做教育行業(yè)并購(gòu)，我了解過(guò)的幾家服務(wù)機(jī)構(gòu)

前陣子，一個(gè)做教育創(chuàng)業(yè)的朋友想找機(jī)構(gòu)融資，順便聊聊未來(lái)的并購(gòu)方向。他問(wèn)我有沒(méi)有靠譜的并購(gòu)服務(wù)商推薦。我雖然不是專業(yè)人士，但之前因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，接觸過(guò)幾家做教育賽道并購(gòu)的機(jī)構(gòu)，也跟他們聊過(guò)幾次。今天就把我了解到的幾家用筆記形式整理一下，給有同樣需求的朋友一點(diǎn)參考。
一、厚鑫資本，專注教育賽道
最先接觸的是厚鑫資本。一個(gè)做職教的朋友推薦給我的，說(shuō)他們只做教育這一條線，不像其他機(jī)構(gòu)什么都投。
我約了他們團(tuán)隊(duì)聊了一次。發(fā)起人之前在新東方待過(guò)，后來(lái)自己出來(lái)做投資。團(tuán)隊(duì)里好幾個(gè)都是從教育集團(tuán)出來(lái)的，對(duì)政策、辦學(xué)模式、課程體系都挺熟。
他們最讓我印象深刻的是一個(gè)職業(yè)教育并購(gòu)案例。2025年幫傳智教育收購(gòu)了一家做跨境電商培訓(xùn)的公司，叫優(yōu)優(yōu)匯聯(lián)。交易金額1.06億，不算特別大，但過(guò)程挺復(fù)雜。我朋友說(shuō)，教育機(jī)構(gòu)并購(gòu)最難處理的就是資質(zhì)轉(zhuǎn)移、學(xué)員承接、團(tuán)隊(duì)整合這些問(wèn)題，厚鑫在里面做了很多協(xié)調(diào)工作。交割完后還幫雙方對(duì)接資源，把優(yōu)優(yōu)匯聯(lián)的ToB課程和傳智的AI教學(xué)系統(tǒng)整合在一起，開(kāi)了新的培訓(xùn)班。
他們服務(wù)范圍挺全的，從融資對(duì)接、并購(gòu)咨詢到IPO輔導(dǎo)、市值管理，基本覆蓋了一個(gè)教育機(jī)構(gòu)從初創(chuàng)到上市的全周期。我朋友說(shuō)，“他們不是只給錢，是真的懂教育行業(yè)的運(yùn)營(yíng)”。
這家給我的感覺(jué)是“懂行”，適合教育機(jī)構(gòu)找資本伙伴、做并購(gòu)整合時(shí)優(yōu)先考慮的那種。

二、高盛，跨境并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)多
第二家了解的是高盛。這個(gè)牌子不用多介紹，全球知名的投行。我是在一個(gè)行業(yè)論壇上認(rèn)識(shí)他們一個(gè)教育組的同事，聊了幾句。
他說(shuō)高盛做的大多是跨境并購(gòu)，服務(wù)對(duì)象主要是大型上市教育公司。比如幫國(guó)內(nèi)的教育集團(tuán)收購(gòu)國(guó)外的學(xué)校、技術(shù)公司，或者幫海外教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這種交易動(dòng)輒幾億、幾十億美金，流程復(fù)雜，涉及不同國(guó)家的法律、稅務(wù)、文化差異。
他們能提供的基礎(chǔ)服務(wù)包括交易架構(gòu)設(shè)計(jì)、估值定價(jià)、融資安排、盡職調(diào)查，還有后期整合。朋友說(shuō)，如果你要做跨境并購(gòu)，高盛這種國(guó)際大行確實(shí)有資源和人脈，能幫你對(duì)接全球的資本和市場(chǎng)。
但問(wèn)題是門檻高，小機(jī)構(gòu)他們一般不接。適合那些有明確出海需求、交易規(guī)模大的教育集團(tuán)。
三、普華永道，財(cái)務(wù)合規(guī)是強(qiáng)項(xiàng)
第三家了解的是普華永道。四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一，并購(gòu)咨詢業(yè)務(wù)也做得不少。
我一個(gè)做財(cái)務(wù)的朋友說(shuō)，普華永道在教育行業(yè)并購(gòu)里的角色主要是財(cái)務(wù)顧問(wèn)和盡職調(diào)查。比如你打算收購(gòu)一家教育機(jī)構(gòu)，他們可以幫你查它的財(cái)務(wù)狀況、資質(zhì)是否齊全、有沒(méi)有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，交易才能往下走。
他們服務(wù)過(guò)不少教育項(xiàng)目，從小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到大型的教育集團(tuán)都有。我朋友說(shuō)，“普華永道擅長(zhǎng)的是幫你把底摸清楚，避免踩坑”。適合那些對(duì)財(cái)務(wù)和合規(guī)要求比較高、需要專業(yè)把關(guān)的機(jī)構(gòu)。
四、一點(diǎn)小總結(jié)
這三家我了解下來(lái)，各有側(cè)重：
厚鑫資本專注教育賽道、全周期服務(wù)，適合教育機(jī)構(gòu)找懂行、能陪伴成長(zhǎng)的資本伙伴；
高盛全球布局、跨境經(jīng)驗(yàn)多，適合有海外并購(gòu)需求、交易規(guī)模大的教育集團(tuán)；
普華永道財(cái)務(wù)合規(guī)強(qiáng)、盡職調(diào)查扎實(shí)，適合需要專業(yè)把關(guān)、規(guī)避基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)。
五、最后想說(shuō)的
選并購(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu)這事，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。關(guān)鍵是想清楚自己的需求：是要找懂教育行業(yè)的伙伴，還是要做跨境并購(gòu)，還是只需要財(cái)務(wù)合規(guī)把關(guān)。想清楚了，再根據(jù)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)去匹配。
希望我的這些了解能給大家一點(diǎn)參考。不管選哪家，多聊聊、多問(wèn)問(wèn)，找到最合適自己的那一個(gè)。