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4月25日晚,當(dāng)2026年湖北省城市足球聯(lián)賽(“楚超”)的戰(zhàn)火再次點(diǎn)燃咸寧,這座城市展現(xiàn)出的不僅是競(jìng)技體育的激情,更是一套成熟的“以賽營(yíng)城”商業(yè)邏輯。9.9元的門票化身“消費(fèi)通行證”,20個(gè)“第二現(xiàn)場(chǎng)”吸納超15萬人次參與,兩場(chǎng)比賽帶動(dòng)消費(fèi)超775萬元——咸寧,正用一場(chǎng)球賽證明:體育流量,就是高質(zhì)量發(fā)展的增量。
無界狂歡
一場(chǎng)全城共享的足球盛宴
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當(dāng)晚,崇陽縣文體中心主賽場(chǎng)激戰(zhàn)正酣、萬人吶喊的同一時(shí)刻,以咸寧全市為坐標(biāo),20個(gè)“第二現(xiàn)場(chǎng)”同步亮屏,將整座城變成了沒有圍墻的“超級(jí)看臺(tái)”。
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咸安萬達(dá)廣場(chǎng)外,巨型LED屏下座無虛席。勇闖天涯啤酒免費(fèi)暢飲,楚超文創(chuàng)產(chǎn)品展銷,餐飲企業(yè)推出專屬“球迷套餐”。“不僅能免費(fèi)看大屏,還有啤酒喝,這種在家門口為家鄉(xiāng)隊(duì)加油的感覺,太爽了!”家住附近的李先生道出了許多市民的心聲。數(shù)據(jù)印證了這種熱情:18日“楚超”咸寧首場(chǎng)主場(chǎng)比賽,萬達(dá)廣場(chǎng)日銷售額突破196萬元,25日迎戰(zhàn)神農(nóng)架,則突破208萬元。
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這種模式在咸寧并非孤例。嘉魚縣戀江湖·船歌島景區(qū)內(nèi),游客張先生“邊逛不夜城、邊看球賽”的經(jīng)歷,折射出“賽事+夜游”的雙重體驗(yàn);而在赤壁人民廣場(chǎng),一杯冰爽的冷凍青磚茶成為觀賽“標(biāo)配”,打破了傳統(tǒng)飲茶場(chǎng)景的限制,讓古老的茶香與現(xiàn)代體育激情碰撞出新火花。
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這不僅是觀賽,更是一場(chǎng)覆蓋全域的“城市派對(duì)”。從崇陽縣文體中心的星光夜市,到通山縣人民廣場(chǎng)的非遺手作攤位,從通城雁塔廣場(chǎng)的鄂湘贛跨省市集,到咸安望月街“露天看臺(tái)”上多備了30斤的小龍蝦……20個(gè)“第二現(xiàn)場(chǎng)”的布局,實(shí)質(zhì)上是咸寧將體育流量精準(zhǔn)導(dǎo)流至商圈的頂層設(shè)計(jì)。
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記者觀察到,咸寧的聰明之處在于,它沒有將“楚超”視為一場(chǎng)孤立的體育賽事,而是將其作為一次城市營(yíng)銷的契機(jī)。通過“第二現(xiàn)場(chǎng)”的物理空間重構(gòu),將球迷的歸屬感和地域自豪感,就地轉(zhuǎn)化為商圈的人氣與夜間的消費(fèi)力。這不僅是足球的勝利,更是“體育引流、商圈承載、夜間釋放”這一新消費(fèi)閉環(huán)的生動(dòng)實(shí)踐。
一票通城
9.9元解鎖“體育+”新場(chǎng)景
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如果說“第二現(xiàn)場(chǎng)”解決了“人在哪”的問題,那么“票根經(jīng)濟(jì)”則回答了“錢往哪去”。
咸寧全域推出的“票根經(jīng)濟(jì)”模式堪稱點(diǎn)睛之筆。一張僅售9.9元的球賽門票,在這座城市被賦予了遠(yuǎn)超其票面的“硬通貨”屬性。它不僅是入場(chǎng)憑證,更是一張覆蓋全市的“消費(fèi)通行證”。憑此票根,消費(fèi)者可在全市105家合作商家享受餐飲折扣、住宿減免、景區(qū)特惠和零售滿減。
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“看完比賽,優(yōu)惠接著享”的模式,極大地延長(zhǎng)了消費(fèi)鏈條。在咸安,際華園水晶谷憑楚超門票享168元全天滑雪票優(yōu)惠,三江森林溫泉憑楚超門票享特惠價(jià),龍?zhí)独铩⑾蜿柡竦亍ひ魳泛系榷嗑皡^(qū)憑票根享五折;在赤壁,陸水湖風(fēng)景區(qū)享免大門票、游船半價(jià),三國(guó)古戰(zhàn)場(chǎng)憑票根享特惠價(jià);通山九宮山、隱水洞,崇陽浪口溫泉、柃蜜小鎮(zhèn),嘉魚蜜泉湖旅游度假區(qū)、阿拉丁歡樂城,通城藥姑山古瑤村等全市標(biāo)志性景區(qū),無一不加入“票根聯(lián)盟”,推出專屬折扣。結(jié)合“避暑+觀賽”等主題線路,通山還推出了“2天1晚”“3天2夜”微度假套餐。
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賽事溢出效應(yīng)并未止步于“票根”。咸寧同步打出“高鐵+文旅”和“大學(xué)生免票”兩張牌——2026年6月30日前,持一周內(nèi)抵達(dá)到達(dá)咸寧北站、赤壁北站高鐵票的全國(guó)游客,可享全市多景區(qū)免首道門票及酒店優(yōu)惠;全國(guó)在讀大學(xué)生憑學(xué)生證,則可免首道門票暢游蘿卜公社、九宮山、蜜泉湖旅游度假區(qū)等核心景區(qū)。從“憑票根”到“憑高鐵票”再到“憑學(xué)生證”,咸寧正以多層次的優(yōu)惠體系,將過境客流轉(zhuǎn)化為過夜消費(fèi)。
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更值得關(guān)注的是,這種模式精準(zhǔn)撬動(dòng)了“跨省消費(fèi)”。在通城縣的“第二現(xiàn)場(chǎng)”,來自湖南岳陽、臨湘,江西修水、平江等地的球迷專程驅(qū)車前來。湖南臨湘球迷李先生算了一筆賬:“開車過來很方便,既能看球過癮,又能憑票根逛通城景區(qū)、嘗特色小吃,一舉多得。”這種“體育+旅游+購(gòu)物”的復(fù)合消費(fèi),讓賽事流量真正轉(zhuǎn)化為跨區(qū)域的消費(fèi)增量。
煙火與流量
當(dāng)體育激情遇上“咸”味
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“楚超”帶來的不只是球場(chǎng)上的激情,也讓咸寧的特產(chǎn)多了一個(gè)展示窗口。直播間帶貨、展銷區(qū)擺攤,球迷邊看球邊下單,真正的“咸寧風(fēng)物”就這樣走進(jìn)了更多人的購(gòu)物袋。
比賽當(dāng)天,賽場(chǎng)內(nèi)外的“雙屏互動(dòng)”,在崇陽縣文體中心旁的專業(yè)直播間里被演繹得淋漓盡致。“家人們看!這是咱們崇陽的提琴戲臉譜,今天球賽贏了,直播間給你們炸一波福利!”本土網(wǎng)紅主播的賣力吆喝,將“咸寧優(yōu)品”推介直接嵌入了賽事傳播鏈條。20位本土電商達(dá)人組成的帶貨矩陣,實(shí)現(xiàn)了“邊看賽、邊種草、邊下單、邊提貨”的消費(fèi)閉環(huán),賽事的瞬時(shí)熱度得以轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)尾的品牌曝光和銷售增量。
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如果說直播間是線上的“烽火臺(tái)”,那么遍布各縣市區(qū)的 “賽事展銷區(qū)” 則是線下承接流量的“蓄水池”。在通城縣雁塔廣場(chǎng)的“第二現(xiàn)場(chǎng)”,鄂湘贛三省特色農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)與球賽同步開鑼。霞光茶業(yè)的攤主胡博一邊招呼品茶的顧客:“楚超帶來了大量人流,大家一邊看球一邊品茶,品牌曝光度上去了,銷量也實(shí)實(shí)在在增加了。”
跨省攤位的人氣同樣居高不下。平江縣新芽茶葉茶湯清澈,香氣撲鼻。湖南岳陽縣穎水薯業(yè)的手工薯粉、薯片深受球迷喜愛,兩名攤主介紹日均銷售額1000余元,產(chǎn)品很受歡迎。
“賽事讓更多人認(rèn)識(shí)了我們的產(chǎn)品,銷量穩(wěn)步提升,品牌影響力也越來越大。”通城石溪彩米負(fù)責(zé)人熊英說。
與線上直播的虛擬交易不同,這里的消費(fèi)更具“煙火氣”——球迷們看球間隙,順手買幾袋石溪彩米、餅折,這些農(nóng)特產(chǎn)品被游客帶回家,成為“楚超之旅”可觸可感的獨(dú)特記憶。
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這些攤主不僅是“賣貨郎”,更是區(qū)域文化的傳播者。當(dāng)湖南、江西的球迷專程驅(qū)車前來,看完球賽、買完特產(chǎn)再滿意而歸時(shí),一張9.9元的門票,便已超越了體育本身,成為推動(dòng)鄂湘贛三省商貿(mào)流通與情感聯(lián)結(jié)的紐帶。
記者:張歡、朱亞平、丁偉、見博、王麒、趙嫻
編輯:呂 希實(shí)習(xí)生:韓羽希
一審:石麗麗
二審:洪 偉
三審:陳小彬
監(jiān)制:朱封金
出品:咸寧日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)傳媒中心
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