吉林
東哥第869篇原創(chuàng)。
你是怎么想到去做香港保險呢？
看東哥的風格，好像不是典型的銷售呢。
周末下午，約著和妹子喝咖啡，妹子問。
東哥點了點頭說，這是個好問題。
無論你做什么，首先應該有一個框架思維。
這份工作哪里好，哪里壞。
而不是陷入瑣碎的細節(jié)。
香港保險這個工作，有什么好處？
首先具有復利性。
你每天多見幾個客戶，就是積累。
一天天積累下來，就每年都在進步。
只要你不犯大的錯誤，真正挺你的客戶，積累到幾十個，就夠你干一輩子了。
關(guān)鍵是這幫客戶，一旦合作，就是綁定十年以上。
誰也不會輕易更換自己的保險顧問。
在身邊的朋友有需要的時候，還會幫你轉(zhuǎn)介紹，進一步增加你的客戶源。
你很難再找到一個，同時具備這兩點的行業(yè)。
在其他任何行業(yè)，成交之后，客戶沒幾天，就去嘗鮮其他更有趣的東西了。
你很難完成復利的積累。
沒復利積累，你每年忙活的事兒，對未來沒有太大幫助。
晚年就容易悲催。
一旦停止工作，收入全部都沒了。
如果資產(chǎn)囤的足夠多，有資產(chǎn)性收入，那還能過的體面點。
比如東哥給你剛才做的配置，就可以實現(xiàn)無限現(xiàn)金流。
一份保單，可以每年從里面提取幾十萬，還永遠都提不完。
否則，真的要像日本老年人那樣，晚年 70 多歲去開出租車么？
這是其一。
其二的話，香港保險的客戶，應該是所有行業(yè)里，最優(yōu)質(zhì)的客戶群體。
必須肉身赴港才能購買，是門檻，也是篩選。
所以通常這幫人，都是有文化、有價值、學歷高的客戶。
行業(yè)規(guī)模大、毛利高、甲方乙方團結(jié)；
人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展，完全利好。
和其他任何行業(yè)對比，單就甲方、乙方的融洽關(guān)系，就足夠羨慕無數(shù)人了。
其他行業(yè)，都是甲方恨不得把乙方往死里整。
東哥做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的時候，對乙方也不客氣。
職場人，職業(yè)屬性使然，和自己的性格，沒啥大關(guān)系。
但做保險的時候，和客戶是天然的服務關(guān)系，合作關(guān)系；
一起想著怎么讓他收獲最大的價值，最高的收益。
信任，坦誠，友好。
咱普通人一枚，沒有王健林那樣的爸爸，還能去哪兒找到更好的職業(yè)？
當然現(xiàn)在來看，就算有也不行。
也會有很多麻煩。
所以你現(xiàn)在能理解，為什么東哥選擇這個行業(yè)了么？
妹子點點頭說，讓你說的我都有點心動了。
我要是也想和東哥一樣做港險，能怎么開始呢？
東哥說，這是個好問題。
這個行業(yè)說起來都很好，但真做起來，也并不輕松。
最大的難點，不是產(chǎn)品，是信任。
東哥和你細細捋一捋。
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