廣東
很多人一直覺得，商業模式是個特別高大上的詞，是CEO和戰略部才該考慮的事。
其實不是。
它就是你生意里那套最基本的“玩法”。
這套玩法設計得好，事半功倍；
設計得不好，事倍功半。
咱們別扯復雜的理論，就想幾個你一眼就能看懂的例子。
滴滴，自己不怎么買車，但成了最大的打車平臺；
淘寶，自己不賣貨，但成了最大的買賣市場；
愛彼迎，自己沒幾間房，但比任何酒店集團都大。
它們靠的是什么？
就是設計了一套“玩法”，讓想開車的人和想坐車的人、想賣貨的人和想買貨的人、有房出租和想租房的人，都能方便地遇上，并且都愿意留在這個玩法里。
這就是商業模式。
一句話說，它就是一套讓所有參與進來的人都能受益，從而愿意一直玩下去的規則。
那這套規則到底怎么設計呢？
理論書里寫了很多模型，從兩個要素寫到九個要素，越寫越復雜。
但以我來看，不管它套了幾層外殼，核心就圍著三個問題轉。
你把這三個問題想透了，你的模式就差不到哪去。
你究竟為誰，解決了什么別人沒解決好、或者沒解決到位的麻煩？
注意，這里問的不是“你有什么”，而是“對方要什么”。
很多人容易自嗨，說我產品功能多牛、技術多領先。
但這不關鍵，關鍵是客戶到底為什么需要你。
比如你開個瑜伽館，你不是在賣“瑜伽課”，你是在幫一群忙碌的都市人，解決“焦慮、亞健康、需要獨處和放松”的麻煩。
你這個館，就是他們逃離日常的一個“心靈加油站”。
你看，這么一想，你做的事就深刻了。
憑什么這個麻煩，是你來解決最好？
這個問題最要命，也最容易自己騙自己。
你覺得你服務好、你用心，但這可能不夠。
你得找到那個你真正掐得住、別人一時半會學不走的東西。
是你瑜伽老師特別懂康復，能解決別人解決不了的肩頸痛？
還是你的館就在一片竹林里，氛圍獨一無二？
或者是你能把一群同頻的人聚在一起，形成了別處沒有的溫暖社群？
這個東西，是你的“根”。
根扎得深，別人就搶不走你的養分。
你的錢，到底是從哪里長出來的？
很多人一上來就只關心這個，天天琢磨怎么定價、怎么促銷。
但說真的，前面兩個問題答好了，這個問題往往是水到渠成的。
你的模式真的為用戶創造了獨特價值，而且你的“根”足夠深，用戶自然會用錢包投票。
你的收入，是你價值被認可的必然結果，而不是你拼命去“抓”來的。
你看，這三個問題，就是商業模式的“靈魂三問”。
但光自己好還不夠，真正高級的模式，得有格局。
什么叫格局？
就是你能帶著所有人一起好，把蛋糕做大。
我特別喜歡“總價值創造”這個說法。
舉個例子，以前從一百斤花生里能榨二十五斤油。
你厲害，通過改進，能榨出四十斤。
多出來這十五斤，就是新價值。
平庸的老板會把這十五斤全塞自己兜里。
但有格局的老板會這么干：拿出五斤，降價給消費者，讓他們用一樣的錢買到更多，用戶高興壞了；
再拿出五斤，分給幫你賣貨的經銷商，他們動力更足了；最后五斤，留給自己。
結果呢？
因為物美價廉、渠道拼命推，你的銷量可能從一百斤變成了一萬斤。
你、消費者、合作伙伴，都拿到了比原來更多。這才叫健康、能長久的生意。
所以，說到底，商業模式是什么？
它不是什么玄乎的戰略藍圖。
它就是作為一個設計者，心懷善意地，去畫一張讓價值順暢流動的網絡。你讓每個節點（你的用戶、伙伴、員工甚至社會）都因為你的存在，而變得更好一點點。
如果你也想審視一下自己的“玩法”，我建議你，就安靜下來，問自己那最根本的兩句話：
第一句：“誰，因為我，而變得更好了一點？”
第二句：“如果明天我消失了，誰會最想念我？又會想念我多久？”
這兩個問題的答案，就是你商業模式最真實的成色，也是你所有生意，最硬的底氣。
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