在華強北，AI首先是門生意

　　文丨阮怡玲

　　編輯丨吳述之

　　在華強北，有人用半年的時間讓一個毛絨玩具學(xué)會察言觀色，有人則用48小時復(fù)刻一款海外最新的AI硬件。這里的商人很少討論技術(shù)本身，但總能第一時間把新產(chǎn)品做出來，裝進了手表、眼鏡和玩偶里，擺上柜臺。

　　曾經(jīng)風(fēng)靡的手機配件、智能產(chǎn)品讓位給了新的明星產(chǎn)品：AI硬件。老玩家轉(zhuǎn)型，新創(chuàng)業(yè)者入局。華強北正用它獨有的供應(yīng)鏈速度，驗證著這場AI浪潮的真?zhèn)巍＿@里是全球電子消費的試驗田，也是無數(shù)人的機會場。當(dāng)潮水涌來，那些在這里堅守十年的商人，與帶著想法入局的探索者們，正在用各自的方式尋找下一門生意。

　　AI來到華強北

　　2月底，AI硬件創(chuàng)業(yè)者Theo的手機上彈出了一條群主發(fā)布的群公告：“想要華強北版本OpenClaw盒子的找我預(yù)訂”——此時距離國外原版OpenClaw集成盒子的發(fā)布才過去一天。

　　原版盒子售價399美金，群主說，他找了華強北的人拆解、研究，生產(chǎn)，能做到相似度80%，一臺699元，第二天就能發(fā)貨。十天后，群主在朋友圈“曬”出銷售成果，盒子賣爆了，他賺了6位數(shù)。

　　這樣的故事在如今的華強北并不稀奇。今年春節(jié)期間，深圳華強北全域營收同比增長35%，AI硬件成為熱銷的“科技年貨”，開年兩個月內(nèi)科技類產(chǎn)品整體銷售額同比增長超30%，其中AI眼鏡銷量激增70%至80%。作為老牌的電子消費城，華強北又一次在互聯(lián)網(wǎng)上火了起來，而這次，它的標(biāo)簽已經(jīng)是最時興的AI。

　　如果現(xiàn)在來華強北，它看起來仍然像一個普通的電子產(chǎn)品市場。但只要隨便轉(zhuǎn)幾圈，就會發(fā)現(xiàn)AI無處不在。

　　一個普通工作日的中午，銀白色的柜臺上，一排萌態(tài)可掬的AI玩偶正滴溜溜轉(zhuǎn)動著眼珠子，林紹東的目光被它們吸引了。半年前，他印象里這些AI玩偶還沒這么“聰明”，不會打招呼、擺手，也不能攝像、錄音。

　　店老板走過來，讓林紹東去向玩偶提問：“站在你面前的是不是帥哥？”玩偶立刻回答“你長得很帥很高，精氣神特別好”。林紹東在華強電子世界工作，他告訴鏡相工作室，如今，這里有六千多家商鋪，從配件、電子元器件到終端產(chǎn)品，“應(yīng)有盡有”。

　　在華強北，新技術(shù)到商品，只隔著一層柜臺。你可以看到空中飛來一架無人機，角落跑來一只機器狗；再仔細看，還能找到AI時間管理器、AI吉他等各種新奇的產(chǎn)品。單單是AI眼鏡，就有無數(shù)種款式，顧客還可以當(dāng)場配度數(shù)、當(dāng)天取貨，均價只有150-180元。

　　許多檔口看起來不起眼，但背后往往連著一條完整的生產(chǎn)線。店鋪負責(zé)感知市場，工廠負責(zé)快速生產(chǎn)，新產(chǎn)品先在少數(shù)檔口試賣，如果銷量不錯，其他商戶很快就會跟進。過去兩三年里，越來越多AI產(chǎn)品從這里出現(xiàn)、被復(fù)制，再被帶往世界各地。華強北也因此迎來了新的客流：零售買家、跨境電商從業(yè)者、硬件創(chuàng)業(yè)者、外國采購商……各種人群在市場里穿梭。

　　●華強電子世界深圳一店一層。圖源：受訪者

　　陳曉莎今年四十多歲，在華強電子世界深圳一店一層經(jīng)營羅杰夫血壓手表旗艦店。去年10月底，店里來了一位特別的客人：諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎得主馬歇爾教授。教授帶著律師和助理，一行三人在店里待了半個多小時，都體驗了店里帶有AI功能的氣泵式血壓手表。

　　一個月之后，馬歇爾教授在微信上發(fā)來消息，對這款產(chǎn)品表示贊賞。

　　華強北的作息也因AI正發(fā)生改變。過去，電子世界早上九點半開門，傍晚七點關(guān)門；如今，這里打烊時間延遲到了九點，附近的快遞站直到凌晨一兩點才停歇，每天超過300萬件包裹從這里發(fā)往世界各地。

　　曾經(jīng)的“中國電子第一街”宣告進入了AI時間。新的人、新的產(chǎn)品，新的故事開始了。

　　All in AI

　　幾年前，如果有人說華強北會重新因為電子產(chǎn)品火起來，很多人未必相信。

　　那時，這個曾經(jīng)的“中國電子第一街”，正經(jīng)歷一段相當(dāng)漫長的低潮期。

　　五六年前，血壓手表生產(chǎn)商新蕊科技的總經(jīng)理助理肖挺第一次去華強北，看到的景象和現(xiàn)在很不一樣。那時，除了3C產(chǎn)品，不少商戶還在賣化妝品、進口商品等，作為國內(nèi)第一電子市場似乎有點名不副實。早在2017年，因電子生意受到電商沖擊、毛利下滑，華強北的明通數(shù)碼城就轉(zhuǎn)型成為了“明通化妝品市場”；2020年開始，疫情的發(fā)生讓華強北的客流與訂單量雪上加霜。

　　華強北需要新的產(chǎn)品，也需要新的故事。AI恰好在這個時候出現(xiàn)了。

　　1998年，江小林來到華強北創(chuàng)業(yè)，從安防設(shè)備、耳機，到現(xiàn)在專研智能眼鏡，他的店鋪幾乎跟著每一輪電子風(fēng)口轉(zhuǎn)型。2022年，江小林就開始考慮給產(chǎn)品加入AI功能。當(dāng)時，一位公司股東參加美國消費電子展時聽到不少人提到，AI將改變消費電子產(chǎn)品的形態(tài)。他把這個消息帶回了華強北，把想法告訴方案商，交給他們協(xié)調(diào)AI合作，希望在智能眼鏡里加入這個有些玄乎的概念。

　　AI，最早是以一種“未來概念”進入這里的。2023年底，硬件創(chuàng)業(yè)者Theo剛來到華強北時，就發(fā)現(xiàn)許多賣電子產(chǎn)品的商戶已經(jīng)開始嘗試“AI化”。不過，那時更多還是軟件層面的AI，比如在電腦上安裝AI程序，或者給原有產(chǎn)品增加簡單的智能功能。

　　真正的AI硬件潮，是在2024年底才明顯出現(xiàn)，那時，許多企業(yè)為了謀求生路，開始轉(zhuǎn)型。深圳新蕊科技有限公司就是其中之一。早在2019年起，新蕊科技就開始在華強北銷售智能手表。那時候，他們的手表出廠價在150~300元區(qū)間，而華強北市場上部分外觀相同的產(chǎn)品拿貨價低于100元。盡管他們認為自家的產(chǎn)品質(zhì)量更好、使用壽命更長，但很多顧客的想法是“我只想買一臺手表，長得像蘋果手表就行”。

　　某種程度上，選擇AI是華強北的自救。價格競爭讓企業(yè)幾乎沒有退路，2023年前后，公司最終決定轉(zhuǎn)型。在獲得血壓測量相關(guān)專利后，他們組建30余人的研發(fā)團隊開始研發(fā)血壓監(jiān)測手表，從硬件、軟件、結(jié)構(gòu)設(shè)計到APP系統(tǒng)全部自研，給原來娛樂功能做減法，把健康監(jiān)測數(shù)據(jù)放在首頁。

　　2024年底，肖挺協(xié)助新蕊科技拿到了血壓手表作為“腕式電子血壓計”的國家藥監(jiān)局二類醫(yī)療器械認證，2025年4月份，公司在華強北開出了首家旗艦店。同年5、6月份，團隊加入AI功能的設(shè)想成型，年底，AI血壓手表正式上市。

　　也就在這年，江小林店里的智能眼鏡，齊刷刷地更新成了“AI智能眼鏡”。他把原來店鋪的口號“友和智造”換了，掛上了LED燈牌，上面寫著“All in AI”。

　　●江小林的AI智能眼鏡門店。圖源：受訪者

　　變化從個別店鋪蔓延到整條街。甚至華強北里的市場運營方，也開始為這場AI浪潮做準(zhǔn)備。

　　林紹東回憶，趕在2025年過年前，華強電子世界投入約2000萬元，對深圳一店一、二號樓1層及外圍進行改造裝修，要營造“科技感和未來感”。整體設(shè)計以銀色為主色調(diào)，以前的“一米柜臺”擴展為精致獨立小檔口，過道也拓寬了，柱子、拐角處的屏幕不間斷地投放太空、宇宙等高科技場景。他們還給接近兩百名員工和保安每人配備了AI翻譯機，以便為外國友人提供咨詢、導(dǎo)購、講解服務(wù)。當(dāng)時聽到消息的林紹東還有些忐忑，他心想，這無疑是場破釜沉舟的改變。

　　但伴隨著市場的轉(zhuǎn)型，過去一年，林紹東的工作變忙了，媒體采訪、參觀團、研學(xué)團接連不斷。就在最近，深圳舉辦跨境電商展會，下午三四點，展會方還組織了幾十號人坐大巴過來參觀。華強北就這樣再次熱鬧了起來。

　　“臥虎藏龍”

　　如果說AI給華強北帶來了新的產(chǎn)品，那么真正讓這個市場運轉(zhuǎn)起來的，依然是這里的人。

　　“臥虎藏龍”，這是Theo對華強北的印象。

　　2023年，Theo和兩位在深圳的朋友開始嘗試研發(fā)一種應(yīng)用在辦公桌面的AI機器人，團隊成員一位負責(zé)硬件開發(fā)，一位負責(zé)軟件開發(fā)，他負責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商、談合作、采購零部件。而華強北就是他最常去的地方。他住在北京，之后一年半的時間里頻繁飛往深圳，最多的一個月飛了8次，深圳航空的會員等級都升到了鉑金卡。

　　在華強北，他遇到的每個老板都像一位“AI產(chǎn)品經(jīng)理”。

　　有一天，Theo在一家店一口氣買了六、七個AI硬件，老板好奇，問他買來做什么。聽到他是在做創(chuàng)業(yè)調(diào)研，立馬指著其中一款產(chǎn)品，語氣很直接：“我們抄都懶得抄”，給他推薦了另一款，是仿制的日本品牌，原版帶有情緒識別功能，“不好抄”。

　　還有一次，他在采購零部件，問店家有沒有一款型號，店家看了一眼，說：“你信息太落后了，這款兩年前就淘汰了。現(xiàn)在還用它，就像2025年還在用諾基亞。”

　　●在華強北就像在“淘金”。圖源：受訪者

　　在華強北，判斷一款產(chǎn)品值不值得做，不需要市場報告，也不需要用戶調(diào)研。只要看一眼零件、算一算成本，再看看隔壁檔口賣得怎么樣。

　　Theo至今記得一位店鋪的女老板。她的店比普通檔口大了兩三倍，堆滿了各種 AI硬件，包括AI眼鏡、AI戒指、便攜式AI架子鼓、鍵盤等。老板不僅會彈琴，還能講清楚每一款硬件的技術(shù)原理。當(dāng)時，他想買一臺Apple Watch仿品，與正品對比，老板聽說了，把手表直接丟給他：“那就送你了”，說自己手表很多，讓他拿去慢慢研究，如果覺得不錯，再幫她介紹客戶。后來，Theo確實介紹了不少深圳的朋友過去。

　　在這里，信任、信息和生意往往是同一件事。林紹東分享了一個故事。有一次，他巡場中發(fā)現(xiàn)開在對面的兩個門店，賣著一模一樣的AI玩具。按市場慣例，同一區(qū)域通常會對商家的主營品類有所區(qū)分，盡量避免出現(xiàn)同款產(chǎn)品，陷入惡性壓價競爭。他分別去詢問，兩家表示這玩具整個華強北只有他們賣，剛巧撞上了同一個渠道，他們私下已經(jīng)協(xié)商好——價格保持一致。這足以體現(xiàn)華強北商家們的生存智慧。

　　有一次，Theo帶著六七項零部件清單去華強北附近的福田口岸找供應(yīng)商，包括硬件支架和核心結(jié)構(gòu)件。一個在華強北做了14年生意的湖南老板看了一眼清單就馬上帶他坐車進了工廠園區(qū)。廠里有專門的樣品庫，用塑料筐分類存放零部件，筐上貼有型號貼紙，聊著聊著，老板說每個零部件免費送他5個樣品回去測試，不合適可以不用買。后來他每個零部件訂了200件左右，量也不大，但老板卻十分熱情。

　　過去十年，華強北的風(fēng)口從礦機、美妝產(chǎn)品、電子煙到平衡車，如今輪到了AI。風(fēng)口一輪輪更替，有人離場，也有人入場。但華強北的老板們卻始終如一：他們不一定懂到底什么是AI，但他們知道，這是一門生意，他們必須抓住。

　　AI首先是生意

　　在華強北，幾乎沒有人會把一款產(chǎn)品的成敗看得太重。

　　如今的華強北，每周都有新品出現(xiàn)，也有老的產(chǎn)品消失。但在林紹東看來，華強北所謂的“失敗”，更多只是試錯：產(chǎn)品賣不動，就根據(jù)市場反饋快速調(diào)整，再推一版新的出來。

　　華強北的試錯成本極低，是它大步進入AI時代的一個優(yōu)勢條件。哪怕返修率50%的產(chǎn)品，也能在這里生存——在很多地方，這樣的產(chǎn)品早就被市場淘汰，但在華強北，它可能只是“第一版”。

　　而華強北的邏輯永遠是市場優(yōu)先，讓市場做產(chǎn)品經(jīng)理。Theo就不止一次在華強北購買競品，交給朋友拆開研究。如今離開深圳，自己在北京研發(fā)新的主打回溯個人經(jīng)歷的AI硬件后，Theo深感兩地做產(chǎn)品的邏輯差別。在北京，他需要先把產(chǎn)品打磨完善，再推向市場；而在深圳華強北，大家都是先把產(chǎn)品做出來，再用市場來檢驗它。

　　而除了試錯環(huán)境，華強北更突出的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈。在這里，幾乎所有電子產(chǎn)品所需的元器件都能找到。電容、電阻、IC芯片、結(jié)構(gòu)件、軟件方案、產(chǎn)品材料，應(yīng)有盡有。林紹東說，如果零部件清單齊全，“最快一個半小時就能找齊組裝一個硬件產(chǎn)品的材料”。而華強北所在的深圳福田，周邊連接著中國乃至全球最密集的電子制造產(chǎn)業(yè)帶，分布著大疆、影石等頭部科技公司的代工廠。同一條生產(chǎn)線，可以為多個品牌供貨；一款產(chǎn)品，也可以快速貼牌生產(chǎn)。只要市場出現(xiàn)需求，方案商和工廠很快就能把產(chǎn)品落地。

　　如今很多新興品牌選擇在華強北開設(shè)首家線下門店，并不只是為了零售。肖挺表示，華強北對他們來說最大的價值是客戶資源，很多人來深圳做電子產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)，都會先去華強北看一看。華強北也會組織企業(yè)參加各類展會，幫助他們進入更大的舞臺。這也正是華強北能夠在AI時代轉(zhuǎn)型成功的原因。

　　●2026年1月，深圳蛇口，華強北企業(yè)參加智能硬件展。圖源：受訪者

　　華強北生態(tài)當(dāng)然不是沒有弊端。供應(yīng)鏈越密集，仿制也越容易。肖挺就在公司看到過許多同事們采購回來的別人賣的仿品，有的甚至標(biāo)價比他們還貴，簡單看了看生產(chǎn)地，就能發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是同個友商生產(chǎn)的。而且，華強北的供應(yīng)鏈雖然擅長快速整合硬件，做出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，卻似乎難以實現(xiàn)真正的功能創(chuàng)新。但無論如何，這對華強北不是問題。

　　如果從技術(shù)角度看，華強北或許永遠不會是AI最前沿的地方。但從生意的角度看，它往往是技術(shù)最早變成商品的地方。這里的人不一定關(guān)心模型原理，卻會第一時間算成本、找供應(yīng)鏈、改設(shè)計、試市場。

　　一項技術(shù)真正進入日常生活，往往不是從實驗室開始，而是從柜臺開始。在這個意義上，華強北或許并不懂AI。但它一直懂生意。

　　（應(yīng)受訪者要求，林紹東、陳曉莎為化名）

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