn)而贏得了用戶的好感與聲量。

二是，身段要軟。

現(xiàn)在的網(wǎng)民對(duì)高冷、高高在上的品牌方?jīng)]啥好感，對(duì)那些愿意放下架子，主動(dòng)融入與網(wǎng)友玩在一起的品牌，有著天然的好感度。無論是支付寶跟隨民意改贊助IP“南京靈”為“南京贏”，還是塔斯汀根據(jù)網(wǎng)友寫的劇本順勢營銷，都證明品牌“自黑”和“接梗”，不僅能引起網(wǎng)友的注意，還能讓大眾感知到這是懂我的“自己人”。

三是，營銷要做到“要，還要”。

蘇超有一個(gè)獨(dú)特的生態(tài)是“梗比球賽還精彩”，品牌想要突圍，僅僅玩梗、造梗還不夠，還需要將自己的營銷與賽事、地域文化綁定，才能在存量博弈中贏得更多的關(guān)注，這也是品牌們能夠出圈的法寶。

除了支付寶、塔斯汀，還有洋河海之藍(lán)借“西楚霸王”何潤東的硬核回歸，推出，不僅將品牌與宿遷主場的霸氣深度綁定，還讓白酒產(chǎn)品在熱門體育賽中上桌；

再比如海瀾之家，作為蘇超官方戰(zhàn)略合作伙伴，海瀾之家在推出十三太保城市戰(zhàn)衣的同時(shí)，還緊跟賽事玩地域文化梗，讓體育賽事贊助變得有文化內(nèi)涵、好玩又熱血，也使品牌的營銷有了更多的看點(diǎn)。

很明顯，品牌們想要接住蘇超的潑天流量，不僅要與球迷真正玩在一起、樂在一起，還需要將其營銷與賽事、地域文化等深度綁定，才可能將短暫的賽事熱度轉(zhuǎn)化為更長久的關(guān)注。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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