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文 | Tess
公眾號|Tess外貿Club
01
今天Club線下聚會,我看了一眼后臺,一共1980人報名,這1980個人,其實背后對應的就是1980家外貿企業,如果不是我們提前把報名關掉,人數很大概率會過3000。
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這也是Club自2017年7月成立之后,第一次出現平時的線下聚會被迫轉回到年會的會場。
昨天有個做培訓的老板說:“Tess,我要是有你的規模,每個月變現絕對不會低于100萬。”
我笑了笑沒說話。
Club發展到今天,我更多的是焦慮,而不是一些人認為的開心、驕傲、激動、變現。
Club就已經過了靠標題、靠噱頭、靠各種營銷手段去吸引人的階段。如果一個社群還需要靠標題去抓人,那說明還是在做流量生意,距離信任和口碑還很遠。
我的焦慮在于,自己被綁定了,因為每個月的月底,無論我在哪里,都要被拉回來。且每次的分享嘉賓和主題的篩選和敲定,必須是我去做。
我在想,未來是否可以讓Club自動運轉。因為一個高度依賴于個人IP的公司或者組織是很脆弱的,萬一哪天我game over了,這背后的一切會隨之煙消云散。
所以,我現在站在一個有點尷尬的位置上。
繼續這樣做下去,Club會越來越大,但我會被綁得越來越死;
如果開始調整結構,短期內一定會有陣痛,甚至會有人不適應。
但如果不做這一步,這個組織的上限是被我這個人鎖住的。
繼續由我一個人去篩選嘉賓和主題,短期內是可持續的,但放開篩選權,質量能不能保障,我心里沒底。
篩選嘉賓看著很簡單,無非就是選人、選題,但真正難的是去偽存真,什么樣的人可以上臺,什么樣的內容值得被分享,這里面沒有一條明確的邊界,更多的時候靠的都是經驗、直覺,以及對行業的理解。
這也是為什么我一直自己在做這件事,因為一旦選錯,會辜負大家的信任。信任這種東西,建立得很慢,但消耗得很快。
那么,是否能有一套機制去篩選嘉賓,這樣就能把我盡量解放出來。我可以最終排版,但過程由其他人去做。
鑒于此,我想成立一個篩選Club分享嘉賓的“委員會”,委員們的標準無非就是兩點:
第一,他自己是長期做實事的人,而不是講故事的人,且有自己的專長。
第二,他對“什么值得講,什么不值得講”有清晰的判斷。
這個系統一旦建立起來,Club就不再和我高度綁定。
委員們雖然要干活,但也能接觸到外貿圈的頂級資源,同時也可以推薦自己認可的人來當分享嘉賓。
我并不介意知識變現,優質的資源理應有價格,但我介意的是割韭菜,把一塊錢的東西賣100塊那種,所以才要專業人士組成篩選嘉賓委員會去偽存真。
大家對次有什么好的建議嗎?
02
如果你想加入我們篩選嘉賓的委員會,歡迎發郵件報名:ly-r@163.com
報名需要以下內容:
個人介紹:姓名、年齡,行業(必須具體到產品),現任公司;
如果涉及過往經歷,需要寫清楚真實公司名稱,而不是“某大廠”、“某世界500強”這種模糊表達,若涉及到職位,不要寫“某大廠高管”,而是要寫具體的職位。
個人成就:你認為自己到目前為止,最有說服力的一件或幾件事是什么,盡量具體,不需要包裝。
擅長領域:業務開發、公司管理、單證、財務、建站、SEO、平臺運營、國際物流、海外倉、產品認證、企業驗廠等外貿相關環節,可以多選,但不要泛泛而談。
我更看重的不是這些信息本身,而是它背后個人的判斷力。
下午見啦!
第一位分享嘉賓:一業務員12年復盤:9年把客戶從$3萬做到$200萬,也虧過56萬
第二位分享嘉賓:展示一下我養的“龍蝦”(OpenClaw)是怎么工作的
第三位分享嘉賓:Tess: 未來10-15年能賺到錢的行業分析
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