羅永浩炸場(chǎng)的超大杯，瑞幸賺吆喝庫(kù)迪賺真金

最近全網(wǎng)都在聊瑞幸的營(yíng)銷天才，說(shuō)羅永浩15年前的中杯名場(chǎng)面續(xù)集，是今年咖啡圈最封神的營(yíng)銷案例。

這話當(dāng)然有一定道理，但我翻來(lái)覆去把整個(gè)事件看了三遍，只得出一個(gè)結(jié)論：瑞幸這波純純是拿著真金白銀，給庫(kù)迪抬了轎子。

全網(wǎng)都在跟著羅永浩喊“就要這個(gè)超大杯”，轉(zhuǎn)頭一半人沖進(jìn)了庫(kù)迪的門店；瑞幸花真金白銀把“超大杯”這個(gè)概念炒得舉國(guó)皆知，結(jié)果用戶最終的消費(fèi)決策，卻落在了庫(kù)迪身上。

你以為是貼身肉搏的蹭熱度？不，這是庫(kù)迪教科書級(jí)別的陽(yáng)謀截胡，瑞幸負(fù)責(zé)搭臺(tái)唱戲，庫(kù)迪負(fù)責(zé)坐收漁利，連營(yíng)銷費(fèi)都省得干干凈凈。

瑞幸的營(yíng)銷局

怎么成了庫(kù)迪的順風(fēng)車？

先聲明，我不是說(shuō)瑞幸這波營(yíng)銷做得差。恰恰相反，能把15年前的老梗玩出新花樣，讓全網(wǎng)都記住“瑞幸超大杯”，瑞幸的市場(chǎng)部確實(shí)有東西。

但問題就出在，這場(chǎng)營(yíng)銷從根上，就只做了“營(yíng)”的上半場(chǎng)，把“銷”的下半場(chǎng)，完完整整送到了庫(kù)迪手里。

營(yíng)銷營(yíng)銷，從來(lái)都是先營(yíng)后銷。我們掰開揉碎了看，瑞幸這場(chǎng)熱度，到底是怎么一步步給庫(kù)迪抬了轎子的。

第一，價(jià)格機(jī)制上，瑞幸玩稀缺性，庫(kù)迪直接無(wú)門檻普惠。

瑞幸的超大杯，核心規(guī)則是“大杯+ 3元升級(jí)”，所謂的免費(fèi)升杯，是每天限量3萬(wàn)張券，還得靠小程序口令抽獎(jiǎng)才能拿到。按照瑞幸每天的銷量，大部分人大概率是搶不到的。

而庫(kù)迪呢？直接把規(guī)則拍死：買大杯就免費(fèi)升超大杯，不限量、不限頻次、不用抽獎(jiǎng)、沒有套路。當(dāng)消費(fèi)者還在定鬧鐘蹲點(diǎn)搶瑞幸的升杯券時(shí)，庫(kù)迪的用戶已經(jīng)下單、升杯、喝完走人了。

瑞幸用稀缺性制造了話題，卻也親手把許多被勾起消費(fèi)欲的用戶，推到了庫(kù)迪面前。

更有意思的是，瑞幸的熱度越高，用戶對(duì)“超大杯”的需求就越旺，庫(kù)迪的“無(wú)套路免費(fèi)升” 就顯得越真誠(chéng)，這哪里是競(jìng)品，分明是庫(kù)迪的免費(fèi)市場(chǎng)教育員。

第二，周期邏輯上，瑞幸搞短期刺激，庫(kù)迪做長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局。

瑞幸這場(chǎng)活動(dòng)，滿打滿算就7天，明眼人都能看出來(lái)，這是一場(chǎng)典型的短期營(yíng)銷沖刺。等羅永浩的熱度一退，3元升杯的規(guī)則不變，用戶的新鮮感沒了，這場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值也就基本歸零了。

但庫(kù)迪完全不一樣，這場(chǎng)“超大杯暢飲季”直接拉到4月30日，比瑞幸的活動(dòng)周期長(zhǎng)了一個(gè)多月。這根本不是臨時(shí)起意的蹭熱度，而是它“9.9 元價(jià)格帶”核心戰(zhàn)略的自然延伸。

庫(kù)迪首席策略官李穎波說(shuō)得很明白，活動(dòng)的核心就是降低用戶決策成本，鞏固“喝得起、喝得到”的品牌形象。

從2025年到現(xiàn)在，庫(kù)迪一直在做同一件事：不限量、不溢價(jià)、不套路，用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)換市場(chǎng)滲透。

當(dāng)瑞幸開始臨時(shí)跟進(jìn)它的價(jià)格邏輯，就已經(jīng)說(shuō)明，庫(kù)迪才是這個(gè)市場(chǎng)里，游戲規(guī)則的定義者。

第三，用戶感知上，瑞幸賺了“好玩”的口碑，庫(kù)迪拿了“實(shí)在”的人心。

看完羅永浩的廣告，用戶對(duì)瑞幸的感知是什么？是“這個(gè)梗太好玩了”“瑞幸太會(huì)整活了”，是情緒上的共鳴，是社交貨幣的價(jià)值。

但當(dāng)用戶真的想喝一杯超大杯，發(fā)現(xiàn)搶不到券、還要多花3塊錢的時(shí)候，這份情緒價(jià)值，瞬間就被消費(fèi)門檻磨沒了。

而庫(kù)迪接住了所有被瑞幸勾起的需求，用戶對(duì)它的感知，是“不用搶、不用等、免費(fèi)升杯、9.9 元就能喝到超大杯”，是實(shí)打?qū)嵉淖尷怯|手可及的實(shí)惠。

這就是其中最有趣的地方：瑞幸花了真金白銀，讓全中國(guó)都知道了“超大杯咖啡來(lái)了”，結(jié)果用戶轉(zhuǎn)頭就去庫(kù)迪實(shí)現(xiàn)了超大杯自由。

瑞幸負(fù)責(zé)把轎子抬起來(lái)，庫(kù)迪穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐在了轎子里。

這波操作，只能說(shuō)庫(kù)迪把商戰(zhàn)的本質(zhì)，玩得明明白白。

頂級(jí)的商戰(zhàn)

從來(lái)都是借別人的勢(shì)，成自己的事

很多人說(shuō)庫(kù)迪這波是“蹭熱度”，格局小了。

但007覺得，真正頂級(jí)的商戰(zhàn)，從來(lái)不是硬碰硬的燒錢對(duì)打，而是順勢(shì)而為，借力打力，用別人的營(yíng)銷預(yù)算，成自己的品牌大事。

庫(kù)迪這波不是被動(dòng)蹭流量，而是主動(dòng)出擊，把瑞幸的熱度，變成了自己的護(hù)城河。

首先，借超大杯的風(fēng)口，用產(chǎn)品+聯(lián)名鎖死用戶心智。

就在瑞幸靠羅永浩的廣告刷屏的同時(shí)，庫(kù)迪直接打出了一套組合拳，把“超大杯”的心智，死死攥在了自己手里。

產(chǎn)品端直接首發(fā)20oz規(guī)格的百香果超大杯新品，配合每周一都有的3萬(wàn)份免單活動(dòng)，用新鮮的產(chǎn)品體驗(yàn)，承接住用戶對(duì)超大杯的好奇心；聯(lián)名端同步上線哆啦A夢(mèng)全套周邊，竹蜻蜓玻璃杯、閃光小卡、鈴鐺掛飾輪番上陣，把超大杯和春日消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，讓用戶喝到咖啡的同時(shí)，還能拿到情緒價(jià)值。

瑞幸靠一個(gè)老梗炒熱了賽道，庫(kù)迪直接用新品+聯(lián)名，把賽道里的用戶，圈進(jìn)了自己的私域里。

這就像瑞幸辛辛苦苦挖了一口井，結(jié)果庫(kù)迪直接在井邊建了個(gè)水廠，把水送到了千家萬(wàn)戶門口。

其次，用“不限量”三個(gè)字，夯實(shí)差異化壁壘。

咖啡圈的內(nèi)卷我們見多了，你9.9我8.8，卷到最后全是短期促銷，用戶根本記不住。但庫(kù)迪這波，直接用三個(gè)維度的定勢(shì)，把“超大杯 = 庫(kù)迪”，焊死在了用戶心里。

價(jià)格上，9.9元超大杯不限量暢飲，買大杯免費(fèi)升超大杯，用無(wú)套路回應(yīng)瑞幸的限量營(yíng)銷；

場(chǎng)景上，把超大杯嵌入早餐、午休、下午茶全時(shí)段，配合輕食爆品，形成一站式消費(fèi)解決方案；

供應(yīng)鏈上，靠安徽全球供應(yīng)鏈基地和北方水果基地，撐住了“加量不加價(jià)”的成本模型，讓競(jìng)品根本沒法跟風(fēng)復(fù)制。

瑞幸的營(yíng)銷只能火7天，但庫(kù)迪用供應(yīng)鏈撐起來(lái)的壁壘，能讓用戶在未來(lái)的每一天，都能喝到不限量的超大杯。這就是短期營(yíng)銷和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的本質(zhì)區(qū)別。

最后，用長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略常態(tài)，錨定用戶的確定性選擇。

瑞幸的超大杯，是一場(chǎng)限時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)役；而庫(kù)迪的超大杯，是它多年來(lái)性價(jià)比戰(zhàn)略的常態(tài)延續(xù)。

從2025年的“9.9元不限量”，到 2026年的“超大杯免費(fèi)升”，庫(kù)迪一直在給用戶提供一種確定性：不用蹲點(diǎn)、不用算滿減、不用搶券，隨時(shí)走進(jìn)門店，都能以最低的成本，喝到一杯靠譜的咖啡。

在這個(gè)到處都是營(yíng)銷套路、限時(shí)秒殺的消費(fèi)時(shí)代，這種“確定性”，才是一個(gè)品牌最核心的護(hù)城河。瑞幸給用戶畫了一張 “超大杯”的餅，而庫(kù)迪直接把餅，遞到了用戶手里。

這場(chǎng)商戰(zhàn)沒有輸家

但最大贏家永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者

看到這里，肯定有人會(huì)問：瑞幸花了這么多錢，結(jié)果給庫(kù)迪做了嫁衣，難道瑞幸虧慘了？其實(shí)不然。

這場(chǎng)“撞杯”大戰(zhàn)，從來(lái)都不是零和博弈，而是一場(chǎng)雙向奔赴的雙贏，甚至是整個(gè)咖啡行業(yè)的共贏。

瑞幸虧了嗎？一點(diǎn)都不虧。

它用一支廣告，完成了“超大杯”品類的全民教育，鞏固了自己行業(yè)龍頭的話題地位，也拉動(dòng)了一波實(shí)打?qū)嵉匿N量，更用情懷梗，再次強(qiáng)化了自己“不玩套路、貼近用戶”的品牌形象。

庫(kù)迪虧了嗎？更是賺麻了。

它用最低的營(yíng)銷成本，接住了全網(wǎng)最大的流量風(fēng)口，既完成了拉新獲客，又再次夯實(shí)了自己“高性價(jià)比、無(wú)套路”的用戶認(rèn)知，在9.9元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)里，又加了一層“超大杯”的核心壁壘。

而整個(gè)咖啡行業(yè)，同樣是這場(chǎng)商戰(zhàn)的受益者。

過去咖啡圈的內(nèi)卷，全是低級(jí)的價(jià)格互撕，卷到最后品牌沒利潤(rùn)，用戶喝不到好產(chǎn)品，全行業(yè)一起內(nèi)耗。

但這場(chǎng)大戰(zhàn)，兩個(gè)頭部品牌跳出了價(jià)格戰(zhàn)的死胡同，開始卷用戶價(jià)值、卷產(chǎn)品體驗(yàn)、卷長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一起把“超大杯”做成了行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，把咖啡市場(chǎng)的蛋糕，越做越大。

但要說(shuō)最大的贏家，永遠(yuǎn)是我們這些普通消費(fèi)者。

品牌神仙打架，我們不用再被消費(fèi)套路PUA，不用再蹲點(diǎn)搶券，既能看到羅永浩名場(chǎng)面續(xù)集的樂子，又能花9.9元喝到不限量的超大杯咖啡。

瑞幸和庫(kù)迪打得越兇，咖啡行業(yè)的門檻就越低，我們能享受到的福利就越多。

結(jié) 語(yǔ)

當(dāng)羅永浩的熱度褪去，當(dāng)“超大杯”不再是新鮮話題，消費(fèi)者最終會(huì)記住什么？

是每天限量3萬(wàn)張券的搶券焦慮，還是隨時(shí)走進(jìn)門店就能免費(fèi)升杯的確定感？

答案不言自明。

說(shuō)到底，咖啡圈的商戰(zhàn)，從來(lái)不是比誰(shuí)的梗更火，誰(shuí)的營(yíng)銷更會(huì)整活。

真正能贏到最后的，永遠(yuǎn)是那些把用戶放在第一位，把實(shí)在的福利給到用戶的品牌。

畢竟，真正的超大杯，從來(lái)不是杯型，是格局！