“賣好貨就來小紅書”，小紅書電商亮明平臺(tái)核心主

4月8日，在上海舉辦的GROW商家大會(huì)上，小紅書電商正式公布“賣好貨就來小紅書”核心主張，并首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營方法論”，明確表示將重點(diǎn)扶持“好貨商家”，為商家搭建賣好貨、用心經(jīng)營用戶的主陣地，以滿足平臺(tái)用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單用真實(shí)數(shù)據(jù)與案例，直觀展現(xiàn)了小紅書平臺(tái)上正在成長的好貨商家面貌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以rise100為代表的商家，2025年GMV同比增長超2.6倍，一批經(jīng)營好貨的商家正在小紅書上快速成長。

亮明平臺(tái)主張，賣好貨就來小紅書

小紅書CMO之恒在大會(huì)演講中，詳細(xì)闡釋了“賣好貨就來小紅書”核心主張的底層邏輯，強(qiáng)調(diào)小紅書電商的核心使命是讓用戶“所愿即所得”、讓好貨賣起來。

她表示，本次大會(huì)以“GROW”命名，寓意生長與成長，而小紅書上商家的最佳經(jīng)營狀態(tài)，正是通過提供好貨滿足用戶對(duì)美好生活的向往，進(jìn)而收獲用戶信任、口碑分享與合理回報(bào)，實(shí)現(xiàn)商家與用戶的共同成長。

小紅書數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)了平臺(tái)上蓬勃的用戶需求：每天有3900萬用戶有明確的商品求購行為，產(chǎn)生1.4億人次主動(dòng)求購。一項(xiàng)針對(duì)小紅書用戶的消費(fèi)決策心理調(diào)研顯示，“產(chǎn)品品質(zhì)”始終在用戶消費(fèi)決策中位列第一，這些用戶需求的存在，促使平臺(tái)更加聚焦“好貨”。

“好貨在小紅書更好賣”，多個(gè)真實(shí)商家案例佐證了這一觀點(diǎn)。運(yùn)動(dòng)戶外品牌Unicare小藍(lán)腰沖鋒衣，針對(duì)用戶需求設(shè)計(jì)版型與配色，一款沖鋒衣2025年在小紅書上確收近600萬元；主打質(zhì)感編織包的商家ECODAY，一款平均客單價(jià)300元的編織托特包，全年售出近8萬只，確收GMV超2500萬元。

之恒強(qiáng)調(diào)，有“好貨”能夠讓商家獲得增長，再加上對(duì)用戶的用心經(jīng)營，可以使商家實(shí)現(xiàn)長效增長。在小紅書電商長期做好生意的基礎(chǔ)，是關(guān)注用戶的LTV（用戶生命周期價(jià)值），“LTV×用戶數(shù)”是小紅書電商的核心邏輯。數(shù)據(jù)顯示，在小紅書做好貨且強(qiáng)用戶運(yùn)營的商家，四年GMV同比增長率達(dá)到320%。

針對(duì)如何賣好貨、做好“人”的經(jīng)營，小紅書電商首次系統(tǒng)發(fā)布“NPL經(jīng)營方法論”：N（note 筆記）是商家與用戶的橋梁，核心是傳遞產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)購買需求、篩選潛在興趣人群；P（people）可借助群聊互動(dòng)，將粉絲轉(zhuǎn)化為可反復(fù)觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化的用戶資產(chǎn)；L（直播）重點(diǎn)鎖定高意向用戶、放大成交、積累長期用戶資產(chǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率。

小紅書同時(shí)向商家發(fā)布真誠經(jīng)營公約，希望平臺(tái)與商家共同守護(hù)用戶信任，踐行“好商品、好服務(wù)、好內(nèi)容”的理念，平臺(tái)的資源與政策也將會(huì)向滿足這三類要求的商家傾斜。

首次系統(tǒng)發(fā)布電商經(jīng)營方法論，為商家提供完整方案

在之恒提出“賣好貨就來小紅書”核心主張后，小紅書電商時(shí)尚美護(hù)行業(yè)總經(jīng)理歐迪、小紅書電商商家產(chǎn)品負(fù)責(zé)人萊昂，分別從經(jīng)營方法論與平臺(tái)工具層面，詳細(xì)講解了商家如何在小紅書把好貨賣好、做好長效經(jīng)營，為好貨商家提供了可落地的行動(dòng)指南。

歐迪聚焦“好貨怎么在小紅書找到對(duì)的人”這一核心問題，強(qiáng)調(diào)商家經(jīng)營的關(guān)鍵是與用戶建立深度鏈接，而非單純追求即時(shí)GMV。

她詳細(xì)介紹了NPL經(jīng)營方法論：筆記作為經(jīng)營起點(diǎn)，承擔(dān)傳遞產(chǎn)品價(jià)值、篩選興趣人群的作用，用戶購買前會(huì)閱讀多篇商家筆記；人群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)信任積累，群聊成員30天復(fù)購率往往是非群聊用戶的5.1倍；直播則助力生意爆發(fā)，優(yōu)質(zhì)店播間DGMV漲幅是大盤的4倍。通過三者的協(xié)同，不僅能夠放大經(jīng)營效果，還能讓好貨更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)、快、持久增長。

萊昂則聚焦平臺(tái)工具升級(jí)，從“把握用戶需求、承接用戶需求、建立用戶信任、看清用戶資產(chǎn)”四個(gè)維度，介紹了平臺(tái)為好貨商家提供的全方位支持。

他提出，商家經(jīng)營的核心是“用心經(jīng)營好用戶”，而平臺(tái)工具的升級(jí)，正是為了讓“用心經(jīng)營好用戶”這件事可衡量、可落地，“關(guān)系做好，就能增長”。

在把握用戶需求方面，萊昂介紹，小紅書“千帆”工具推出“商品機(jī)會(huì)”功能，為商家呈現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì)與供需機(jī)會(huì)，貼合用戶需求的商品動(dòng)銷率提升了3至4倍；在承接用戶需求上，“買點(diǎn)洞察”功能可幫助商家將商品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)譯為用戶場(chǎng)景化買點(diǎn)；在直播轉(zhuǎn)化上，“直播計(jì)劃”與“跟播助手”分別解決播前蓄水與播中承接問題，使用后商家直播觀播人數(shù)提升19%，直播間轉(zhuǎn)化率提升16%。

此外，平臺(tái)重新定義了“了解-興趣-新客-老客-親密”五層用戶資產(chǎn)模型，讓商家能清晰看清用戶價(jià)值，為商家長效經(jīng)營提供數(shù)據(jù)支撐。

小紅書創(chuàng)作者營銷與商業(yè)服務(wù)總經(jīng)理玄霜，重點(diǎn)分享了買手與廣告如何幫助商家冷啟、拓人群、穩(wěn)日銷。玄霜表示，近期小紅書發(fā)布“百大買手天團(tuán)”，并在千帆上線分銷托管功能，大大豐富了商家的買手供給，幫助商家找到同頻種草型買手，讓好貨的曝光與轉(zhuǎn)化更高效。

2025年rise100百大商家榜單揭曉，好貨商家超2.6倍增長

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的2025年rise100百大商家榜單，用真實(shí)數(shù)據(jù)與鮮活案例，直觀印證了“賣好貨就來小紅書”的價(jià)值，展現(xiàn)了平臺(tái)上好貨商家的蓬勃生長態(tài)勢(shì)。

這是小紅書連續(xù)第三年發(fā)布rise100榜單。今年的榜單將好貨商品維度作為核心指標(biāo)之一，綜合經(jīng)營表現(xiàn)、經(jīng)營投入等多項(xiàng)指數(shù)進(jìn)行評(píng)選，選出了2025年小紅書電商生態(tài)中最具代表性的100個(gè)好貨商家。

數(shù)據(jù)顯示，以rise100為代表的好貨商家，2025年GMV同比增長超2.6倍，老客購買金額貢獻(xiàn)占比81%，平均復(fù)購率32%，成為小紅書電商重要增長力量。

這些上榜商家覆蓋女裝、生鮮、美妝、家居等多個(gè)行業(yè)，盡管賽道不同、規(guī)模各異，但均以“好貨”為核心，在小紅書實(shí)現(xiàn)了快速成長。

上海女裝商家Blacknini從幾千個(gè)種子用戶起步，堅(jiān)守高品質(zhì)面料與用戶需求導(dǎo)向，從個(gè)人IP品牌成長為產(chǎn)品品牌，2025年底實(shí)現(xiàn)小紅書單平臺(tái)月銷破億；四川生鮮商家洋洋鄉(xiāng)村生活，堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，通過真實(shí)內(nèi)容種草，一年賣出80萬單水果，售后率控制在3%；河北00后廠二代創(chuàng)辦的空山新雨，深耕優(yōu)質(zhì)毛料化妝刷，每日發(fā)布筆記并開展店鋪直播，2025年成為小紅書化妝刷品類第一。

關(guān)注用戶需求，采用多種適配的經(jīng)營方式，成為眾多rise100商家實(shí)現(xiàn)突破的秘訣。位于浙江的右單元Rightcell，針對(duì)不同身材用戶對(duì)褲子的需求，其“超模褲”推出32個(gè)規(guī)格、8個(gè)尺碼，一年賣出18萬條，成為褲裝垂類頭部商家；運(yùn)動(dòng)戶外品牌Relo，聚焦百公里越野、長距離路跑中的細(xì)分需求，自研上萬透氣孔的羊毛面料，一年從0做到千萬級(jí)銷量；廣東設(shè)計(jì)師家具品牌莫語，通過在私域社群與博主、用戶深度共創(chuàng)，一款高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)沙發(fā)賣出超4000件。

小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“本屆GROW大會(huì)上，我們希望向外界傳遞‘賣好貨就來小紅書’的主張，希望通過NPL方法論的落地、平臺(tái)工具的持續(xù)升級(jí)，以及rise100商家的示范引領(lǐng)，將小紅書進(jìn)一步打造成為好貨商家的經(jīng)營主陣地。”