與思得（Solidigm）高層面對面——存儲產業如何應對AI時代的沖擊與挑戰？

前段時間，以“穿越周期、釋放價值”為主題的2026中國閃存市場峰會在深圳成功舉辦。峰會聚焦Agent AI時代Token/KV Cache劇增下的存力需求爆發，以及存儲技術的創新趨勢和演進路線。此外，近期存儲供需失衡與AI重塑存儲產業格局所帶來的影響和挑戰等話題，自然也是本次峰會的核心議題。作為企業數據存儲領域的佼佼者，思得（Solidigm）的發言人也分享了他們的一些新思路。

在這場存儲產業鏈“風向標”級別的年度盛會上，思得（Solidigm）不僅帶來了旗下SSD明星產品和液冷SSD、高密度AI存儲等創新方案，還分享了該公司在向AI解決方案供應商加速轉型過程中的一系列成果與戰略布局。思得（Solidigm）亞太區銷售副總裁倪錦峰在《夯實存儲根基，擁抱AI時代》主題演講中表示：“存儲行業是有周期性的，幾乎每三、四年一個周期，我們稱之為‘奧林匹克周期’。但是這波AI驅動的超級周期是我從業二十多年里少見的大周期，（當前存力）需求增速遠超我們想象，也遠超行業供應能力。”

思得（Solidigm）早在2021年就推出了30 TB QLC SSD，而在去年，已經有很多企業級用戶開始大規模使用其64 TB，甚至122 TB的QLC SSD來解決性能、功耗、容量密度等方面的需求。由此可見，“AI現在進入了一個高速發展的時代，數據塊越來越大、量越來越大以及性能要求越來越高，傳統存儲很難滿足這個要求，再疊加性能因素，大容量QLC SSD在今后很長一段時間會持續高速增長。”

對于當下市場供需顯著失衡所帶來的沖擊，倪錦峰認為：“這波缺貨很可能會持續一段時間，建議大家以供應保障為優先級，同時加速產品方案的創新，有一些突破性的思維。另外非常重要的一點是，（我們應當）盡量‘做減法’。過去很多年大家都習慣‘做加法’，做了很多設計和優化遠遠高于實際需求的性能設計。在缺貨的情況下，（未來）這些可能不太行得通。”

對于產業未來高質量和可持續發展的問題，存儲行業內部已達成共識，即加速存儲解決方案的創新，讓存儲解決方案能夠更好地支持AI發展，以及滿足延展性的要求。思得（Solidigm）認為，AI時代存儲的發展趨勢將體現在四個方面：其一是AI服務器的支出復合增長率遠遠超出傳統服務器；其二是電力和空間、能源和效率將是整個行業需要重點考量的因子；其三是要不斷提升GPU的利用率；其四是QLC存儲會大規模應用。

存儲在AI集群中大致有兩大類部署方案：一是直連式存儲，考慮的是每瓦特能提供多少IOPS，部署容量相對有限，基本上每服務器部署2~8塊SSD，容量可以是4 TB、8 TB和16 TB，未來可能再大一些。二是網絡存儲（NAS/對象），更多是每瓦特支持多少GB，或者每個立方米支持多少GB。在國內，存儲容量密度比較大是因為有較多的機架位。但是在海外，機架位比較缺，所以大容量QLC SSD有比較好的應用場景。

由于內存在過去、現在以及將來很長一段時間都可能會短缺，因此很多企業級客戶在探索如何減配內存，這意味著進一步提升對于高性能企業級SSD的需求。大容量存儲在推理的過程中也非常重要。除了主流應用的數據社區和存檔以外，RDIMM應用環境對存儲容量的要求也非常高，同時對隨機I/O性能的要求沒有那么高，因此大容量QLC SSD非常適合這些場景。

比如在KV Cache的應用場景里，單次推理上下文如果是128?k Tokens，在MHA（多頭注意力）模式下差不多需要64 GB存儲。像OpenClaw“龍蝦”這種部署場景，如果有高達100?k的多用戶并發場景，即使模型稍微小一點，比如上下文長度為64?k Tokens，再加上平均15次的多輪對話，就會產生高達45 PB的KV Cache需求，遠遠超過目前普通HBM、DRAM、小容量或者中等容量SDD的容量。所以，QLC產品是面向類似企業級AI場景比較好的解決方案。

另一方面，在數據庫準備、Checkpoint這方面，目前TLC SSD或者高性能的QLC SSD能夠勝任。倪錦峰表示：“存力建設離不開高性能、高密度以及高可靠的SSD產品，當然成本也是很重要的。D7-PS1010產品是專門為AI做的架構，性能很棒，能耗比也非常高，每瓦特能提供的IOPS還是非常棒的。D5-P5336是行業第一個大規模量產QLC SSD，也是我們出貨量最大的產品。其中122 TB型號已經量產，這是把差不多一個晶圓直接做成SSD。”這不僅是容量的疊加，思得（Solidigm）在設計、架構、生產流程和質量把控等方面都保持很高的水準，才能率先做出這樣的產品。

本次閃存市場峰會上，思得（Solidigm）還推出了尤其適用于AI時代的液冷散熱方案—高性能的思得（Solidigm）D7-PS1010 E1.S SSD，這也是業內率先推出的冷板冷卻企業級SSD產品，能夠讓SSD兩面降溫，不需要風扇，節省大量空間，而且能夠熱切換，減少故障與停機時間。

按照思得（Solidigm）給出的數據，2025年，其企業級QLC SSD出貨量占全行業80%，30 TB~60 TB的大容量TLC SSD出貨量占全行業50%。目前AI發展需要海量的數據，海量數據需要更好的基礎設施，基礎設施需要效率提升，后續存儲還是會比較緊俏，希望業界提前做好準備，取得更大的成功。

會后，我們也和思得（Solidigm）亞太區銷售副總裁倪錦峰以及思得（Solidigm）亞太區技術總監翁昀進行了深入交流。

▲倪錦峰，思得（Solidigm）亞太區銷售副總裁

▲翁昀，思得（Solidigm）亞太區技術總監

MC：針對AI推理，思得（Solidigm）在SSD優化方面會做哪些工作？

翁昀：不知道大家有沒有看到去年9月份三星出的一份ODCC報告。它對KV Cache Offloading方面SSD本身的行為方式做了一些分析，比如說塊大小、隨機度和順序度。有一些技術可能會有一些反轉：比如在去年這個時候，大家都會覺得PCIe Gen 6的SSD沒有必要用16通道，ASIC（主控芯片）應該是8通道。但現在來看，還是需要16通道，否則性能跟不上上一級存儲介質DRAM，沒有資格去做第三層的存儲。這就是一個技術趨勢認知的反轉。

另外，比如ZNS，還有之前的NVMe Sets（NVMe協議的一種新型數據管理技術），就是那種嚴格意義上的物理隔離，曾經被認為是不切實際的技術，是不是后續要在高并發的場景下重新重視起來？其實都是有可能的，但是現在我們沒有結論。行業里用戶和玩家在看大模型的發展趨勢和SSD上的實際負載，然后再來評估。只是說，在AI時代，過去有一些老觀念需要重新看待。

MC：到目前為止供需情況有沒有新的變化趨勢？現在是不是上游擴容都非常謹慎？

倪錦峰：需求更加旺盛了，價格漲得比我們想象的高，更缺貨了。

首先，每天都有人在唱衰AI。以前是需求多了之后就擴容，現在不是了，因為可能過一段時間之后發現是偽需求。大家擔心的事，我們也擔心。雖然我們知道這一波AI需求在兩、三年內不會有太大問題。

第二，在過去很多年里，大家都追逐超低成本，把原廠壓得很辛苦。我做了二十三年的存儲行業，其中有十九年或二十年是虧的，只有兩到三年是賺的。

2025年12月，我們預計2026年漲幅可能也就是50%~60%，結果第一季度就漲了100%。以前大家關心的是企業級SSD漲得太多了，消費端怎么辦？要平衡一下？萬一企業級不行了，以后要回過頭來照顧消費端或者是手機市場？現在（的市場價格）就是一路上去了，手機需求銳減，這一波行情就是這樣的趨勢。

所以有人很擔心說，市面上的價格一直有波動。價格波動對存儲行業以前影響很大，但是這一次對于原廠來說沒有太大的影響，因為絕大部分的產能已經被幾家大的用戶買斷了，而且不是一、兩年的事情。

MC：思得如何看未來AI對KV Cache的需求？

倪錦峰：按照行業設想，其實KV Cache應該是高壽命、讀寫I/O非常強的高端SSD。但是如果是前面提到的“100k用戶+60k Tokens+15輪對話”的場景，需要差不多40~50 PB的存儲容量。用8 TB或者是16 TB的TLC盤是堆不上那么多容量的，只能用大容量的QLC。而實際瓶頸其實是在網絡，不在SSD本身。

另外KV Cache的工作負載還是順序化的寫，相對來說是比較大塊的讀，其實QLC SSD還是適合的。只是說QLC SSD的接口要從PCIe Gen 4向PCIe Gen 5演進，它更多需要關注帶寬。

但是，當前很多人認為KV Cache就是要用很多的讀寫I/O，對壽命要求非常高，寫壓力非常大。其實當KV Cache足夠大的時候是寫不穿的，比如40~50 PB甚至是100 PB容量時，瓶頸都在網絡帶寬，因為網絡不可能無限地一直向前迭代。

未來AI推理落地的時候，KV Cache的需求基本是無限的：模型越來越大，上下文越來越長，當模型被頻繁調用、任務復雜度提升時，所需的存儲池將以指數級速度擴張。KV Cache的存儲需求與Share Storage存儲的需求截然不同。Share Storage要支撐多模型或其他需求，而KV Cache本質上是高速緩存。但是現在因為緩存太貴了，所以用SSD去支撐。

這一部分跟Share Storage還不能混用，是純新增的需求。以前我們也沒有想到KV Cache的容量要求那么高，以前是用PS1030這種高性能盤去做KV Cache的，但現在你拿8 TB型號去堆45 PB是不現實的。關鍵45 PB也只能滿足100k用戶的規模。

MC：現在是不是沒有那么多更新技術的動力？

倪錦峰：這個看你怎樣權衡短期和長期。比如成本結構，因為以前我們一直在追逐技術演進，折舊期很長，所以成本一直堆疊得很高。現在行業里基本上是要把折舊期用完了，再熬幾年，然后再去演進。以前每一年產能增加30%~40%，現在基本上就是10%左右，而且絕大部分都是QLC。

短期的話，不更新是最好的，你直接就可以用了。存儲是一個周期性的行業，所以我和我們團隊都很清楚，不管是過去、現在還是將來，都要服務好自己的客戶。不管客戶的要求有多復雜，還是要盡量引導他們、幫助他們。因為我們現在在爬坡，爬得越高，周期反轉時就摔得越狠。現在是這樣的上行趨勢，可能下來就是一夜之間的事，那時我們還是要靠伙伴。現在我們在幫他們，到時候他們幫我們。所以我們還是要考慮將來技術、功能的演進趨勢，也會很謹慎地去看制程的演進和產能的擴張，因為要綜合考慮將來的需求。

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