作者|Gary
來源|汽車服務世界(ID:asworld168)
在2025年汽車后市場整體承壓、行業進店量普降的背景下,途虎養車交出了一份令人矚目的成績單。
2025全年,途虎總收入165億元,同比增長11.5%;經調整凈利潤7億元,同比增長12.2%;截至2025年12月31日,擁有1.6億注冊用戶,工場店數量達到8008家,成為了全球規模最大的汽服連鎖!
行業調研數據顯示,2025年,后市場汽服門店的進廠臺次和產值收入均同比下滑5%;另有數據顯示,行業70%門店進店量同比下滑。
與此同時,4S經銷商體系也在快速出清,中國汽車流通協會最新報告透露,2025年超過一半4S經銷商未能完成年度銷量目標,全年近5000家4S店退網,也就是說,2025年每天都有13家4S店關門,加速釋放售后市場份額。
在此背景下,途虎實現逆勢增長,一方面,來自于品牌自身的規模效應和品牌效應,另一方面,得益于有效承接行業轉型期的出清紅利。
汽車后市場馬太效應進一步加強,以途虎為代表的頭部汽服連鎖,將吸納更多投資人和個體單店加入,搶占更大的市場空間。
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一、財報解讀:營收、盈利、用戶穩定增長,工場店規模全球第一
2025年,工場店增長依然是途虎最為亮眼的表現之一:一年內連續突破7000家和8000家。
截至2025年12月31日,途虎工場店總數達到8008家,覆蓋324個地級行政區劃、1953個縣級行政區劃,其中乘用車保有量2萬輛以上的縣級行政區劃覆蓋率提升至75%。
作為對比,國內汽車服務領域單個連鎖品牌門店數量均未超過4000家,不及途虎工場店的一半;北美市場規模最大的快速換油品牌,門店數量也僅為2000多家。毫無疑問,途虎工場店規模已達全球第一。
此外,途虎全年新開門店中,二線及以下城市占比穩定保持在60%以上,西藏、黑龍江、新疆等邊遠地區的門店數量同比增長超過40%,展現出極強的下沉滲透能力和品牌影響力。
在用戶規模方面,途虎累計注冊用戶1.6億,交易用戶數2840萬,月活用戶1380萬,且同比均高速增長。
營收方面,途虎2025全年實現營收和經調整凈利潤雙增長,延續了近年來的良好勢頭。規模效應帶來的成本優勢和運營效率提升,成為途虎盈利能力持續增強的核心驅動力。
憑借數字化管理、供應鏈效率和品牌影響力,途虎正加速擴大其在汽車后市場的領先優勢。
二、門店拆解:同店用戶數同比提升6%,近90%工場店盈利
途虎工場店數量持續且穩定增長同時,更難得可貴的是,并未稀釋單店的營收和盈利能力。
在行業整體進店臺次下滑5%的背景下,途虎工場店同店用戶數卻逆勢增長6%,復購率提升至65%,用戶滿意度高達95%,展現出極強的用戶粘性和經營韌性。
在工場店盈利維度,開業6個月以上的途虎工場店中,盈利比例高達90%,展現出途虎加盟模式穩健的盈利能力。
以汽車服務世界此前探店的河南洛陽加盟商為例,他在2019年加盟途虎,該門店規模為600平米,加盟當月實現盈利,單月洗美和輪保進廠臺次穩定在1000臺左右;在第一家盈利的背景下,他陸續開出8家工場店,其中6家位于河南地級市,目前每家門店都處于盈利狀態。
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通過實地探訪和溝通,汽車服務世界總結,途虎品牌和門店雙雙保持盈利的因素,主要在于五個方面。
·第一,車主多、客流大,這是途虎1.6億線上用戶驅動的結果,能為新店帶來真客流,快速度過爬坡期,并實現持續盈利;
·第二,通過與各大國際品牌直采,保障正品。同時,供應鏈不壓貨,釋放加盟商的現金流壓力;
·第三,最強的系統帶來最強的助力,途虎從管店、系統、選址、技術、選人,一對一全程專人支持,幫助加盟商輕松開店;
·第四,督導支持,保證門店的運營和管理落到實處;
·第五,全面的加盟政策,針對不同人群、區域和階段的加盟商,途虎制定對應的政策優惠,助力加盟商多開店。
汽車服務世界認為,途虎的逆勢增長,并非流量、運營或供應鏈的單點成功,而是系統領先的結果:既可以在上線城市放大流量優勢,又可以在下沉市場突出供應鏈能力,進而推動品牌和門店的正循環發展。
三、全面出擊:政策推動工場店可持續發展,積極拓展境外市場
在門店數量、工場店盈利持續增長的同時,途虎還借助系統和政策放大現有優勢。
財報顯示,途虎不斷在數字化、AI等方面加大投入,以供應鏈智能化為例,業內首個全自動化零售倉——廣州自動化標桿倉落成并投入使用,成本較人工模式下降超60%,效率達傳統倉儲的2.5倍;同時,無人車配送在南京、成都等城市進行試點。
與此同時,途虎還針對加盟商推出了多項針對性的幫扶舉措:與共青團中央直屬中國青年創業就業基金會合作“新青年計劃”,全年為約150名青年創業者提供創業補貼;持續推進“新店提升計劃”,為新店提供流量支持和貨品補貼,展開巡店與技術幫扶;推出“基石飛躍”項目,助力合作伙伴多開店,幫助加盟商持續做大做強,實現飛躍式發展。
此外,境外市場成為途虎2025年財報中的一大亮點。
截至2025年底,途虎在中國香港已開設多家工場店,并正式進入馬來西亞市場,馬來西亞運營及籌備中的門店數量已經超過10家。
這標志著途虎正加速從中國領先的汽車服務品牌,向全球化汽車服務連鎖邁進。
站在整個行業的視角,途虎的成功不僅是一個品牌的勝利,更是連鎖化、標準化、數字化趨勢下的必然結果。
在4S體系式微、獨立售后市場份額不斷擴大的趨勢下,途虎憑借其規模優勢、品牌影響力和加盟商服務體系,正成為越來越多投資人、從業者和車主的首選。
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