專訪embecta英佰達(dá)?全球副總裁黃雪梅女士：百年積淀如何驅(qū)動(dòng)本土化，如何戰(zhàn)略布局中國(guó)市場(chǎng)？

隨著慢性疾病發(fā)病率和疾病負(fù)擔(dān)的持續(xù)上升，包括糖尿病、高血壓、肥胖等在內(nèi)的慢性疾病正在成為重大的公共健康挑戰(zhàn)。以糖尿病患者為例，《GBD2021視角下中國(guó)新生兒糖尿病疾病負(fù)擔(dān)變化趨勢(shì)研究》指出，“2021年，全球約有糖尿病患者5.366億人，預(yù)計(jì)到2045年，該數(shù)字將增加至7.832億人”。

嚴(yán)峻的慢性疾病防控形勢(shì)下，亟待行業(yè)提出更為創(chuàng)新、高效的解決方案。而作為慢病管理領(lǐng)域，尤其是糖尿病管理領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，納斯達(dá)克上市公司embecta英佰達(dá)?正以其長(zhǎng)達(dá)百余年的發(fā)展積淀，精準(zhǔn)挖掘慢病管理中的痛點(diǎn)，為中國(guó)乃至全球市場(chǎng)提供極具價(jià)值的解決方案。

日前，動(dòng)脈網(wǎng)采訪到了英佰達(dá)?全球副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理黃雪梅女士。她向我們展示了英佰達(dá)?如何看待當(dāng)前慢病管理市場(chǎng)的發(fā)展，以及英佰達(dá)?如何立足中國(guó)服務(wù)全球。

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百年慢病治療管理積淀下，英佰達(dá)?從BD醫(yī)療拆分獨(dú)立上市

龐大的慢病管理需求帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)，讓大量企業(yè)涌入其中。而要在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，持續(xù)不斷的患者管理經(jīng)驗(yàn)積累以及創(chuàng)新產(chǎn)品的打造與提供無(wú)疑十分重要。

英佰達(dá)?前身為BD醫(yī)療糖尿病護(hù)理事業(yè)部，自BD醫(yī)療拆分并于2022年4月在納斯達(dá)克獨(dú)立上市。其針對(duì)糖尿病患者的治療管理可追溯至1924年，自全世界第一支用于人體胰島素注射的注射器上市，開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)百年的糖尿病患者治療管理的歷程。

黃雪梅女士強(qiáng)調(diào)，“作為慢病管理領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，英佰達(dá)?致力于賦能終端糖尿病患者，通過(guò)患者教育提升患者認(rèn)知，幫助患者實(shí)現(xiàn)安全、正確的胰島素注射，確保患者實(shí)現(xiàn)更好的血糖管理，讓糖尿病患者獲得更好的生活質(zhì)量。”

在過(guò)去百余年間，持續(xù)不斷地的產(chǎn)品創(chuàng)新及解決方案的提供以持續(xù)提升患者的治療體驗(yàn)。截至目前，英佰達(dá)?有著十分豐富的藥物注射產(chǎn)品線，并可提供覆蓋診斷、治療、監(jiān)測(cè)、隨訪在內(nèi)的全套解決方案。

黃雪梅女士表示，“從2022年4月在美國(guó)分拆獨(dú)立上市，到如今近4年的時(shí)間中，我們逐步實(shí)現(xiàn)了ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）的全面上線，建立起了屬于自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并確保終端產(chǎn)品不會(huì)受到品牌從BD醫(yī)療變更為英佰達(dá)?的影響。”而當(dāng)前，英佰達(dá)?擁有十分充裕的現(xiàn)金流，這也為其未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

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面向全球慢病管理市場(chǎng)，英佰達(dá)?開(kāi)啟多元化戰(zhàn)略布局

以糖尿病管理為核心代表的慢病管理市場(chǎng)正在出現(xiàn)新的變化。

變化之一，來(lái)自藥物治療市場(chǎng)。根據(jù)藥融咨詢發(fā)布的《降糖減重明星藥—GLP-1產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展》報(bào)告，2024年，全球糖尿病領(lǐng)域GLP-1市場(chǎng)份額已達(dá)到39%，超越了胰島素，成為全球第一大糖尿病治療藥物類型。而當(dāng)前，隨著相關(guān)藥品專利到期，預(yù)期更多GLP-1仿制藥即將到來(lái)。

黃雪梅女士表示，英佰達(dá)?把握住這一趨勢(shì)，快速推出了配套產(chǎn)品，并通過(guò)與全球范圍內(nèi)的GLP-1廠商合作，讓英佰達(dá)?的GLP-1注射適配產(chǎn)品更為迅速地觸達(dá)用戶。她也強(qiáng)調(diào)指出，糖尿病治療管理中，胰島素注射仍不可或缺，英佰達(dá)?也將繼續(xù)推出適合患者的創(chuàng)新產(chǎn)品。

變化之二，來(lái)自閉環(huán)生態(tài)的構(gòu)建。以糖尿病患者管理為例，頭部廠商正在抓緊構(gòu)建從患者疾病監(jiān)測(cè)到治療的閉環(huán)生態(tài)。英佰達(dá)?通過(guò)與凱聯(lián)醫(yī)療等廠商合作，完成了解決方案的整合。黃雪梅女士指出，“英佰達(dá)?致力于建立起以患者為中心的生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)將凱聯(lián)醫(yī)療等企業(yè)的胰島素泵納入英佰達(dá)?的生態(tài)系統(tǒng)，合作共創(chuàng)解決方案，我們將更好地滿足中國(guó)乃至海外糖尿病患者的需求。而合作將從中國(guó)開(kāi)始，目標(biāo)是把創(chuàng)新解決方案帶向全世界。”

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秉持“專業(yè)、開(kāi)放、鏈接、長(zhǎng)期主義”，深化中國(guó)本土市場(chǎng)合作

中國(guó)市場(chǎng)被英佰達(dá)?視為其全球市場(chǎng)戰(zhàn)略布局中極為重要的一環(huán)。

“在很多年前，我們就已在中國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。2012年，我們投巨資在中國(guó)蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)了全自動(dòng)化生產(chǎn)工廠。目前它供應(yīng)包括中國(guó)大陸市場(chǎng)在內(nèi)的10余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的皮下注射針頭產(chǎn)品。并且，我們進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間超過(guò)30年，在國(guó)內(nèi)有著極強(qiáng)的商業(yè)化體系，覆蓋全方位的商業(yè)渠道。”

黃雪梅女士表示，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，英佰達(dá)?將始終堅(jiān)持“專業(yè)、開(kāi)放、連接、長(zhǎng)期主義”。基于中國(guó)市場(chǎng)特色，英佰達(dá)?正加速拓展糖尿病患者全生命周期管理閉環(huán)生態(tài)構(gòu)建。以糖尿病并發(fā)癥之一的糖尿病足為例，黃雪梅女士指出，當(dāng)前各個(gè)科室仍舊各自為戰(zhàn)，缺乏科室協(xié)作機(jī)制以更好地服務(wù)糖足患者；生態(tài)閉環(huán)的建立旨在幫助醫(yī)院通過(guò)多學(xué)科協(xié)作與全流程管理及創(chuàng)新解決方案提供，提升糖尿病足的早期篩查、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)診與有效隨訪能力，改善患者治療體驗(yàn)。

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擴(kuò)大慢病管理外延，扎根中國(guó)服務(wù)全球

當(dāng)前，中國(guó)正在推進(jìn)“健康中國(guó)2030”，其中著重提到糖尿病及高血壓。而英佰達(dá)?于2022年拆分后，目前正將糖尿病管理生態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)展至對(duì)多種慢性疾病的管理，覆蓋對(duì)應(yīng)的醫(yī)療器械與耗材。

黃雪梅女士強(qiáng)調(diào)，“英佰達(dá)?的戰(zhàn)略跟很多傳統(tǒng)的美資企業(yè)并不一樣。我們希望能夠扎根中國(guó)，服務(wù)于中國(guó)患者。在構(gòu)建慢病管理生態(tài)圈時(shí)，我們希望能與專注于慢病患者管理的企業(yè)攜手共建生態(tài)，并助力中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品出海，滿足海外市場(chǎng)患者的需求。”

得益于在全球范圍內(nèi)百余年的發(fā)展歷史帶來(lái)的深厚積淀，目前英佰達(dá)?在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有著戰(zhàn)略布局，深知海外市場(chǎng)落地的合規(guī)需求，可以在最大程度上降低中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)的出海難度。

“In China for Global，是我們對(duì)英佰達(dá)?的要求與期許。我們非常有信心讓中國(guó)制造的產(chǎn)品走向全世界。我們希望與中國(guó)企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，最終助力患者實(shí)現(xiàn)共贏。”黃雪梅女士強(qiáng)調(diào)道。

作為一家與眾不同的美資企業(yè)，立足“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略，英佰達(dá)?將以全球視野賦能本土力量，用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)加持中國(guó)制造，以中國(guó)速度鏈接世界舞臺(tái)，與中國(guó)伙伴長(zhǎng)期同行，讓更多中國(guó)醫(yī)療創(chuàng)新惠及全球患者，共筑健康未來(lái)。

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