雪王請(qǐng)鹿晗代言，是因?yàn)橹C音梗嗎？

雪王現(xiàn)在是真的飄了，終于藏不住兜里的鈔票了。

近日，蜜雪冰城旗下的鮮啤品牌福鹿家官宣鹿晗為全球品牌代言人：

鋪天蓋地，迅雷不及掩耳之勢(shì)。

官 方的宣傳：

粉絲自 來(lái)水：

福鹿 家的評(píng)論區(qū)洋溢著一片喜氣洋洋的氣氛。

有人贊福鹿家有眼光：

有人夸代言人太帥了：

明天有課，也得喝：

甚至還有粉絲出謀劃策，想讓福鹿家贊助鹿晗參加的節(jié)目：

連我一個(gè)不追星的人，都知道鹿晗這塊金字招牌的含金量。

那些平時(shí)滴酒不沾的女生，更是為了他成箱成箱地往家搬福鹿家。

喧囂過(guò)后，靜下心來(lái)想一想，雪王為什么請(qǐng)鹿晗來(lái)做福鹿家代言人呢？

最表層的答案，當(dāng)然是諧音梗，都含“鹿”嘛。

想到。

但我覺(jué)得問(wèn)題沒(méi) 那么簡(jiǎn)單。除了諧音梗，雪王的葫蘆里面到底賣的什么藥？

如果只看到“福鹿”遇上“鹿晗”這種諧音梗小聰明，你就太小看蜜雪冰城了。

雪王這波操作，其實(shí)是一場(chǎng)極其現(xiàn)實(shí)、甚至有些野蠻的商業(yè)擴(kuò)張。

這兩天，有張圖在網(wǎng)上流傳很廣，據(jù)說(shuō)是福鹿家代言人發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

大屏幕上寫(xiě)著“國(guó)民品牌，才配得上國(guó)民頂流”。

這根本不是一句客套話，“國(guó)民頂流”四個(gè)字，充分暴露了蜜雪冰城的多重野心。

強(qiáng)行洗掉“泥土味”，拉升品牌調(diào)性

蜜雪冰城在下沉市場(chǎng)的確沒(méi)有對(duì)手，雖然但是，“便宜”這個(gè)標(biāo)簽過(guò)于深入人心。

福鹿家作為旗下鮮啤品牌，如果想在眼花繚亂的夜場(chǎng)、商圈立足，甚至跟老牌啤酒搶地盤(pán)，就必須把那種低端廉價(jià)的刻板印象洗掉。

鹿晗身上自帶一種精致的都市感，和時(shí)尚光環(huán)。

請(qǐng)他來(lái)，就是給福鹿家套上一個(gè)高級(jí)濾鏡，直白地告訴消費(fèi)者，雖然我們價(jià)格親民，但我們的格調(diào)足夠拿得出手。

簡(jiǎn)單粗暴的流量收割與破圈

發(fā)布會(huì)屏幕上“全網(wǎng)曝光目標(biāo)50億”這幾個(gè)大字，霸氣側(cè)漏。

在這個(gè)流量碎片化的時(shí)代，想瞬間砸穿所有圈層、達(dá)成這種核彈級(jí)的曝光，普通網(wǎng)紅不行，垂直領(lǐng)域的明星也不行。

必須得是鹿晗這種既有龐大死忠粉，又在全國(guó)各個(gè)年齡段都有極高臉熟度的“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”。

不用費(fèi)盡心思去編排曲折的品牌故事，只要鹿晗舉起那杯酒，熱搜榜首就已經(jīng)預(yù)定了。

把粉絲熱情直接轉(zhuǎn)化為流水印鈔機(jī)

快消品都是沖動(dòng)消費(fèi)。說(shuō)實(shí)在的，啤酒這種東西，很多時(shí)候喝哪家都差不多。

鹿晗背后站著的，是極具購(gòu)買(mǎi)力和行動(dòng)力的粉絲帝國(guó)。

對(duì)粉絲而言，買(mǎi)福鹿家不僅僅是買(mǎi)酒，而是在用真金白銀支持偶像的商業(yè)價(jià)值。

蜜雪冰城很清楚，把鹿晗的海報(bào)貼滿街頭巷尾，把他的立牌放在每一個(gè)門(mén)店，就等于在全國(guó)鋪設(shè)了無(wú)數(shù)臺(tái)高效的“提款機(jī)”。

制造反差極大的戲劇沖突

“雪王”平時(shí)給人的感覺(jué)，就是一個(gè)在街頭唱著洗腦神曲、甚至有點(diǎn)土嗨的鐵憨憨。

現(xiàn)在這個(gè)鐵憨憨突然西裝革履，一擲千金砸下曾經(jīng)的內(nèi)娛天花板級(jí)別巨星，這種強(qiáng)烈的身份反差本身就極具傳播力。

吃瓜群眾會(huì)忍不住調(diào)侃“雪王原來(lái)這么有錢(qián)”、“雪王偷偷悶聲發(fā)大財(cái)”。

這種全網(wǎng)自發(fā)式的調(diào)侃和驚嘆，比任何精心策劃的公關(guān)稿都要管用得多。

所以你看，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，諧音梗只是個(gè)順?biāo)浦鄣泥孱^。

蜜雪冰城真正看中的，是鹿晗能幫他們把下沉市場(chǎng)的基本盤(pán)焊死，同時(shí)又能一拳把向上的天花板給捅破。

當(dāng)有人還在嘲笑雪王不夠高級(jí)的時(shí)候，雪王已經(jīng)把國(guó)民頂流變成了自己的推銷員。

在這個(gè)時(shí)代，放下身段去下沉市場(chǎng)搞錢(qián)，再用賺來(lái)的錢(qián)去買(mǎi)最貴的排面，才是最頂級(jí)的商業(yè)清醒。