你不知道的許昌超市秘密：東潤便宜，九弟實在！

上午去了一趟東潤超市。

這家店位于延安路與新興路交叉口南100米路西，挺好找的。門口車來人往，生意看著不錯。它的北邊不遠處還有一家許昌人熟悉的“九弟超市”，不過今天沒去那邊，徑直進了東潤。

說來也巧，我這兩年因為養(yǎng)老之故，習慣了兩頭跑——一段時間住東區(qū)，一段時間住西區(qū)。在城市的兩端來回切換，最大的收獲不是看了多少風景，而是逛了無數個超市，把許昌各家超市的脾氣秉性摸了個七七八八。

今天在東潤，買了幾樣家常東西：幾個蘿卜、幾個土豆、兩根胡蘿卜，還有一只“鮮柴雞”。

這個“鮮柴雞”，其實應該是市場上常見的黑鳳凰。在一眾中小飯店的后廚里，它被統(tǒng)稱為“柴雞”，用來和三黃雞做區(qū)分。

柴雞肉質緊實些，燉湯香；三黃雞肉嫩，適合快炒。

東潤的標價挺實在——柴雞不到九塊錢一斤，三黃雞不到七塊錢一斤。這個價錢，擱在當下的物價水平里，算是相當親民了。

稱重的時候，我跟售貨員說了一聲：“麻煩給分割一下，塊兒大點就行。比如雞腿，分三塊就夠了。”

我一邊說一邊比劃著，售貨員聽完，笑著回了我一句：“你說的，我做不到。”

我也笑了，回道：“那行，您看著來，大塊點兒就行。”

她手腳麻利地把雞剁了，塊兒確實不算小，挺好。

走出生鮮區(qū)的時候，我腦子里突然閃過一個念頭：這事兒要是放在胖東來，售貨員會怎么回應？大概會是“好的，您稍等”，然后把雞按我的要求剁得妥妥帖帖吧。

但我立刻把這個念頭摁下去了。沒有要比的意思，真的沒有。

許昌人有福氣，家門口有個全國標桿級的胖東來，逛慣了那兒的服務，有時候難免拿別的超市去比。

可仔細想想，這不公平。

胖東來是胖東來，東潤是東潤，九弟是九弟，各家有各家的活法，各家有各家的經營思路和長處。

你不能要求所有超市都長成一個模樣，就像你不能要求所有飯館都做成米其林三星。

天時不一樣，地利不一樣，人和自然也就不一樣。

胖東來有它的文化積淀和人才儲備，有它幾十年來打磨出的服務體系。那是它的“人和”。而東潤呢？它的“地利”很明顯——開在延安路這樣的老城區(qū)，周邊居民收入水平和消費習慣，決定了它得走平價路線，走實惠路線。

這一點，在白酒區(qū)體現(xiàn)得最明顯。

我在酒柜前轉了一圈，發(fā)現(xiàn)價格是真便宜。低度光瓶的綿柔尖莊，19.9元一瓶。這酒我在東區(qū)的小賣店里見過，印象里要二十多塊錢。其他酒的價格也普遍不高，都是老百姓日常喝得起的口糧酒。

而且我發(fā)現(xiàn)一個有意思的細節(jié)：東潤的商品標價，大多帶著零頭。19.9元、8.9元、2.8元……這種定價方式，懂行的人一看就知道——這家超市有自己的盈利基準線，它在精打細算地控制毛利，把價格壓到最低，靠走量掙錢。

土豆、蘿卜、胡蘿卜，這些家常菜，東潤比東區(qū)大多數超市便宜一兩毛錢。別小看這一兩毛，對天天買菜的大爺大媽來說，這就是真金白銀，這就是“會過日子”。

當然，東潤也在學習。

在白酒區(qū)的顯眼位置，擺著一塊小牌子，上面寫著三個字：自由·愛。

常逛胖東來的人都知道，這是胖東來的企業(yè)文化。

東潤把這牌子擺在店里，說明它也在努力吸收同行的養(yǎng)分，也在試著把自己的服務往上提一提。那個笑著跟我說“做不到”的售貨員，雖然沒能完全滿足我的分割要求，但她態(tài)度好，笑著溝通，最后的結果也讓我滿意。

這本身，就是一種進步。

我想起這些年許昌超市的變化。

胖東來像一條鯰魚，把整個市場攪活了。

它讓所有同行都意識到：原來超市可以這么干，原來服務可以這么做。于是大家都在學，九弟在學，東潤在學，很多小超市也在學。

學得好的，生意越來越好；學得沒那么好的，至少也知道往哪個方向使勁了。

但學歸學，各家終究要找到適合自己的路。

胖東來的服務是它的護城河，但那條河需要足夠深的水來養(yǎng)。

東潤的護城河，可能就是“便宜”二字——它在老城區(qū)深耕，了解這里的居民需要什么、能接受什么價位，然后用最樸素的低價策略，穩(wěn)穩(wěn)地留住自己的客群。

那個售貨員說“做不到”的時候，其實也是一種坦誠。她知道自己的能力邊界，知道店里的服務標準在哪里，不硬撐，不裝樣，該怎樣就怎樣。

這種實在，反而讓人覺得舒服。

走出東潤，我拎著一袋子菜，心想：許昌的超市生態(tài)，真好。

有胖東來這樣的標桿在前面引路，有九弟這樣的老牌選手穩(wěn)扎穩(wěn)打，有東潤這樣的平價超市服務街坊，還有大大小小無數社區(qū)小店填補角落。

各家有各家的定位，各家有各家的活法，互不打架，各自精彩。

消費者呢？想吃好服務去胖東來，想圖便宜來東潤，想方便下樓就有小賣部。

選擇多了，日子也就好過了。

回到西區(qū)的家，我把那只雞燉上。鍋開了，香氣慢慢飄出來。我想起上午那個笑著跟我說“做不到”的售貨員，突然覺得，這雞燉出來的味道，跟在哪家買的沒關系，跟誰剁的也沒關系。

有關系的是，這座城市里有這么多超市，它們用自己的方式，認認真真地服務著這座城市里的人。

這就夠了。

最后問一句：你常逛哪家超市？它有什么讓你喜歡的地方？歡迎留言哦。