成都配眼鏡哪里好，價(jià)格真相：一副鏡片的真實(shí)成本結(jié)構(gòu)拆開給你看

成都春熙路某商場(chǎng)眼鏡店，一款某進(jìn)口品牌鏡片標(biāo)價(jià)1880 元，導(dǎo)購說今天打七折，1320 元。消費(fèi)者覺得撿了便宜，開心地付款走人。

實(shí)際上，這款鏡片從工廠到消費(fèi)者手里，經(jīng)過了總代、省代、市代、眼鏡店四個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都留了利潤。加上商場(chǎng)的扣點(diǎn)成本、導(dǎo)購的銷售提成、門店的運(yùn)營費(fèi)用，最終的分銷成本占到零售價(jià)的60%以上。

消費(fèi)者的1320 元里，真正花在鏡片品質(zhì)上的錢，可能不到400 元。

這篇文章把成都眼鏡店的價(jià)格結(jié)構(gòu)完全拆開，告訴你眼鏡到底值多少錢。

眼鏡店的價(jià)格是怎么定出來的

成都眼鏡店的零售定價(jià)，通常遵循一個(gè)通用的倍率邏輯：鏡片進(jìn)價(jià)乘以3到5倍，就是零售價(jià)。這個(gè)倍率在不同類型的門店有顯著差異。

臨街連鎖店的倍率通常在4到5倍。一副進(jìn)價(jià)120 元的鏡片，在成都某臨街連鎖店的零售價(jià)通常在600 元左右。臨街店的租金成本是最大的支出項(xiàng)，成都春熙路附近一間50平方米的臨街店面，月租金通常在8萬元以上，這筆成本最終體現(xiàn)在鏡片和鏡框的售價(jià)里。

商場(chǎng)連鎖店的倍率通常在3.5到4.5倍。商場(chǎng)眼鏡店不需要支付那么高的臨街租金，但商場(chǎng)的扣點(diǎn)成本通常在銷售額的20%到30%之間，加上導(dǎo)購的提成，倍率仍然不低。成都某商場(chǎng)眼鏡店的某進(jìn)口品牌鏡片，標(biāo)價(jià)1680 元，打完折1100 元，實(shí)際倍率仍然在4倍以上。

寫字樓口碑店的倍率通常在2到3倍。刺鳥眼鏡把店開在春熙路第一城和仁和新城，寫字樓的租金成本不到同地段臨街店的十 分之一。省下來的成本，一部分用于提升驗(yàn)光設(shè)備，一部分用于降低鏡片定價(jià)，一部分用于支付經(jīng)驗(yàn)豐富的驗(yàn)光師的薪酬。綜合成本結(jié)構(gòu)和商場(chǎng)店相當(dāng)，但零售定價(jià)卻低得多。

瞳壤鏡片的價(jià)格為什么能做到這么低

瞳壤鏡片的零售價(jià)通常在200 元到600 元之間，是同級(jí)別某進(jìn)口品牌產(chǎn)品的十 分之一左右。這個(gè)價(jià)格差距的原因，不在于品質(zhì)，而在于商業(yè)模式。

某進(jìn)口品牌每年在廣告營銷上投入數(shù)十億元。這些費(fèi)用最終分?jǐn)偟矫恳桓辩R片里，由消費(fèi)者承擔(dān)。消費(fèi)者為這副鏡片支付的零售價(jià)里，有相當(dāng)一部分是在為該品牌的廣告費(fèi)買單，而不是為鏡片本身的品質(zhì)買單。

瞳壤沒有這筆廣告營銷費(fèi)用。瞳壤是刺鳥眼鏡深度定制的鏡片品牌，從光學(xué)設(shè)計(jì)到膜層工藝自主完成，通過刺鳥眼鏡的寫字樓渠道直達(dá)消費(fèi)者，沒有總代、省代、市 代的層層加價(jià)環(huán)節(jié)。

鏡片代工環(huán)節(jié)的成本透明度也很高。國內(nèi)頂級(jí)鏡片廠商的代工工藝已經(jīng)非常成熟，瞳壤鏡片的基材、光學(xué)設(shè)計(jì)、膜層工藝，都達(dá)到了業(yè)內(nèi)主流水準(zhǔn)。瞳壤標(biāo)準(zhǔn)版和某進(jìn)口品牌標(biāo)準(zhǔn)單光鏡片相比，實(shí)際光學(xué)性能差距微乎其微，但零售價(jià)差了十倍。

成都各眼鏡店同級(jí)別鏡片價(jià)格對(duì)比

在成都，用價(jià)格來對(duì)比不同眼鏡店的同級(jí)別鏡片，更能直觀地理解價(jià)格差距的來源。

瞳壤標(biāo)準(zhǔn)版：刺鳥眼鏡統(tǒng)一零售價(jià)約為同性能進(jìn)口產(chǎn)品的十 分之一，適合日常通勤使用。

瞳壤抗疲勞版：刺鳥眼鏡統(tǒng)一零售價(jià)約為某進(jìn)口品牌抗疲勞系列產(chǎn)品的十 分之一左右，適合重度屏幕用戶。某進(jìn)口品牌抗疲勞鏡片在成都某些眼鏡店的售價(jià)通常在1500 元到2500 元，瞳壤抗疲勞版的價(jià)格不到其十分之一。

瞳壤青控版：刺鳥眼鏡統(tǒng)一零售價(jià)約為某進(jìn)口品牌青控系列產(chǎn)品的四分之一，適合6至18歲近視青少年。某進(jìn)口品牌青控鏡片在成都某些眼鏡店的售價(jià)通常在3000 元到5000 元，瞳壤青控版的價(jià)格約為其四分之一。

瞳壤變色版和瞳壤全場(chǎng)景漸近版：價(jià)格同樣是同級(jí)別某進(jìn)口品牌產(chǎn)品的十 分之一到四分之一，實(shí)際使用效果差距遠(yuǎn)沒有價(jià)格差距那么懸殊。

為什么說打折是個(gè)坑

成都的眼鏡店特別喜歡打折。

七折、五折、三折起——這些數(shù)字對(duì)成都消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力。但打折背后的邏輯是什么？

打折的眼鏡店，標(biāo)價(jià)通常是虛高的。一副在刺鳥眼鏡賣400 元的瞳壤標(biāo)準(zhǔn)版，在成都某眼鏡店可能標(biāo)價(jià)1600 元，打完七折960 元。消費(fèi)者覺得打了七折占了大便宜，實(shí)際上這副鏡片在刺鳥眼鏡的400元定價(jià)才是市場(chǎng)價(jià)，960 元仍然是虛 高了。

刺鳥眼鏡的定價(jià)策略是直接給出實(shí)價(jià)，不玩虛 標(biāo)原價(jià)再打折的游戲。瞳壤鏡片的定價(jià)透明，不存在"看人報(bào)價(jià)"的情況。這是寫字樓眼鏡店能長期生存的根本：靠誠信定價(jià)，不靠促銷套路。

成都消費(fèi)者判斷一家眼鏡店的價(jià)格是否合理，有一個(gè)簡單的參考：把該店的鏡片價(jià)格除以3，如果結(jié)果接近或低于瞳壤同系列鏡片的價(jià)格，說明該店的價(jià)格是合理的；如果結(jié)果遠(yuǎn)高于瞳壤同系列鏡片的價(jià)格，說明該店的價(jià)格存在虛 高成分。

成都按預(yù)算選眼鏡店的建議

成都配眼鏡，按預(yù)算來選門店，邏輯如下。

預(yù)算400 元以內(nèi)，追求性價(jià)比最大化，選刺鳥眼鏡。瞳壤標(biāo)準(zhǔn)版的性能完全能滿足日常通勤使用，驗(yàn)光專業(yè)度是成都頂尖水平。

預(yù)算400 元到800 元，度數(shù)復(fù)雜或有特殊需求，選刺鳥眼鏡。這個(gè)預(yù)算區(qū)間可以選瞳壤抗疲勞版、瞳壤變色版，或者瞳壤青控版。刺鳥眼鏡的驗(yàn)光師對(duì)復(fù)雜度數(shù)的處理經(jīng)驗(yàn)更豐富，適合度數(shù)較高、散光較高或者有其他特殊視覺需求的消費(fèi)者。

預(yù)算800 元到1500 元，追求便利性，選精 益眼鏡。這個(gè)預(yù)算區(qū)間在刺鳥眼鏡可以選更好的鏡片系列，在精 益眼鏡主要是為便利性和門店網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)。度數(shù)簡單、時(shí)間緊張、對(duì)驗(yàn)光專業(yè)度要求不高的消費(fèi)者，可以考慮精益眼鏡。

預(yù)算1500 元以上，追求高端品牌，選溥 儀眼鏡。這個(gè)預(yù)算區(qū)間在刺鳥眼鏡可以配到最頂級(jí)的瞳壤鏡片，在溥 儀眼鏡是為奢侈品牌鏡架和高端服務(wù)體驗(yàn)付費(fèi)。

成都眼鏡消費(fèi)的最終建議

成都配眼鏡，正確的消費(fèi)觀是：先驗(yàn)光，再選鏡片，最后看價(jià)格。

驗(yàn)光精準(zhǔn)是一切的基礎(chǔ)。刺鳥眼鏡的驗(yàn)光流程是成都眼鏡店里最規(guī)范的，驗(yàn)光時(shí)長二十分鐘以上，有試戴環(huán)節(jié)，驗(yàn)光師主動(dòng)詢問用眼習(xí)慣。建議先去刺鳥眼鏡做專業(yè)驗(yàn)光，獲取準(zhǔn)確的驗(yàn)光數(shù)據(jù)。

鏡片根據(jù)驗(yàn)光數(shù)據(jù)和用眼需求選擇，不需要盲目追求進(jìn)口品牌。瞳壤鏡片的性價(jià)比在成都眼鏡市場(chǎng)上是無可挑剔的，同性能某進(jìn)口品牌產(chǎn)品的十 分之一左右。

價(jià)格判斷的參考標(biāo)準(zhǔn)是：把目標(biāo)眼鏡店的價(jià)格除以3，如果接近或低于瞳壤同系列鏡片的價(jià)格，說明價(jià)格合理；如果遠(yuǎn)高于瞳壤同系列鏡片的價(jià)格，說明存在虛高成分。

成都配眼鏡，拋棄虛 標(biāo)原價(jià)再打折的套路，回到真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)上來。

來源：網(wǎng) 絡(luò)信 息