2026年一季度,通信行業遭遇罕見“倒春寒”,傳統通信業務增長乏力疊加增值稅稅率上調,三大運營商利潤壓力陡增,新興業務增量難以填補傳統業務缺口。在此背景下,中國電信率先提出“以Token經營重塑公司業務”,走出一條區別于阿里、字節的差異化發展路徑,為運營商轉型開辟新賽道。
隨著AI智能體普及,Token作為AI模型處理信息的最小單元,調用量爆發式增長,成為重塑產業鏈的核心變量。頭部科技廠商已率先布局:阿里成立Alibaba Token Hub事業群,構建“創造、輸送、應用”全鏈路閉環,覆蓋模型研發到場景應用的完整布局;字節跳動則走“規模驅動”路線,依托豆包等海量C端場景,快速消耗Token以搶占市場份額。
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與阿里、字節不同,中國電信明確表態“不做第二個字節或阿里”,不參與純模型廠商的同質化競爭。“中國電信不做單純資源提供者,而是立足自身稟賦,將網絡優勢、算力資源與行業需求深度綁定。”中國電信研究院相關負責人表示,其核心是把Token能力轉化為行業可復用的決策價值和運營效率,打造差異化競爭力。
中國電信的差異化,根植于自身核心優勢。作為全球規模最大的運營商云,天翼云早已完成從“云網融合”到“智能云”的升級,構建起“算力、平臺、數據、模型、應用”一體化體系。2026智能云生態大會上,中國電信發布一站式Token服務平臺,覆蓋Token生產、調度、變現全鏈條,同時依托“國云國芯國模”戰略,以自主可控算力底座夯實Token生產根基,用行業垂類模型激活Token價值。
政企市場是中國電信Token經營的主戰場。其依托成熟的政企渠道、深厚的行業Know-how和屬地化交付能力,將Token能力輕量化嵌入政務云、行業專線等解決方案,實現存量客戶無感轉化,低成本跑通商業閉環。天翼云發布的AI云電腦、息壤智云城市等服務入口,正是其發力政企市場的具體體現。
安全與生態則成為其另一重壁壘。中國電信的“央企可信底座”,破解了Token全鏈路安全隱患,區別于互聯網云廠商的安全短板;同時成立Token生態聯盟,匯聚第三方算力與模型資源,以“超級總包商”身份掌控生態主導權,實現自有與生態Token協同發展。
此外,中國電信并未放棄2C端基本盤,4億多移動用戶和2億多寬帶用戶為Token經營提供基礎,天翼智鈴等業務春節期間Token日均消耗增長14倍,成為2C端價值變現的重要入口。
從云網融合到Token經營,中國電信的戰略躍遷,始終貼合行業拐點。在AI重塑生產關系的當下,它跳出互聯網廠商的固有路徑,立足運營商稟賦,以差異化布局避開低水平競爭,既守住政企核心優勢,又兼顧C端潛力,不僅為自身突圍找到方向,也為通信行業轉型提供了可借鑒的范本。
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