大家好,我一家電商軟件開發公司的負責人。
又一個百億級盤子倒了——長城易趣。之前是艾興合、樹拍易購,一個接一個,都是打著“競拍掛售”旗號的百億級盤子。說倒就倒。但話說回來,這模式能吸引這么多人上車,肯定有它的魅力。那它到底有沒有違規風險?今天就探一探。
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模式賣點與核心問題
競拍掛售為啥這么火?說白了,就是能賺錢!“能賺錢”這三個字,就像個大磁鐵,不光吸來了真想買東西的人,還引來了一大批專門投機的玩家。
這樣想,要是每個消費者都能凈賺錢,那多出來的錢從哪來?只能是后面新進來的消費者交的錢,去補前面人的收益。這就是典型的“拆東墻補西墻”。
更過分的是,有些平臺壓根就沒有真實的交易場景。它們賣的“產品”,全是虛擬的,連實物都沒有,產品成本都省了。這樣的平臺,說白了就是打著賺錢的幌子來騙錢,純粹是資金盤。
那什么樣的競拍掛售模式才是合規又有吸引力的呢?我覺得得滿足三個核心條件。第一,得讓客戶有盈利的空間,不然誰愿意玩呀;第二,不能承諾“穩賺不賠”,得讓客戶知道投資有風險,同時還能讓他們感受到實實在在的實惠;第三,必須得有真實的交易做支撐,要以“賣貨”為核心,不能光搞資金游戲,不然遲早得出事。
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模式修正:預售易貨模式
那有沒有一種既合規又能吸引人的模式呢?還真有,那就是預售易貨模式。這預售易貨模式和競拍有點像,也是只增不跌的,用戶既能購物又能賺錢。不過它和競拍還是有區別的,預售模式更合規,更像是幫商家前期快速回籠資金、減輕資金壓力的一種方式。
要是想讓這預售易貨模式更有吸引力,選對產品很關鍵。像酒、美妝、大健康產品,甚至玉石,這些利潤空間大的產品就挺合適。利潤空間大了,用戶看到能賺錢的機會就更多,自然就更愿意參與了。
我給大家舉個例子。有一款酒,預售價是250元,18天后就會漲到零售價600元,算下來每天能漲5%。第一天價格250元,用戶得一次性買64件;第二天價格漲到262元,就只需要買32件了;第三天價格275元,買16件就行;到了第七天,價格漲到351元,一次買1件就夠了。
這種價格逐步遞增的設計,讓早買的人有增值空間,但也要承擔對應風險;商家能批量走量、快速回款;后入場的用戶壓力更小,也能享受折扣與優先購。
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那同樣是只漲不跌,為啥預售易貨模式就合規呢?因為它設置了上限,價格不會無限制地漲下去。等價格漲到市場零售價的時候,就必須得交貨了,這就是實實在在的交易。而暴雷的那些競拍平臺,價格永遠漲、永遠不交貨,最后一批人永遠接盤。
總結
我不是為違規平臺洗白。違規的從來不是模式,而是不守底線的平臺。每一種火爆模式都有值得借鑒的地方,但做營銷、做項目,一定要取其精華、守住合規,不碰資金盤、不做虛假承諾,才能走得穩、走得遠。
注:任何模式都有兩面性,一定要注意平臺運營方向,不能淪為資金盤!!!
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