從0到3400家倉店！惠宜選朱璐星拆解，即時零售可控供給核心邏輯！

3月17日，第二屆即時零售供給高峰論壇暨倉店商品對接會在成功舉辦。

本次大會上，最大閃電倉品牌，惠宜選營銷中心總經(jīng)理朱璐星受邀參會，并做主題分享。

此次演講中，朱璐星圍繞《倉網(wǎng)筑基·品效共生：即時零售可控供給與全域增長新通路》的主題，毫無保留地分享了惠宜選從0到3300+家連鎖倉店的實戰(zhàn)方法論，從一線視角拆解了即時零售的運營密碼、渠道打法與供應(yīng)鏈邏輯，針對性解答了行業(yè)布局中的常見困惑，為行業(yè)發(fā)展提供了一線實戰(zhàn)視角的參考方向。

從企業(yè)發(fā)展成果來看，惠宜選已穩(wěn)居即時零售連鎖行業(yè)第一梯隊，門店規(guī)模呈持續(xù)增長態(tài)勢，截至3月份全國連鎖倉店數(shù)量已突破3400家，覆蓋全國22省、1800+區(qū)縣，搭建起“惠宜選”“共橙”“厲臣”三大差異化店型矩陣，精準(zhǔn)覆蓋社區(qū)、商圈、校園等多元消費場景。

在模式布局上，惠宜選堅持直營為發(fā)展底盤，直營店占比超47%，3400家倉店中直營店達(dá)1537家，為品牌發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

供應(yīng)鏈與服務(wù)能力方面，惠宜選從早期4個自建中心倉發(fā)展為21大核心樞紐中心倉，高效鏈接9000+品牌，全網(wǎng)累計服務(wù)用戶超8000萬；依托“一周三配”供應(yīng)鏈體系與自研智能數(shù)字系統(tǒng)，實現(xiàn)以10萬庫存撬動6000+SKU的極致運營效率，還憑借突出的行業(yè)表現(xiàn)，連續(xù)三年獲評美團閃購十大閃電倉品牌。

對于即時零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，朱璐星指出，當(dāng)前行業(yè)整體倉店數(shù)量已突破6萬家，增長遠(yuǎn)超預(yù)期，而行業(yè)的爆發(fā)并非偶然，是“天時、地利、人和”三大核心因素共同驅(qū)動的結(jié)果。

政策層面，2025年兩會將即時零售納入國家戰(zhàn)略，為行業(yè)發(fā)展提供了有力的政策支撐；平臺層面，各大平臺基建不斷完善，搭建起行業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)；企業(yè)層面，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的組織能力持續(xù)提升，成為推動行業(yè)增長的重要內(nèi)生動力。

同時，朱璐星也介紹了惠宜選的發(fā)展歷程，品牌2018年成立，2021年底入局閃電倉，從濟南首店逐步擴張為全國性連鎖品牌，其發(fā)展軌跡也成為即時零售行業(yè)的實戰(zhàn)參考。

在核心運營策略上，朱璐星分享了惠宜選經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的關(guān)鍵思路，為行業(yè)從業(yè)者提供了實操方向。

其一，門店運營與SKU規(guī)劃需因地制宜，面積與SKU并非越大越好，要結(jié)合中心倉補貨能力、城市層級和周轉(zhuǎn)效率平衡投入與回報，避免庫存積壓，如北上廣深等一線城市需配置8000+SKU，而下沉市場則無需對標(biāo)一線城市，按需規(guī)劃即可。

其二，明確直營與加盟的模式定位，直營店不僅是盈利單元，更是行業(yè)“前沿哨站”和加盟商“賦能中心”，既能夠洞察市場先機，也能驗證商業(yè)模式、沉淀運營能力，惠宜選會將直營實戰(zhàn)中的商業(yè)邏輯拆解為標(biāo)準(zhǔn)化模塊，形成可落地的開店模型，全方位賦能加盟商。

其三，自有品牌戰(zhàn)略聚焦補位與提質(zhì)，核心是彌補市場空白，解決白牌品質(zhì)差影響門店心智的問題，未來自有品牌發(fā)展將更多走向與品牌方聯(lián)名定制，而非完全自建。

此外，惠宜選還通過打造一體化SaaS解決方案，打通品牌曝光、銷售轉(zhuǎn)化到履約服務(wù)的全鏈路，實現(xiàn)“品、效、銷合一”，為用戶提供物超所值的即時零售體驗。

即時零售的賽道，早已從跑馬圈地的野蠻生長，走到精耕細(xì)作的能力比拼。惠宜選踩過的坑、沉淀的法、跑通的路，本質(zhì)上都是把「可控供給」做深，把「品效共生」做透，把「倉網(wǎng)運營」做精。

沒有憑空的增長，所有規(guī)模化的背后，都是底層邏輯的落地，都是運營能力的拆解，都是供應(yīng)鏈效率的極致追求。

這不僅是惠宜選的答案，更是整個即時零售行業(yè)，從流量紅利走向能力紅利的必經(jīng)之路。

整理：劉 老 實

排版：柯 不 楠

校對：十 三