豆包收費(fèi)，別掉進(jìn)Grok的坑里

沒(méi)有AI生廠力，付費(fèi)用戶就不會(huì)多。

來(lái)源 |字母榜

作者 |廖飛

常年免費(fèi)的豆包App，開(kāi)始賣會(huì)員了。

近日，不少用戶注意到，豆包在蘋(píng)果App Store應(yīng)用商店的頁(yè)面更新了介紹，公布了付費(fèi)訂閱的四檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，最低每月68元，最高500元。

不過(guò)，豆包沒(méi)有說(shuō)明不同版本的權(quán)益差異，只是透露將“包含更多增值服務(wù)”。

豆包官方隨后回應(yīng)稱，豆包始終提供免費(fèi)服務(wù)。

在免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)上，豆包也在探索推出更多增值服務(wù)，相關(guān)方案細(xì)節(jié)目前還在測(cè)試階段。

另?yè)?jù)“第一財(cái)經(jīng)”報(bào)道，知情人士透露，豆包的付費(fèi)功能將主要專注在復(fù)雜任務(wù)和生產(chǎn)力場(chǎng)景，如PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等。

上述人士稱，隨著模型能力持續(xù)升級(jí)，產(chǎn)品已經(jīng)能滿足越來(lái)越多的復(fù)雜高價(jià)值任務(wù)。

但此類任務(wù)需消耗更多算力與推理時(shí)間，因此豆包計(jì)劃上線付費(fèi)服務(wù)，滿足這部分復(fù)雜場(chǎng)景需求。

不難看出，豆包推出付費(fèi)會(huì)員后，只聊天、查資料的輕度用戶不會(huì)受到影響。

但經(jīng)常用豆包畫(huà)圖、做視頻、做音樂(lè)、做PPT或開(kāi)發(fā)應(yīng)用的重度用戶，很可能需要充值，才能不受限制地使用。

另外，豆包最新的大模型，尤其是Seedance 2.0等多模態(tài)大模型，也有可能優(yōu)先提供給付費(fèi)用戶使用。

區(qū)分免費(fèi)用戶和付費(fèi)會(huì)員，在AI圈子里十分常見(jiàn)。

國(guó)內(nèi)的Kimi、MiniMax，國(guó)外的OpenAI、谷歌、Anthropic等，均已推出自己的付費(fèi)會(huì)員體系。

其中，會(huì)員費(fèi)在OpenAI總收入的占比超過(guò)一半。

眾所周知，AI大模型已經(jīng)逐漸走出了不計(jì)成本燒錢(qián)的階段，無(wú)論大中小廠，都愈發(fā)注重AI業(yè)務(wù)的商業(yè)回報(bào)，就算不賺錢(qián)，也要盡可能少虧損。

尤其是OpenAI和Anthropic，兩家公司計(jì)劃今年上市，必須改善財(cái)務(wù)表現(xiàn)，圍繞AI App的商業(yè)化動(dòng)作一波接著一波。

如今，豆包也邁出了向用戶收費(fèi)的第一步。

這再次傳遞出張一鳴要給AI“算賬”、讓AI賺錢(qián)的信號(hào)。

但豆包長(zhǎng)期面向C端場(chǎng)景，面向工作場(chǎng)景的B端應(yīng)用相對(duì)薄弱。

C端消費(fèi)者的付費(fèi)意愿普遍很弱，要想讓這類用戶心甘情愿掏錢(qián)，豆包僅憑現(xiàn)有產(chǎn)品和功能組合，恐怕并不容易。

張一鳴想讓豆包賺錢(qián)，首先需要幫豆包找到真正的“賣點(diǎn)”。

AI App的最佳賣點(diǎn)就是生產(chǎn)力，尤其是AI編程能力。

具備這種能力的ChatGPT、Claude等都把會(huì)員賣得飛起；

反面案例則是Grok，迄今只能聊天、做圖、做視頻，仍然是一個(gè)“玩具”。

與之類似，如果豆包停留在泛生活場(chǎng)景，無(wú)法真正融入辦公場(chǎng)景，那么它賣會(huì)員的上限，恐怕也就是Grok。

與此同時(shí)，這也是一場(chǎng)“身份識(shí)別”試驗(yàn)。

通過(guò)收費(fèi)，字節(jié)將有機(jī)會(huì)從豆包的三億月活用戶中，篩選出真正的高價(jià)值重度用戶，并在未來(lái)為其量身定制更精細(xì)的收費(fèi)套餐，從而借助精耕細(xì)作，放大現(xiàn)有用戶群的商業(yè)價(jià)值。

01

與同行相比，豆包的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不算低：

——基礎(chǔ)版：免費(fèi)使用，滿足日常需求。

——標(biāo)準(zhǔn)版：連續(xù)包月每月68元，連續(xù)包年每年688元。

——加強(qiáng)版：連續(xù)包月每月200元，連續(xù)包年每年2048元。

——專業(yè)版：連續(xù)包月每月500元，連續(xù)包年每年5088元。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，豆包的主要對(duì)手千問(wèn)和元寶均為免費(fèi)。

千問(wèn)甚至在去年11月公開(kāi)表示，“普通人可以隨時(shí)用、免費(fèi)用。目前完全不考慮收費(fèi)的事。”

用戶量?jī)H次于豆包的DeepSeek也沒(méi)有付費(fèi)會(huì)員。

AI六小龍則是另一番景象。

較為薄弱的資金實(shí)力，迫使六小龍更早地啟動(dòng)商業(yè)化，而付費(fèi)會(huì)員是主要路徑之一。

他們的月費(fèi)集中在30~60元之間，高階會(huì)員可達(dá)數(shù)百元。

比如Kimi劃分四檔付費(fèi)套餐，入門(mén)版本為連續(xù)包月每月49元，最高版本則為699元。

不同檔位的差距主要是Agent額度、是否支持Agent多任務(wù)并行、能否調(diào)用AI編程、是否支持專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、能否“養(yǎng)蝦”等。

國(guó)外AI公司的收費(fèi)普遍更高一些。

OpenAI從2023年起開(kāi)始賣ChatGPT會(huì)員，起初只有每月20美元的Plus版和200美元的Pro版，后來(lái)又加入了每月100美元的版本。

不久前，它還推出了ChatGPT Go，定價(jià)為美國(guó)每月8美元，印度等其他國(guó)家約每月5美元。

另一個(gè)AI巨頭Claude，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)齊OpenAI，同樣是20、100和200美元三個(gè)檔位。

相比之下，每月68元人民幣（約合10美元）起步的豆包，收費(fèi)頗為“良心”。

02

但價(jià)格高一點(diǎn)、低一點(diǎn)，不是真正的障礙。

豆包最需要回答的問(wèn)題是，用戶憑啥充會(huì)員？

國(guó)內(nèi)外AI公司在賣會(huì)員時(shí)，幾乎全都強(qiáng)調(diào)付費(fèi)版本適合工作場(chǎng)景。

Kimi付費(fèi)會(huì)員頁(yè)面列出的場(chǎng)景包括：Office文件處理、深度研究、網(wǎng)站部署，以及支持同花順、天眼查等金融、經(jīng)濟(jì)、學(xué)術(shù)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)。

它特別列出了“可調(diào)用Kimi Code”，會(huì)員檔次越高，這一AI編程功能的額度也越大。

此外，高階會(huì)員還能使用Agent集群，通過(guò)多Agent并行，提高搜索、寫(xiě)作、批量處理等場(chǎng)景的生產(chǎn)力。

OpenAI同樣主打生產(chǎn)力，尤其是AI編程。

根據(jù)官方介紹，ChatGPT Plus可以嘗試Codex和深度研究等高級(jí)功能，每月100美元的Pro版本則提供了5倍（限時(shí)10倍）的Codex使用量，200美元版本更是達(dá)到20倍（限時(shí)25倍）。

至于Anthropic和谷歌，其AI App的收費(fèi)策略和核心服務(wù)場(chǎng)景也大差不差：

每月收費(fèi)幾十、幾百美元，專門(mén)為打工人——尤其是碼農(nóng)服務(wù)。

這恰恰是豆包的軟肋。

豆包上線至今，功能矩陣越來(lái)越龐大，但大都圍繞泛生活場(chǎng)景展開(kāi)。

比如核心的Chatbot功能，以及蘊(yùn)含著抖音內(nèi)容基因的AI創(chuàng)作等。

用戶打開(kāi)豆包，往往是問(wèn)個(gè)問(wèn)題、查個(gè)資料、寫(xiě)段文字，或是純粹“調(diào)戲”AI一番。

也有人通過(guò)豆包畫(huà)圖、做視頻，甚至創(chuàng)作一首歌曲，總之是日常娛樂(lè)居多。

相比之下，豆包App內(nèi)的工作場(chǎng)景不能說(shuō)沒(méi)有，但并不主流。

目前，它嵌入的生產(chǎn)力功能主要是PPT生成、小應(yīng)用開(kāi)發(fā)等，均比較“淺”，屬于輕辦公的范疇。

由此而來(lái)的難題是，奔著娛樂(lè)而來(lái)的C端用戶，充會(huì)員的意愿恐怕并不強(qiáng)烈。

畢竟，免費(fèi)的豆包已經(jīng)能夠滿足多數(shù)日常需求。

付費(fèi)會(huì)員有可能提供字節(jié)旗下更強(qiáng)大模型，更多的多模態(tài)模型使用量，乃至搶先體驗(yàn)SOTA產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但這并不是普通人的剛需。

豆包把重心放在生活場(chǎng)景，缺乏生產(chǎn)力相關(guān)的功能，與字節(jié)的AI產(chǎn)品布局直接相關(guān)。

AI編程是當(dāng)前最核心的AI生產(chǎn)力場(chǎng)景。

字節(jié)很早就看到了這一點(diǎn)，卻沒(méi)有將其融入豆包 App，而是推出了TRAE和扣子，分別主攻AI集成開(kāi)發(fā)環(huán)境和vibe coding。

時(shí)至今日，TRAE和扣子發(fā)展良好，在碼農(nóng)圈子里頗受歡迎。

可以說(shuō)，字節(jié)達(dá)到了此前的戰(zhàn)略目標(biāo)。

但隨之而來(lái)的副作用是，豆包長(zhǎng)期“偏科”，生活場(chǎng)景很強(qiáng)，生產(chǎn)力場(chǎng)景拉胯。

03

AI終究是要干活兒的，付費(fèi)AI更是如此。

一個(gè)缺少辦公能力的AI App，想要賣會(huì)員并不容易，只能劍走偏鋒、量大管飽。

比如馬斯克旗下的Grok，它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與ChatGPT、Claude等不相上下，AI編程等辦公能力卻差了一大截。

為了顯得有性價(jià)比，Grok提供了遠(yuǎn)超同行的多模態(tài)使用量。

付費(fèi)用戶每天可通過(guò)Grok生成數(shù)百條視頻，圖片更是幾乎沒(méi)有上限。

即便如此，無(wú)論是總用戶量還是付費(fèi)會(huì)員，Grok都無(wú)法與一線選手相提并論。

現(xiàn)在的豆包，面臨著和Grok類似的難題。

雖然豆包在模型側(cè)遠(yuǎn)勝于Grok，但同樣無(wú)法充當(dāng)ChatGPT Pro那樣的賽博打工人。

盡管難度不小，豆包還是開(kāi)啟了向用戶收費(fèi)之路。

原因是，豆包從B端賺錢(qián)并不輕松，需要C端收入來(lái)補(bǔ)貼家用。

豆包不僅有App，它還有模型，有手機(jī)，以及耳機(jī)、錄音豆等硬件業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)雖然不少，但豆包目前的收入來(lái)源幾乎全部來(lái)自B端，主要就是以API和MaaS的方式，把token賣給開(kāi)發(fā)者和企業(yè)。這塊業(yè)務(wù)由火山引擎負(fù)責(zé)。

豆包沒(méi)有披露過(guò)收入情況。

不過(guò)，今年1月《金融時(shí)報(bào)》援引市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示：

火山引擎已成為中國(guó)第二大AI基礎(chǔ)設(shè)施和軟件提供商，占據(jù)13%市場(chǎng)份額；

2025年上半年，字節(jié)在中國(guó)AI云服務(wù)市場(chǎng)的收入達(dá)3.9億美元。

相比單季度約500億美元的收入，字節(jié)從這塊市場(chǎng)獲得收入不足1%，幾乎可以忽略不計(jì)。

更何況，這些收入只有一部分與豆包大模型有關(guān)，后者的實(shí)際收入規(guī)模只會(huì)更小。

至于手機(jī)等硬件，這些項(xiàng)目都處于發(fā)展初期，試水意味大于創(chuàng)收，無(wú)法貢獻(xiàn)有意義的收入。

在此情況下，豆包要想快速提高收入，最簡(jiǎn)單直接的方法就是賣會(huì)員。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile的報(bào)告，截至今年3月，豆包月活躍用戶達(dá)3.45億，月人均使用次數(shù)達(dá)54.8次。

即使只有1%的月活躍用戶付費(fèi)，豆包也能每月多賺2個(gè)多億，每年多賺近30個(gè)億。

海外同行已經(jīng)證明了這一路徑的可行性。

早在2024年，ChatGPT的訂閱費(fèi)（包含個(gè)人和企業(yè)訂閱）就貢獻(xiàn)了OpenAI約60%的收入。

2025年，OpenAI大力發(fā)展廣告等業(yè)務(wù)，這一數(shù)字降到55%，依然是半壁江山。

OpenAI對(duì)會(huì)員費(fèi)格外看重，不斷拉低門(mén)檻吸引消費(fèi)者。

今年4月底，OpenAI推出了更便宜的ChatGPT Go，目標(biāo)是年內(nèi)訂閱用戶達(dá)到1.12億；2030年增至3.06億。

根據(jù)The Information等媒體報(bào)道，ChatGPT的付費(fèi)用戶占比大約是周活躍用戶的5%。

倘若豆包也能達(dá)到這一水平，其每月收入可達(dá)10億元以上。

當(dāng)然，豆包面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而中國(guó)消費(fèi)者早已習(xí)慣了免費(fèi)，對(duì)于付費(fèi)服務(wù)格外謹(jǐn)慎。豆包的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)將顯著低于海外公司。

即便如此，豆包龐大的用戶基數(shù)，仍然足以帶來(lái)一筆相當(dāng)可觀的會(huì)員費(fèi)。

在B端業(yè)務(wù)仍待開(kāi)發(fā)的情況下，豆包從C端穩(wěn)定賺取訂閱收入，不失為一條高效的商業(yè)化路徑。

04

豆包賣會(huì)員，除了賺錢(qián)，還能對(duì)流量池進(jìn)行分層，把重度用戶與普通用戶區(qū)分開(kāi)來(lái)。

豆包用戶雖多，但此前并沒(méi)有解決一個(gè)難題：如何區(qū)分不同類型的用戶。

倘若是社交媒體、視頻網(wǎng)站，平臺(tái)只需要根據(jù)用戶行動(dòng)軌跡和互動(dòng)行為，很容易就識(shí)別出一個(gè)人的畫(huà)像，并“對(duì)癥下藥”，向其推銷產(chǎn)品和服務(wù)，也就是所謂“流量變現(xiàn)”。

但豆包是一款A(yù)I App，且局限于以Chatbot為主的泛生活場(chǎng)景。

不同的人使用豆包的方式并不會(huì)天差地別，區(qū)分顆粒度有限。

豆包已經(jīng)到了必須區(qū)分用戶的時(shí)刻：樣貌模糊的用戶，即便數(shù)量更多，其價(jià)值也遠(yuǎn)不如精準(zhǔn)用戶。

一個(gè)例證是：

第三方統(tǒng)計(jì)顯示，OpenAI每位月活躍用戶貢獻(xiàn)了25美元的收入；

以AI編程見(jiàn)長(zhǎng)的Anthropic，這一數(shù)字為211美元，比OpenAI高了8倍。

反映到公司層面，OpenAI用戶遠(yuǎn)多于Anthropic，年度經(jīng)常性收入?yún)s不如后者，就連估值也出現(xiàn)了被反超的跡象。

最有效的破局方式之一，就是賣會(huì)員。

愿意花錢(qián)辦會(huì)員的用戶，一定對(duì)豆包的高階功能有著穩(wěn)定而高頻、遠(yuǎn)超普通用戶的需求，且往往與辦公場(chǎng)景有關(guān)。抓住了這批人，就抓住了整個(gè)用戶池最有價(jià)值的部分。

這也在一定程度上解釋了，為何OpenAI寧可降低月費(fèi)，也要賣出更多會(huì)員。

唯有把“白嫖”和付費(fèi)用戶區(qū)分開(kāi)來(lái)，OpenAI才能在商業(yè)化上游刃有余。

另一個(gè)有趣之處是，OpenAI將會(huì)員費(fèi)與廣告掛鉤——

倘若選擇最便宜的8美元月費(fèi)套餐，用戶將有可能在ChatGPT中看到廣告，和免費(fèi)版“待遇”相同。

這固然是OpenAI創(chuàng)收的手段之一，但也可以這樣理解：

被便宜套餐篩選出來(lái)的“價(jià)格敏感型消費(fèi)者”，本來(lái)就是這些廣告的目標(biāo)受眾。

相對(duì)應(yīng)地，那些愿意每個(gè)月花費(fèi)上百美元充值的用戶，才是OpenAI需要重點(diǎn)維護(hù)的對(duì)象。

豆包也正在做出類似的選擇。

豆包賣會(huì)員，是張一鳴“算賬”的新動(dòng)作。

與其他大廠一樣，豆包的成本主要包括芯片、云端算力、數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施，大模型訓(xùn)練、App開(kāi)發(fā)等技術(shù)研發(fā)，大模型推理、App運(yùn)維等日常運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)推廣、人員工資獎(jiǎng)金等。

有報(bào)道稱，字節(jié)2025年的資本開(kāi)支超1500億元（約合216億美元），其中大部分集中在AI板塊。

此外，今年字節(jié)為AI芯片采購(gòu)準(zhǔn)備了850億元（約合122億美元）。

相比幾個(gè)億的收入，百億美元級(jí)別的投入高了兩個(gè)數(shù)量級(jí)。

而這只是字節(jié)AI投入的一部分。

無(wú)論是AI芯片等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還是基礎(chǔ)模型的研發(fā)、訓(xùn)練和推理，乃至App的引流和運(yùn)維，都需要長(zhǎng)期投入。

特別是其他大廠都在爭(zhēng)奪超級(jí)入口，豆包雖然暫時(shí)在用戶量上領(lǐng)先，但也不能掉以輕心、減少投入。

但在投入之余，字節(jié)也希望豆包能夠多賺錢(qián)，至少展示賺錢(qián)的潛力。

此前，豆包在C端的商業(yè)化探索，主要集中在硬件上。

大多數(shù)用戶還沒(méi)形成在豆包App內(nèi)購(gòu)物、聽(tīng)音樂(lè)的習(xí)慣，AI硬件的市場(chǎng)表現(xiàn)較為平淡，豆包手機(jī)助手也沒(méi)能突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍剿”。

如果說(shuō)豆包2025年忙著和DeepSeek、元寶等競(jìng)爭(zhēng)，不想設(shè)置會(huì)員門(mén)檻將一部分用戶攔在門(mén)外，那么在2026年初，豆包在AI App賽道上一騎絕塵，完全可以開(kāi)收會(huì)員費(fèi)。

但如前所述，用戶更愿意為生產(chǎn)力場(chǎng)景付費(fèi)，而這恰恰是豆包的短板，且一時(shí)半會(huì)兒無(wú)解。

賣會(huì)員能賺錢(qián)、能區(qū)分用戶，好處多多；

如今，豆包要想切分這塊蛋糕，只靠現(xiàn)有的產(chǎn)品和功能矩陣顯然不夠。

這款以Chatbot為底色的AI App，如何完成向“生活+工作”雙重場(chǎng)景的躍遷，將是豆包賣會(huì)員的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

· END ·

合 作 對(duì) 接

掃碼添加投資人說(shuō)運(yùn)營(yíng)者微信，備注「商務(wù)合作」詳細(xì)溝通。

超 級(jí) 社 群

【投資人說(shuō)】正在組建超級(jí)創(chuàng)業(yè)者社群、超級(jí)讀者群、超級(jí)媒體群等，目前總?cè)藬?shù)已超1000人。

關(guān)注【投資人說(shuō)】微信公眾號(hào)，發(fā)送信息「進(jìn)群」，與各行業(yè)精英直接交流，共同進(jìn)步。

旗 下 媒 體