做好兩個(gè)“重點(diǎn)”，酒鬼酒強(qiáng)塑“馥郁未來”

2025年，酒鬼酒交出了一份極具韌性的答卷。外界往往聚焦于“酒鬼酒?自由愛”這一爆款單品全年約2億元的回款成績，視其為穿越周期的核心引擎。然而這僅是冰山一角。 過去一年，酒鬼酒并未止步于流量紅利，而是沉下心來，進(jìn)行了一場深刻的內(nèi)功修煉。

從產(chǎn)品矩陣的重構(gòu)到市場秩序整頓，從省內(nèi)根據(jù)地深耕到省外樣板市場的突圍，酒鬼酒通過一系列扎實(shí)的基礎(chǔ)性工作，不僅穩(wěn)住了基本盤，更為馥郁香型的長遠(yuǎn)發(fā)展筑牢了根基。

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做減法，立規(guī)矩

2025年，酒鬼酒在基礎(chǔ)建設(shè)上展現(xiàn)了極大的決心與魄力，核心在于“做減法”與“立規(guī)矩”。

在產(chǎn)品端，公司堅(jiān)決推進(jìn)“瘦身健體”，大刀闊斧地淘汰了844個(gè)低效SKU，精簡率高達(dá)60%，將產(chǎn)品線優(yōu)化至341個(gè)。在此基礎(chǔ)上，“2+2+2”產(chǎn)品架構(gòu)初顯，酒鬼酒清晰劃分了150-1500元價(jià)格帶，解決了資源分散與內(nèi)部競爭的頑疾。

在渠道端，“掃雷行動(dòng)”全面鋪開，500余名人員深入湖南及冀魯豫重點(diǎn)城市，對8.6萬家終端進(jìn)行地毯式摸排與激活，新簽約進(jìn)貨終端占比近40%。這一系列舉措，不僅讓渠道信心得以修復(fù)，更彰顯了酒鬼酒人面對困難時(shí)的堅(jiān)韌與執(zhí)行力。

價(jià)盤秩序的維護(hù)自然是重中之重。酒鬼酒對紅壇、內(nèi)參等核心大單品實(shí)施嚴(yán)格的配額制管理，并建立三方聯(lián)動(dòng)核查機(jī)制，全年竄貨產(chǎn)品同比下降9.9%，有效修復(fù)了渠道利潤空間。

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深耕三湘

在“省內(nèi)重點(diǎn)做”的戰(zhàn)略指引下，湖南市場被升級為“一體化敏捷作戰(zhàn)平臺”。酒鬼酒不僅由副總經(jīng)理親自掛帥統(tǒng)籌，更將全省劃分為15個(gè)作戰(zhàn)網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)了管理重心的下沉。

品牌層面，酒鬼酒通過跨界湖南省博物館、湖南航空等本土標(biāo)志性IP，持續(xù)強(qiáng)化“湘人喝湘酒”的心智；“馥郁妙宴”IP的打造以及“走進(jìn)金融機(jī)構(gòu)”等圈層活動(dòng)，成功將品牌植入高價(jià)值消費(fèi)場景。

更為關(guān)鍵的是，酒鬼酒精準(zhǔn)鎖定了教育、婚戀、體育三大圈層。從聯(lián)合瀟湘晨報(bào)開展高考公益計(jì)劃，到綁定省婦聯(lián)“湘親湘愛”公益IP，再到贊助湘超聯(lián)賽，酒鬼酒構(gòu)建了品銷聯(lián)動(dòng)的閉環(huán)。

品牌和圈層營銷卓有成效，岳陽市場是極好的樣板。岳陽市場，酒鬼酒團(tuán)隊(duì)執(zhí)行“簽約必激活、3日必進(jìn)貨”的鐵律，使得“內(nèi)品”核心店激活率達(dá)到86%，宴席占比高達(dá)23%。值得一提的是，酒鬼酒還通過組建紅壇（18）聯(lián)盟分薈在省內(nèi)成功打造了“廠-商-店”三位一體的利益共同體。這是酒鬼酒2025年渠道創(chuàng)新的一大成果。

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省外突圍，樣板市場顯效

在 “省外做重點(diǎn)”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，酒鬼酒深耕15個(gè)樣板市場。在華北區(qū)域，尤其是河北市場，該戰(zhàn)略結(jié)出了豐碩果實(shí)。2026年開門紅數(shù)據(jù)顯示，河北終端出貨增長38%，宴席推廣更是實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長。在石家莊，湘泉（甲辰版）僅用半年便完成年度任務(wù)；在邯鄲，經(jīng)典酒鬼酒憑借過硬品質(zhì)贏得了經(jīng)銷商的堅(jiān)定看好。

產(chǎn)品策略的本地化調(diào)整是關(guān)鍵一招。針對河北市場偏好低度白酒的習(xí)慣，酒鬼酒適時(shí)導(dǎo)入38度的內(nèi)品2025版和酒鬼酒（錦繡鑒賞），精準(zhǔn)卡位100-300元宴席與政商接待場景，復(fù)購率顯著提升。

河北市場突破，并非依賴大規(guī)模的招商擴(kuò)張，而是源于對現(xiàn)有客戶的深耕與服務(wù)。河北經(jīng)銷商多為合作8-10年的老友，他們不離不棄，嚴(yán)格遵守市場規(guī)則，這種渠道韌性是酒鬼酒省外拓展的寶貴財(cái)富。

從數(shù)據(jù)增長到經(jīng)銷商的信心回歸，省外重點(diǎn)市場的成功突圍，證明了馥郁香型在全國化進(jìn)程中具備強(qiáng)大的生命力。

當(dāng)前，白酒行業(yè)仍處于弱周期調(diào)整之中，量價(jià)齊跌與馬太效應(yīng)加劇了市場競爭。然而，正是這樣的環(huán)境，更能檢驗(yàn)一家企業(yè)的底色。2025年的酒鬼酒，以“穿越周期，韌性生長”為綱，通過內(nèi)修產(chǎn)品與外拓市場，不僅穩(wěn)住了陣腳，更在逆境中找到了增長的新邏輯。

展望未來，隨著四大核心場景的深化及新興渠道的拓展，酒鬼酒正以昂揚(yáng)的姿態(tài)，在馥郁之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓馥郁香在中國白酒之林中占據(jù)不可替代的一席之地。

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