每年數百億損失,源頭問題沒人解決——一個外行,兩年時間,打了一個措手不及。
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徐傳民漁躍科技(廣州)有限公司總經理
徐傳民是山東德州人,1979年生,2002年大學畢業后在一家電子通信企業做了20多年生產運營管理,2012年做到集團一級部門總監。他和水產沒什么關系。
市面上有傳感器類的自動監測產品,但需要定期校準和清潔,一線用戶用著不是很方便。水產養殖測水的痛點問題一直在,就是沒人解決。
"水產行業的智能化是遲早的事,方向沒有問題,但缺少一臺真正做到參照國標法、不需要頻繁校準清潔的多離子同步檢測設備。"
徐傳民這么判斷。他在通信企業做了多年,深知自動化智能化設備能把生產效率和準確率推到什么程度。他決定加入。
兩年、300萬、20多位博士生
產品2023年底正式立項,目標是做一臺參照國標法的智能化養殖水體離子測定儀——操作簡單,維護方便,結果準確,不依賴操作者經驗,無需頻繁校準和清潔。
一開始,團隊里有人覺得,這件事三四個月能出成果。結果兩年都沒有對外賣出一臺。早期部分投資人陸續撤出,核心團隊沒有動搖。
該項目總共投入了20多位博士生和研究生。研發負責人是西安電子科技大學的馬志欣教授,在自動化領域造詣頗深。整個研發周期里,沒有外部資本進入,全靠幾位合伙人持續投入,累計研發投入達到300萬到400萬元。
第二代機生產了20臺,因為新增的第八項離子指標可靠性驗證沒有通過,全部退回,沒有對外發售。產品回到測7項指標,繼續攻關。
送檢中國水產科學研究院珠江所,所有檢測指標與專業實驗室結果偏差基本在5%以內
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產品量產在正式對外發售前,他們送檢中國水產科學研究院珠江所(農業農村部珠江水域檢測中心)對比檢測,所有指標和專業實驗室結果偏差基本在5%以內,僅一個指標偏差約8%。相比傳統試劑盒30%以上的誤差,這個數字說明了很多問題。
"怎么可能",以及后來的"確實可以"
產品剛推出來,一線養殖行業的用戶反應并不熱烈。徐傳民對此理解:"用戶初期的觀望、懷疑,不是抗拒,是正常的接受規律,依賴了幾十年的傳統方法,憑什么一臺新設備就能替代?"
他們把首批50臺產品以贈送方式交給一線養殖用戶,用于收集數據、優化產品。這批用戶里,多數人拿到設備后做了一件事:用各種方法考驗它。對比自己的試劑盒,找實驗室比對,反復測,反復看結果。
結論,產品經受住了。
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打了措手不及
經過了2025年銷售螺旋式上升的過程,他們2026年初團隊給自己定的目標是日均銷出1臺。實際發生的事情,讓團隊始料未及。
進入三月,訂單開始爆單。上游供應商提前放假,產能儲備不足,欠貨一度接近100臺。截至四月初,意向需求加簽約合同數量已超過600臺——這是團隊全年的基礎目標,而時間才剛走到四分之一。
"今年的銷售爆發超出預期,打了我們一個措手不及。"徐傳民說這話時,語氣里并沒有多少意外,倒更像是一種對長期付出的確認。
一個關于做事方式的問題
徐傳民幾十年來保持每天5點50分起床,之后游泳一千米,8點到辦公室,早于所有員工。他2006年才正式學會游泳,完全自學,堅持到現在已近20年,連續多年拿到原公司游泳比賽冠軍,一千米自由泳最快成績16分57秒。
這件事和做產品之間,他認為有某種邏輯相通:"人和人之間的差距其實不大,相同起點,付出越多,取得的成績越好。認真堅持做一件事,最終結果不會太差。"
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產品之外
海鯤慧農這個名字里,"海"是水產養殖,"鯤"取自"北冥有魚,其名為鯤",代表的是從一池做起、推動產業升級的野心。"慧"是智慧的慧,意思是用智能化設備賦能水產養殖行業。
這臺設備能做什么——兩步操作,同步檢測七大水體離子指標,4分鐘出結果,配套APP、小程序、網頁端三種軟件免費使用,支持一池一檔建立、歷史數據云存儲、水質檢測報告一鍵生成,OTA遠程升級——這些功能對從業者來說,自己一看便知。
徐傳民說,即使產品后來做成了,他們也只會繼續做水產養殖行業的事,不會拓展其他領域。"不是沒機會,是不想分心。"
他沒有描繪一個宏大的愿景,只說了一件事:"如果這個行業的人,用了這臺設備之后,開始認真對待水質數據,一線從業者開始用數字來做水產養殖——這件事本身就足夠有價值了。"持續用心去做一件事,量變觸發質變。就像他學游泳一樣,從一個旱鴨子開始,堅持每天練習,簡單的動作重復練,復雜的動作認真練,最終也成為了普通游泳愛好者中的佼佼者。
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