兒童推車商家如何借助用戶激勵實(shí)現(xiàn)1700萬銷售額？

大家好，我是銀子，一家互聯(lián)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人

一個做兒童手推車的商家，在小程序里一個月做到了1700萬的銷售額。

兒童推車不是快消品，客單價(jià)也不算低，能做到這個體量，光靠傳統(tǒng)的打折促銷是撐不起來的。

仔細(xì)研究之后發(fā)現(xiàn)，他用的方法其實(shí)很簡單：讓買過的人，自愿成為你的“合伙人”。

下面我們就從市場化的角度，拆解一下這套模式到底憑什么能跑通。

這個手推車商家的做法，相當(dāng)于把攤位搬到了自家小程序。

更重要的是，他把原來要花在買廣告上的錢，直接拿出來分給了幫他介紹新客人的老客人。

獲客的主動權(quán)，從平臺手里轉(zhuǎn)移到了商家和用戶手里。

一、核心模式拆解：把“消費(fèi)者”變成“消費(fèi)節(jié)點(diǎn)”

這套模式的本質(zhì)，是建立了一套用戶激勵體系，讓每個消費(fèi)者都成為一個能夠帶動周邊消費(fèi)的節(jié)點(diǎn)。

第一步：用利益綁定，把顧客變成推廣助手

產(chǎn)品定價(jià)999元，與全網(wǎng)同價(jià)，這是建立信任的基礎(chǔ)。

下單后，用戶就獲得了一個身份——邀請三位朋友下單，自己花的999元就能全額拿回來。

這個門檻很低，對用戶來說，邀請熟人買一個本來就需要的高價(jià)值產(chǎn)品，遠(yuǎn)比推銷一個陌生的小商品容易得多。

第二步：把廣告費(fèi)變成“成交獎勵”

每成功邀請一位朋友，推廣者都能獲得一筆獎勵。

商家在每筆訂單里拿出一部分作為獎勵支出，但換來的是實(shí)打?qū)嵉某山弧?/p>

以前投廣告是“廣撒網(wǎng)”，錢花出去了，有沒有訂單不好說；現(xiàn)在是“精準(zhǔn)激勵”，有了成交，才產(chǎn)生支出。

每一分讓出去的利益，都直接對應(yīng)著一筆確定的收入。

第三步：設(shè)置自動運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

這套機(jī)制里有一個很巧妙的設(shè)計(jì)：推廣者邀請兩位朋友下單后，與上級的綁定關(guān)系就解除了。

他邀請來的新朋友，會自動歸屬給上級。

這意味著，一個團(tuán)隊(duì)只要有人不斷動起來，上級的收益就會像管道里的水一樣，源源不斷地流入。

從市場角度看，這是把一個需要專人管理的推廣體系，變成了一套自動裂變、自我運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。

商家不需要組建龐大的地推團(tuán)隊(duì)，也不需要支付高昂的管理成本，系統(tǒng)規(guī)則就是最好的管理者。

二、為什么說這套模式更符合現(xiàn)在的市場環(huán)境？

在很多行業(yè)，利潤越來越薄，競爭越來越激烈。靠單品高毛利走量的時代已經(jīng)過去了。

薄利多銷、以規(guī)模換利潤，才是現(xiàn)在多數(shù)商家能走的路。

我們來算一筆賬：假設(shè)產(chǎn)品總成本（含采購、物流、運(yùn)營）占售價(jià)的35%，每單獎勵支出控制在15%左右，商家每單仍然能保留可觀的利潤空間。

傳統(tǒng)電商模式下，僅廣告費(fèi)一項(xiàng)就可能吃掉20%-30%的利潤，而且這筆錢花出去就沒了，帶不來任何后續(xù)價(jià)值。

而在這套模式里，分出去的那部分利潤，不僅換來了訂單，還換來了用戶關(guān)系和裂變渠道。這些是真正屬于商家自己的資產(chǎn)，可以持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。

注明：小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營，也不投資參與任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）

以上數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)公開信息進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實(shí)性責(zé)任。