員工流失率0.7%，年賺15億！胖東來分40億的底層邏輯，沒人敢抄

最近，胖東來狂分40億的消息登上了熱搜。

店長能分2000萬，店長助理能分1000萬，就連最基礎的保潔、收銀員等職位，都能分到20萬。

消息一出，全網都炸了鍋，在河南的小城市，別說20萬，普通超市基層的員工一年年薪可能才三四萬，20萬足夠他們工作五六年了。

有人說于東來是瘋了，也有人說這哪是做生意？這分明是做慈善。

甚至有謠傳說有體制內大佬的公子想要“零元購”胖東來，這一招分錢就是于東來最好的反擊。

那么胖東來分紅的背后到底藏著什么？這一招又為什么被稱為中國商業史上最妙的一步棋？

我們首先要搞明白的是，胖東來到底為什么要分錢？

事實上，這一次分的并不是現金，而是“股權分紅”，說白了就是給你這個金額的分紅權益，未來胖東來盈利的50%都會拿出來，按照這個金額的比例進行分紅。

有人統計過，手拿2000萬分紅權益的店長，每年的分紅可能在500萬左右。而那些拿著20萬分紅權益的普通員工，每年的分紅大概在5萬元左右。

而且只有分紅權，沒有決策權，也就是說即便是店長，也沒有干涉集團經營決策的權力，胖東來的最高控制權依然在于東來手里。

最重要的是，這個分紅權益是“跟崗不跟人”，也就是說，如果你辭職或者被辭退了，每年的分紅就和你沒關系了，再有新人頂替你這個崗位，那分紅的權益就給這個崗位的新人。

之所以這樣，于東來自己也說了：是為了激發員工的潛能、讓員工認知他們的所有收入都是靠自己的能力創造的、而不是他人贈予或施舍的。

于東來的言論其實非常簡單且質樸，按照他的邏輯，賺了錢大家分，只有這樣才能讓企業健康發展。

縱觀整個中國大型商超品牌，其實過去的幾年都不太好過。

學習胖東來的永輝超市，去年虧損了21億多，中百集團虧損了接近6億，整個商超市場都處于一個虧損、下滑的狀態。

但就在這種大環境之下，胖東來依然拿到了200億的銷售額、15億的凈利潤。

員工流出率更是只有0.7%，遠低于行業平均水平的20%-30%。

看出來了嗎？胖東來看似是給員工分錢，實際上是在“自救”。

永輝天天喊著學習胖東來，從服務到貨架擺放，幾乎是1:1復刻，結果呢？2025年比2024年還多虧了8個億。

為啥？就是因為永輝超市只學到了形，沒學到神，于東來敢把所有利潤都分給員工，永輝超市行嗎？

胖東來的員工從店長到基層員工，全是能拿分紅的“股東”，他們是什么工作熱情？

永輝超市那些拿著三四千死工資的員工，他們又是什么工作熱情？

所以胖東來才能在全員虧損的商超界，做到逆勢增長的奇跡。

自從分紅這件事出了以后，網上一直有言論說胖東來之所以分紅，是因為有資本盯上了胖東來，于東來沒辦法了，只能把股權分了。

盡管后面于東來辟謠了，但是這種謠言依然滿天飛。

這倒也不能怪網友們陰謀論，畢竟像胖東來這種盈利好、現金流多、體量大的企業，很容易會被資本給盯上。

一旦被盯上，那胖東來的處境就危險了。

像是早些年的太子奶，當時也是首屈一指的國民品牌，結果就因為被三家國際投行盯上，資本和權力結合展開圍獵，不僅太子奶這個品牌被弄臭，就連創始人都身陷囹圄。

網友們覺得，于東來在這種時候退休、分錢，是一種非常有大智慧的做法。

他將公司和上萬個家庭綁定，將公司從個人資產變成員工持股，這種方式足以讓任何資本投鼠忌器，畢竟誰也不想陷入人民群眾的汪洋大海中。

當然，于東來的辟謠也推翻了這種猜測，人家就是單純的為員工著想，并非是為了抵抗什么資本或者權力圍剿。

那么，如果不是應對資本圍剿，于東來這么做，對胖東來到底有什么好處呢？

第一點，也是最重要的一點，那就是穩住了人心。

剛剛我們提到了，整個商超行業的員工流動性大概在20%-30%，而胖東來的人員流動性不足1%。

如今有了崗位股權分紅，我估計這個數字還會更低，畢竟誰會舍得幾十萬的崗位分紅？

如果要是我，我直接簽一個賣身契，這輩子就在胖東來養老送終。

更關鍵的是，這些留下來的員工，不僅經驗豐富，而且自驅力極強。

你想啊，你的身上綁定了企業的利潤分紅，你會不會想著怎么讓企業更好地賺錢？

如果連最底層的員工都在為企業的未來著想，那這家企業怎么可能不越做越好？

正如一個網友說的：如果一個保潔阿姨有八九千的月薪和幾十萬的崗位分紅，那她的生活中就只有一個煩惱，那就是怎么打掃才能更干凈。

第二點，胖東來此舉打造了一個誰也拿不走的品牌護城河。

自從胖東來火了以后，誰都想復制這個奇跡，誰都覺得自己也能成為胖東來。

這下好了，正確答案就在這，那些企業家們去抄作業吧！

把掙到的錢都給員工分了，那企業何愁發展不好？

事實上，胖東來的做法根本不是什么新聞。

經濟學上，有一個“績效工資理論”，就能完美解釋胖東來的做法。

1914年，福特汽車公司給員工開出了市場薪資兩倍的工資，所有業內同行都在看笑話，認為福特一定會因為員工成本控制不住而倒閉。

結果呢？結果就是漲工資當年，福特的效益猛增，如今100多年過去了，那個給員工漲工資的福特依然存在，而那些每天想著控制員工成本的同行卻早已倒閉不復存在。

更讓人感到震驚的是，100年前福特就曾驗證過的真理，如今胖東來做了依然被所有人當做新聞傳播，這種做法依然沒有企業敢去嘗試。

或者說，他們也知道這樣的做法能讓企業發展更快，但是卻會讓老板賺的更少，這不符合企業老板的利益。

甚至有的企業工資開的多一點，都會被別的企業老總大罵：“惡意漲薪！”

這不是某個人的悲哀，而是整個時代的悲哀。

在資本眼中，員工是成本、是工具，是需要進行精準控制核算的支出，唯獨不是人。

給員工漲薪、分紅，在他們那些人眼中，就是惡意競爭，就是成本飆升。

可胖東來不這么覺得，在胖東來的概念中，員工是給企業創造價值的人，企業掙了錢，自然要分給員工，這是天經地義的事兒。

可偏偏就是這么天經地義的事兒，在如今這個時代，卻成為了全民討論的大新聞、大熱搜。

何其諷刺？何其悲哀？

（初一）