破解高端酒店的“同質(zhì)化內(nèi)耗”，花間堂給出了新解法

把目的地感做成長期生意

當(dāng)酒店硬件、設(shè)計與服務(wù)日趨同質(zhì)，真正的差異化競爭正從產(chǎn)品表層轉(zhuǎn)向經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

CBRE在《2025酒店品牌績效報告》中指出，近十年大型酒店集團品牌數(shù)量和會員數(shù)都在增長，但品牌擴張和會員增長未必帶來更強經(jīng)營效果，反而使品牌之間的差距進一步拉大。

這意味著，單純依賴更豪華、更標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，很難繼續(xù)構(gòu)成有效壁壘。

需求側(cè)的變化也在加速這一轉(zhuǎn)向。

《胡潤至尚優(yōu)品報告》顯示，過去一年，高凈值人群在體驗、情緒價值和身心修復(fù)方面的支出仍在上升。對高端度假酒店而言，用戶需求的變化正改變資產(chǎn)回報邏輯。

僅憑硬件投入和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)越來越難支撐溢價；能被用戶感知、記住并愿意復(fù)購的目的地體驗，成為了影響房價、停留時長和品牌黏性的關(guān)鍵變量。

這種變化倒逼供給端做出調(diào)整。希爾頓、萬豪等國際巨頭紛紛大規(guī)模布局在地文化體驗，可見行業(yè)已不約而同地將文化從品牌敘事推向運營底層。

當(dāng)各方朝同一個方向發(fā)力，結(jié)構(gòu)性的空檔也隨之顯現(xiàn)。

以泉州為例，這座“世遺古城”的旅游熱度持續(xù)攀升，但在核心城區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)住宿供給與深度文化體驗之間，長期存在錯位：要么是標(biāo)準(zhǔn)化酒店提供穩(wěn)定服務(wù)，卻缺乏在地感；要么是文化表達鮮明的空間，難以承載完整的高端度假體驗。

這一落差，恰好為同時具備高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與文化轉(zhuǎn)譯能力的產(chǎn)品打開了窗口。對投資人而言，誰能率先在核心地段提供具備“高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)保障+深度文化轉(zhuǎn)譯”的稀缺產(chǎn)品，誰就能掌握定價權(quán)。

正是在這一背景下，4月28日，華住集團旗下高端度假酒店品牌花間堂的南方旗艦店——泉州西街花間府·流熹正式啟幕。

作為花間堂在南方的重要落子，泉州項目集中呈現(xiàn)了花間堂“酒店即目的地”的思路：將在地文化融入空間、體驗與內(nèi)容運營，從表層空間美學(xué)與故事包裝，進一步轉(zhuǎn)化為可持續(xù)運營的內(nèi)容體系和用戶關(guān)系資產(chǎn)。

01

解構(gòu)泉州樣本

從文化資源到運營資產(chǎn)

閩南人把彼此認(rèn)同的伙伴稱為“家己人”（ka-kī-lang）。在泉州西街花間府·流熹，這個概念被翻譯成一種更具體的運營實踐：酒店定位為非遺文化的日常化載體，將分散的城市文化資源重新組織為可持續(xù)的住客連接。

開業(yè)儀式以“花開泉州，好戲登場”為主題，同步推出三大文化舉措：

• 成立“花間堂非遺專家顧問團”，整合傳承人、匠人與學(xué)者資源，搭建可持續(xù)的文化生產(chǎn)力網(wǎng)絡(luò)。

• 邀請文旅推薦官胡凱旋擔(dān)任“一日堂主”，通過簪花圍、打卡機位、賞花燈等在地文化體驗，將服務(wù)升級為具備私域?qū)傩缘娜穗H連接。

• 把酒店整體打造成沉浸式的“非遺會客廳”，使物理空間具備高頻內(nèi)容交互的功能。

三項舉措雖各有側(cè)重，但核心在于把內(nèi)容來源、交付方式與空間承載整合起來，讓“在地化”變成可持續(xù)的運營機制。

如果說開業(yè)活動搭起了框架，日常運營則讓這一體系真正被感知。

進門先遞上一杯迎客茶，那是泉州非遺靈源萬應(yīng)茶；免費迷你吧里，擺放著閩南人熟悉的本地聯(lián)名腌水果；“花間小日子”活動體系涵蓋簪花、刻紙、花巷漫步……這些設(shè)計的價值，不只是增加體驗記憶點，更在于把在地文化轉(zhuǎn)化為可交付、可復(fù)用、可更新的服務(wù)觸點。

最后，所有體驗還是要回到居住本身。酒店落在古城正中心，步行8分鐘到開元寺，15分鐘到鐘樓。這樣的區(qū)位，在古城核心區(qū)并不多見。

在這個前提下，空間表達才有基礎(chǔ)。西街的街巷肌理、出磚入石和閩南古厝元素，經(jīng)由CCD的當(dāng)代表達重新組織，文化不再只停留于符號層面，而是融入居住體驗之中。

泉州西街花間府·流熹

這種在場感在高處被進一步放大。9樓露臺“明熹”將整個古城展現(xiàn)在眼前，東西雙塔被直接納入視野，人在空間里停留的同時，也在城市的歷史里停留。

02

效率驅(qū)動

將非標(biāo)體驗轉(zhuǎn)化為長期商業(yè)能力

許多高端度假酒店都在強化文化表達，真正的難點卻在于持續(xù)交付、成本控制與跨項目復(fù)制。投資人最核心的擔(dān)憂往往是：非標(biāo)酒店是否過度依賴店長個人能力？運營成本會不會失控？

花間堂的樣本價值在于，它將文化真正嵌入空間設(shè)計、旅居體驗與內(nèi)容運營之中，并通過“一店一花一非遺”的持續(xù)實踐，使文化表達從單點創(chuàng)意，演進為可長期經(jīng)營的品牌能力。

常熟尚湖花間府·煙波里，非遺虞山篆刻體驗

這種能力之所以穩(wěn)定存在，并能從單店擴展至多項目，并不主要依賴各地的創(chuàng)意發(fā)揮，而是依托華住自身的一套更底層支撐體系——包括品牌標(biāo)準(zhǔn)的沉淀、供應(yīng)鏈的組織能力、會員體系的運營機制，以及數(shù)字化工具的提效作用。

在這一過程中，華住并未用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去削弱花間堂的在地個性，而是通過供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力，將非標(biāo)體驗背后的復(fù)雜運營進行結(jié)構(gòu)化處理，使每一家門店既能保持差異化表達，也在體系內(nèi)被穩(wěn)定復(fù)制與持續(xù)運營。

萬寧日月灣花間泊·熱浪里

與此同時，會員體系與全國化網(wǎng)絡(luò)進一步放大了這一能力，使文化不再只是單次到店體驗，它成為持續(xù)連接用戶的關(guān)系資產(chǎn)。

目前花間堂擁有超60萬“花粉”，用戶留存率達75%，社群活躍度24%。這意味著，其文化內(nèi)容不僅承擔(dān)傳播功能，也在轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的用戶黏性與復(fù)購基礎(chǔ)。對于高端度假品牌而言，這類穩(wěn)定用戶關(guān)系在一定程度上攤薄獲客成本，并提升品牌長期經(jīng)營的確定性。

納入華住高端酒店版圖后，這種商業(yè)動能得到了進一步釋放。借助超3億會員的流量池、中央預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化運營平臺，品牌實現(xiàn)了從獲客到運營的全鏈路提升。

截至2025年底，花間堂在營酒店近百家、客房六千間左右，待開業(yè)酒店近150家。這些數(shù)據(jù)說明，在地文化如果能夠被納入品牌、會員、運營和供應(yīng)鏈體系，就有可能從單店特色轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的經(jīng)營能力。

大理古城花間府·松語

花間堂給出的路徑，是在保留文化內(nèi)容非標(biāo)屬性的前提下，將支撐文化運營的底層機制實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

這一探索的意義不止于單一品牌的成長邏輯，更驗證了一種普遍的可能性——文化型高端酒店不必依賴個體化表達，也能通過體系能力實現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制。

在此邏輯之上，花間堂與華住旗下其他高端品牌共同構(gòu)成了差異化矩陣。各品牌對應(yīng)不同細分客群，但底層方法論一致：把文化從營銷話術(shù)，轉(zhuǎn)化為可運營、可沉淀、可變現(xiàn)的品牌資產(chǎn)。

結(jié)語

未來高端度假酒店的競爭，未必只看誰占據(jù)更好的風(fēng)景、投入更貴的硬件，而更可能比誰能把在地文化真正做進酒店、做進體驗、做進用戶記憶。

泉州項目的落地，只是花間堂深耕目的地價值的一個縮影。它將“人間桃花源”的品牌想象化作具體可感的生活場景，讓行業(yè)看到高端度假酒店如何把“目的地感”做得更真實。

隨著品牌版圖擴張，這一邏輯正在更多即將面世的項目中延續(xù)：

從“川西自在老家”的成都天府農(nóng)博花間堂·稼軒，到“成都近郊巴厘島”的成都青城山山前花間堂·郁淙道，再到主打塞北野奢療愈的大同云岡溫泉花間境·漱心，以及西雙版納傣王宮旁、蘇州織造局語境下與新疆禾木滑雪場景中的多元嘗試——不同地域與主題之下，是同一套在地文化轉(zhuǎn)譯邏輯的持續(xù)落地。

成都天府農(nóng)博花間堂·稼軒

對于行業(yè)和投資人來說，這種將文化軟實力轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營力的能力，比單純的硬件奢華，更具長期的商業(yè)護城河價值。