天津
昨天，一個武漢的中介粉絲跟我吐槽了一件事，聽完我整個人都坐不住了。
他說，他幫一個買家一天約了8個賣家談判，從早上9點一直談到晚上10點，結果——一套都沒成。
你沒看錯，8個賣家，一個都沒談攏。
更讓人意外的是，這個買家條件其實挺實在的。他不是那種上來就砍你30萬、50萬的主兒。他的底線很簡單：對比最近成交的一套同戶型的價格，不能比它高，但也別指望比它低太多，就按市場價來。
按說這種買家，放在半年前，中介得排隊搶著接待吧？結果呢？8個賣家，沒一個松口。
問題出在哪兒？出在賣家的心理預期變了。
現在的賣家普遍一個心態：上一套賣多少錢那是上一套的事，我這一套，憑什么不能比它賣得高？
買家呢？他的邏輯也沒毛病：你上一套才成交的，那就是市場價啊，我按這個價買，沒砍你價就不錯了。
一個不想買貴，一個不想賣便宜。兩撥人碰到一起，誰也不讓誰，結果就是——談崩。
這事兒有意思的地方在于：放在幾個月前，根本不會有這種僵局。那時候賣家急著出手，買家隨便砍，能成交就不錯了。可現在呢？賣家腰桿硬了，開始端著架子了。
這說明什么？
說明市場預期的拐點，真的來了。
你想啊，要是市場還在下行，賣家敢這么硬氣嗎？他恨不得你趕緊簽合同。可現在，他寧愿不賣，也不愿意“賣虧了”。
這種心態的轉變，恰恰說明——他覺得自己手里的房子，接下來還能漲。
而買家呢？他愿意一天見8個賣家，說明他也是真想買。只是他還在用“過去”的市場價來衡量“現在”的房子。
說白了，買家的認知還停留在熊市，賣家的心態已經切換到牛市了。
當這種認知差出現的時候，市場的真正轉折點就不遠了。
我判斷，接下來一二線城市的二手房市場，真的要起來了。不是因為政策，不是因為炒作，而是因為——賣家的信心回來了。而信心這東西，在樓市里，比任何數據都管用。
所以，如果你是剛需，我的建議是：別再拿三個月前的價格去跟現在的賣家談了。市場變了，你也得變。
否則，你談8個不行，談18個，結果也一樣。
你覺得呢？
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