只有咱是熟人社會，外國人講規矩懂禮貌？跪久了腦子也不好使了？

我是占理兒。

關于咱們是個人情社會的說法由來已久，且很多人都認為，人情是一個跟重力一樣無處不在的東西。

最近看到個微博很有意思，一兄弟說自己回到老家找工作，看上一家公司，可投了好幾次簡歷，連個面試機會都沒撈到。

結果他父親托關系聯系到一個在里面工作的小管理，第二天就接到了面試通知，一周就入職了。他就感嘆，找個工作都要靠人情，咱們這個社會算是爛透了。

底下評論區清一色跟風：“咱們這就是人情社會，干啥都得靠關系，習慣就好”，還有人趁機踩一腳：“人家國外就不這樣，全是按規矩來，真喜歡人家的環境”。

博主理解這些看法，但每次都覺得有點哭笑不得，合著人情社會這頂帽子，咱們是打算焊死在自己頭上了？

一、咱們的人情，到底是變濃了還是變淡了？

先說咱們自己這邊的情況吧，很多人覺得現在人情比以前復雜多了，其實要我說，不是復雜了，是變了個樣子而已。

二十年前我還在老家小縣城上學的時候，那時候人情才是正兒八經的硬通貨。

家里小孩要上個好點的小學，得找遠房親戚的同學的老公，人家是教育局的，提兩盒牛奶兩斤茶葉上門坐半小時，這事就辦妥了；家里蓋房子，不用找裝修隊，喊上本家的叔伯兄弟，管幾天飯再給兩條煙，一周就能把主體給你搭起來；甚至你去菜市場買個菜，跟攤主混熟了，人家每次都給你多搭兩頭蒜。

以前的人情，更像是一種通用貨幣，大家都生活在一個小圈子里，抬頭不見低頭見，你欠我一個人情，我下次還你一個，說實在，在不少時候，這種人情關系比錢都好使。

那時候啥體系都不完善，你要找個陌生人辦事，人家怕你是騙子，你也怕人家坑你，有個熟人在中間當擔保，最起碼能有個基本的信任。

現在呢？你說人情沒用了吧，好像也不是。

找工作內推確實比海投簡歷效率高很多（大多數企業），同一個項目，跟領導關系好的同事確實更容易拿到資源，哪怕你去樓下取快遞，跟驛站老板混熟了，人家碰到你的快遞沉，還會主動幫你搬到電梯口。

你說人情還跟以前一樣吧，好像也不對。現在年輕人寧愿多花200塊錢找搬家公司，也不愿意喊朋友來幫忙，欠頓飯錢不說，還得承人情；寧愿排隊掛專家號，也不愿意托八竿子打不著的親戚找關系，就怕回頭人家找你辦事你還不上。

說白了，現在的人情已經從“必須品”變成了“調味品”。

以前是沒人情寸步難行，現在即便沒人情，但基本不影響正常過日子，無非就是多花點錢，多費點時間而已。

很多人吐槽現在人情冷漠，其實不是冷漠，是大家有得選了：能花錢解決的事，沒必要欠人情，這其實也是社會進步的一種表現。

二、外國人真的不講人情嗎？人情社會的本質到底是什么？

很多人覺得“西方是契約社會，不存在人情關系”，這根本就是個錯覺。

我之前在互聯網公司上班的時候，接觸過不少美國回來的同事，人家說美國找工作最管用的渠道也是內推，你要是有個在谷歌上班的校友給你寫推薦信，比你藤校畢業GPA滿分還好使。

還有大家都羨慕的美國大學申請，別以為真的是唯分數論，你要是爸媽是校友，或者給學校捐過樓，哪怕你分數低個幾十分，照樣能錄取。

更別說政治圈了，布什家族、克林頓家族、肯尼迪家族，那都是世襲的，你一個普通家庭的小孩想當總統？先問問那些老牌政治家族答不答應，這難道不是最大的人情？

還有近點的日本韓國，那人情社會比咱們還夸張。日本公司講究前輩后輩，前輩說的話哪怕是錯的，后輩也得乖乖聽著，你要是敢頂撞前輩，全公司都覺得你不懂事；韓國更不用說了，財閥壟斷了所有上升通道，你要是沒點關系，想進三星LG這種大公司，比登天還難。

所以，人情社會根本就不是中國的特產，它是所有社會發展的必經階段。

大家仔細想一下，人情的本質是什么？

是低成本的信任機制。在沒有完善的信用體系、法律體系的時候，大家辦事靠什么判斷對方靠不靠譜？只能靠熟人背書。

你熟人介紹的人，大概率不會坑你，就算坑了你，你也能找到熟人兜底。這就跟以前沒有支付寶的時候，你買東西更愿意找熟人買，怕陌生人收了錢不發貨，現在有了第三方擔保，你隨便找個千里之外的陌生人下單，也一點不擔心，不是大家突然變得守信用了，是有機制幫你兜底了。

古代不管東方西方，全是人情社會。

歐洲中世紀的貴族分封制，比咱們古代的門閥制度還夸張，你出身是貴族，生下來就有爵位有土地，你出身是農奴，一輩子都翻不了身，那時候根本沒有什么“公平競爭”的說法，全靠出身，也就是靠投胎的人情。

后來工業革命了，商業發展了，大家需要跟更多陌生人做生意，光靠熟人已經不夠用了，才慢慢搞出來契約制度、法律制度，用來保障陌生人之間的交易安全。

所以，并不是西方人天生就講規矩不講人情，是人家發展得早，早就過了那個人情占主導的階段，現在他們的人情依然存在，只不過都藏在一些不顯眼的地方：圈層、校友關系、家族人脈。

這些東西普通人接觸不到，就以為人家沒人情了，其實人家的人情門檻更高，普通人根本擠不進去而已。

打個比方，這就好比你玩游戲，新手村大家都靠互相幫忙做任務，人情用得很頻繁，等你滿級了進了主城，有交易行有匹配系統，不用找熟人也能玩。但是高端副本還是得找固定隊，得靠熟人帶，這個固定隊的關系，本質上還是人情。

所以，不是他們不玩人情，是人情價值更大，不能消耗在低端局，得留著在高端局里用。

三、別忙著厭惡人情，搞懂規則你才能過得舒服

很多人一聽到“人情社會”這四個字就皺眉頭，覺得這就是糟粕，就是不公平，就是走后門，巴不得明天咱就變成完全體的契約社會——啥都按規矩來，誰也不用找誰。

其實真沒必要這么極端。

我有個朋友，學歷一般，能力也不算特別突出，但是人特別仗義，不管朋友有啥事找他，他能幫的絕對不含糊。

前幾年他以前一起合租的室友創業，缺個靠譜的人管行政，第一個就想到他，喊他過去當合伙人，現在混的風生水起，身價也跟著水漲船高。

要是按純契約社會的標準，他那個學歷，根本不符合人家公司的用人要求，但是人家靠平時攢的人情，拿到了極度稀缺的機會。

還有現在大家天天說的“情緒價值”，本質上也是人情的一種。你平時跟同事多說幾句好聽的，人家跟你配合工作的時候就更痛快些；你對服務員態度好點，人家給你上菜的時候也會更快更小心；你平時多給樓下保安遞根煙，偶爾快遞太多拿不動的時候人家熱心的就給你搭把手。

這些東西，說白了都是人情，你不用花多少錢，就能給自己省很多麻煩。

現在很多人有個誤區，覺得講人情就是要溜須拍馬，就是要送禮巴結，其實根本不是。現在的人情早就不是以前那種“靠宗族關系靠送禮”的模式了，現在的人情核心是“價值互換”。

你有價值，你幫過別人，別人自然愿意給你人情；你啥價值都沒有，天天湊上去給人端茶倒水，人家也只會覺得你煩。

我工作這20年，見過有些年輕人剛進公司就天天想著怎么給領導送禮，怎么跟同事搞好關系，結果本職工作做得一塌糊涂，最后還是被開了。

如果反過來，他們要是工作能力強，能幫領導解決問題，能幫同事分擔工作，你不用刻意去討好誰，大家自然愿意跟你打交道，有好機會也會第一個想到你，這才是最有用的人情。

所以真的不用去厭惡人情，也不用去跟這個規律對著干，而是要知道人情的規律，然后順著他來：

第一，不要隨便欠人情，能花錢解決的事，別去消耗人情，人情比錢貴多了；

第二，不要吝嗇幫別人的小忙，舉手之勞的事多做，攢下來的人情，說不定哪天就能幫你大忙；

第三，最重要的，提升你自己的價值，你自身的價值越高，愿意給你人情的人就越多，你不用去刻意巴結，人脈自然會找上門。

最后總結一下吧。

根本不存在什么“只有中國是人情社會”這回事，所有國家所有文明，在發展中都要經歷這個階段。

咱們現在剛好處于傳統人情社會和現代契約社會的過渡階段，確實會有一些讓人不舒服的地方，但是也沒必要妄自菲薄，更沒必要把人情當成洪水猛獸。

不管是人情還是契約，本質上都是社會運行的規則而已。你搞懂規則，順應規則，利用規則，就能過得舒服點，你要是天天跟規則對著干，只會處處碰釘子。

你要是真的特別討厭人情，也沒啥關系，現在這個社會，只要你愿意努力，愿意賺錢，哪怕你一個熟人都沒有，也能過得挺好的。

路都是自己選的，怎么舒服怎么來。

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