清明酒店貴過五一，春假掏空中產

第一批放春假的孩子，擠滿周邊酒店。

欄目 | 文旅商業評論

領域 | 酒店業

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昨天，家在成都的閨蜜扔了幾張酒店房價截圖過來，外加一串問號。

我還沒來得及細看，她就開始接連吐槽，說自己清明準備帶孩子去周邊度假酒店住兩晚，結果在APP隨手搜了一下，差點以為自己眼花，怎么比五一還貴？

清明當天，閨蜜查到的Club Med黑龍灘度假村豪華景觀雙床房1688元一晚，價格比平時漲不少也就算了，切到5月4日一看，同一個房型，1488元。

清明比五一竟然貴了200塊。

閨蜜不信邪，又去查了青城山六善，清明檔家庭套房5488元一晚，頁面上赫然寫著僅剩1間，五一期間，同一個房型4688元，還剩4間，差了800塊錢。

閨蜜想不通，讓我給她解釋下，為什么今年清明小長假的酒店比五一黃金周還搶手？算不算遇上酒店刺客了？

我邊安慰她，同時順手搜了幾家成都、江浙等地的熱門度假酒店，發現閨蜜遇到的情況并非個案，今年清明檔的酒店家庭房價格確實普遍高于五一假期的中晚期時段。

一位在都江堰某度假酒店做運營的朋友和我證實了這個趨勢，他說今年清明檔的客人預訂結構跟往年明顯不同，親子客群占比大幅上升，而過去清明檔主力客群其實是年輕人，家庭親子占比并不算高。

但從今年3月初開始，朋友眼見著酒店后臺的家庭房和親子套餐預訂量持續走高，到現在清明檔家庭房幾乎訂滿了。

對此，他感慨稱，「今年清明，我們的客群結構長得越來越像五一了。」

而按照過去經驗，五一才是上半年最貴的出行窗口，也是每年十一黃金周的提前預演，這幾天，無論是年輕人還是親子家庭出游意愿都極強，會直接帶動國內酒店機票全線飄紅。

只有三天的清明，原本屬于年輕人短途踏青的小檔期，酒店價格通常會比五一低兩到三成才是正常現象。

很顯然，今年這個慣性被打破了。

02

到底是什么隱形力量把清明親子房推到了五一價格水位之上？

或許，根源藏在全國多地學校的一紙春天放假通知里。

這幾天，各大社交平臺上流傳著一段很火的視頻，四川德陽一位校長站在操場主席臺上，大聲宣布實行無作業日并給孩子們放了六天春假。

臺下的歡呼聲連屏幕外都能感受到那份快要溢出來的快樂，這也正是今年引發國內旅游市場劇烈震蕩的蝴蝶翅膀。

四川并不孤單，江蘇和浙江等地的諸多中小學也在近期陸續公布了春假安排，很多學校的放假方案簡單粗暴，直接把春假和清明法定假日無縫銜接。

于是，原本捉襟見肘的三天小長假，瞬間被拼湊成了一個長達六到七天的超級假期。

畢竟理論上，如果只有三天假，大多數家庭的決策邏輯是在近郊一日游，當日往返就夠了，大家往往更愿意把大額的旅游預算留給國慶或者寒暑假去盡情揮霍。

但當假期被拉長到近一周，很多人的消費心理就發生了質變。

閨蜜和我說，要不是這突如其來的六天假不知道把神獸安置在哪，按照往年計劃，她帶孩子掃個墓，家里寫寫作業，假期就消耗差不多了。

可當家長們有了充裕的時間去規劃一場真正的微度假，連續住兩三晚酒店成了基本操作。

去哪兒的數據也印證了這種變化，今年4月1日至6日，成都出發的機票預訂量同比激增1.5倍，其中成都飛三亞增長了5倍，飛海口增長了3倍，同樣有春假可放的南京出發機票預訂量同比增長85%。

航旅縱橫數據亦顯示，截至3月10日，4月4日至12日國內航線機票預訂量已經超過152萬張，同比增長約14%。

這些數字背后站著的，是千千萬萬個放了春假的孩子，以及被孩子拽出門的家長。

其實仔細想想，春假檔對家長的心理誘惑力也是非常大的，過去中國家庭長途旅行窗口就那么幾個，春節、五一、暑假、十一，翻來覆去在這幾個節點里擠。

誰都知道黃金周出門是花錢買罪受，景區排隊兩小時體驗五分鐘，酒店坐地漲價還訂不到，但沒辦法，孩子只有這幾天放假。

春假的出現，看起來像是打開了一扇新窗戶。

4月初，天氣不冷不熱，比暑假舒服太多，理論上還沒到傳統旅游旺季，應該人少價低，就像閨蜜的第一反應就是，這不就是傳說中的錯峰出游嘛。

于是所有人都沖了，問題在于，當所有人都想錯峰的時候，錯峰就自動消失了。

以上海迪士尼酒店為例，今年3月31日房價還是4573元/晚，6月1日直接跳漲到6324元/晚，甚至比清明節開始后的5507元/晚都貴，儼然成了新的出行旺季。

上海迪士尼酒店房價日歷圖/3月24日OTA截圖

劇增的突發需求之外，另一個很容易被忽視的漲價推手是酒店定價上的錯位。

傳統的高星酒店都有一套基于歷史數據的收益管理系統，在這套系統的算法認知里，清明只是個小陽春，五一才是真正的搖錢樹，打了很多酒店一個措手不及。

都江堰的那位運營經理朋友就和我直言，他們今年釋放清明早鳥價時，價格政策制訂得有點過于保守了，殊不知今年春假政策范圍和力度都遠超預期，那些嗅覺敏銳的家長早早入場，幾乎瞬間就掃空了低價房態。

算法監測到房間庫存急速下降后，朋友稱，他們只能開始瘋狂上調價格，最終導致清明尾房價格反超了正在蓄水的五一檔期。

03

成都的閨蜜為清明酒店房價肉疼時，我北京的閨蜜們正在做件更超前的事。

前兩天，家在朝陽的寶媽若溪讓我幫她查查教委建議入口，說咱們一起呼吁北京趕緊推春假吧。

我說你家孩子不是明年才上小學嘛，她理直氣壯地回了一句，萬一喊著喊著明年就有了呢。

眼看著四川、江蘇、浙江的家長帶著孩子在四月陽光里撒歡，北京的家長只能刷著朋友圈干瞪眼。

同樣是義務教育階段，憑什么人家的孩子有春假我們沒有？這種情緒正在沒有春假的城市快速蔓延。

北京其實已經在動了。

今年兩會期間，市政協委員黃軼正式提出建議，選擇北京有代表性的區和學校進行一到兩年的春秋假試點，探索三到五天的具體時長。

事實上，人大附小已經跟著中國人民大學的校歷享受春假待遇，北大附小也跟著北大的節奏不調休，頂級名校的孩子早就在過春假了，只不過政策還沒有覆蓋到普通公立學校。

北京之外，安徽蕪湖、重慶、廣東清遠也在近期密集官宣了春秋假安排，截至目前，已經有浙江、江蘇、四川、安徽、重慶、廣東、陜西、新疆等省份的多個城市落地了這項制度。

再看看今年清明四川和江浙周邊游行情的驚人爆發，各地文旅部門必然會重新評估人造假期帶來的巨大經濟拉動力。

一旦這筆賬算明白了，春假向全國更多城市蔓延將是大勢所趨，對國內的旅游和酒店行業來說，則絕對是一場認知突圍戰。

因為過去這些年，國內酒旅行業全年節奏非常穩定，春節、五一、暑假、十一，四大旺季撐起營收大盤，清明和端午頂多算兩個小波峰，定價和排班都按平季模型走。

但春假的大面積落地，正在四月硬生生制造出一個新的黃金窗口，如果未來全國鋪開，四月將是一個能與五一平起平坐的親子旺季。

這意味著不僅酒店收益管理的底層邏輯要調整，產品端同樣需要響應。

當四月的客群從年輕情侶變成親子家庭，兒童托管、研學活動、戶外體驗這些過去只在暑假才重點鋪排的內容，可能要提前到春天就位。

正如我在成都的閨蜜所抱怨的，不怕花錢，就怕花了錢還遭罪。

由此，不管是組織孩子去山野里挖春筍，還是在室內搞一場沉浸式的自然科普課，只要能讓父母安安靜靜喝完一杯下午茶，這家酒店就擁有了超越周邊的絕對定價權。

畢竟政策只管放假，不管接待，至于清明的房價明年還會不會繼續貴過五一，那就要看酒店們這一年的功課做得怎么樣了。

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