南非護(hù)膚傳奇 INGRAM’S：以香樟之力守護(hù)肌膚健康

　　隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的全面覺(jué)醒，護(hù)膚品市場(chǎng)正經(jīng)歷從基礎(chǔ)護(hù)理向功效型解決方案的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。在消費(fèi)升級(jí)浪潮中，“成分黨”“功效黨”的崛起倒逼行業(yè)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，天然植萃成分憑借悠久的應(yīng)用歷史與可感知的安全性，正成為功效護(hù)膚賽道的重要增長(zhǎng)極。

　　功效與成分主導(dǎo)消費(fèi)決策，純凈美妝迎來(lái)增長(zhǎng)空間

　　消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，對(duì)化學(xué)添加劑的警惕情緒顯著升溫。iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2025年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r與消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，2025年中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買化妝品時(shí)，產(chǎn)品功效（50.51%）與產(chǎn)品成分（43.83%）已成為決策的前兩大考量因素，“純凈美妝”（Clean Beauty）理念的市場(chǎng)接受度快速提升。

　　這一趨勢(shì)正在重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。一方面，國(guó)際合成成分巨頭的技術(shù)壁壘遭遇消費(fèi)者認(rèn)知層面的松動(dòng)，大牌光環(huán)被成分表上的陌生化學(xué)名詞消解；另一方面，具備明確成分?jǐn)⑹屡c功效驗(yàn)證的天然護(hù)膚品牌獲得增量空間，消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)搜索“神經(jīng)酰胺”“角鯊?fù)椤碧娲繁澈蟮闹参飦?lái)源。

　　值得注意的是，“極簡(jiǎn)配方”理念不僅降低了敏感肌人群的試用門檻，更契合了當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)“成分透明”的深層期待。在信息過(guò)載的市場(chǎng)環(huán)境中，可理解的短成分表本身就是一種信任資產(chǎn)。當(dāng)品牌主動(dòng)精簡(jiǎn)配方、剔除不必要的填充劑和概念添加成分時(shí)，實(shí)際上是在向消費(fèi)者傳遞一種信號(hào)：我們的功效來(lái)自植萃本身，而非不足0.01%的微量成分添加、也非化學(xué)修飾。

　　從場(chǎng)景維度觀察，區(qū)域性氣候特征正成為產(chǎn)品定位的重要錨點(diǎn)。中國(guó)北方冬季采暖導(dǎo)致室內(nèi)外溫差劇烈，肌膚屏障反復(fù)受損；南方回南天與換季交替，敏感泛紅成為常態(tài)。這些本土化肌膚痛點(diǎn)，與非洲干燥高原氣候下的護(hù)膚需求形成跨地域呼應(yīng)，為具備強(qiáng)修護(hù)定位的草本產(chǎn)品提供了市場(chǎng)切入的合理性。場(chǎng)景的細(xì)分正在催生更精準(zhǔn)的產(chǎn)品訴求，而植萃成分因其與地域氣候的天然關(guān)聯(lián)，成為回應(yīng)這些訴求的理想載體。

　　本土資源價(jià)值重估，傳統(tǒng)草本智慧開(kāi)啟現(xiàn)代轉(zhuǎn)化

　　正是功效護(hù)膚市場(chǎng)對(duì)成分透明和場(chǎng)景細(xì)分的雙重需求，將消費(fèi)者的目光引向了具備天然修護(hù)功能的植萃成分，豐富的植物資源正被全球美妝產(chǎn)業(yè)重新審視。

　　以南非為例，20世紀(jì)30年代，南非高原地帶的強(qiáng)紫外線與干燥氣候使“干癢裂”成為區(qū)域性肌膚問(wèn)題的典型樣本，這一本土化痛點(diǎn)催生了德國(guó)藥劑師基于香樟提取物的早期護(hù)膚實(shí)踐。將香樟葉搗碎混合植物油脂，在南非當(dāng)?shù)赜糜谑婢徏∧w不適，這種經(jīng)驗(yàn)性的使用方法成功被當(dāng)?shù)氐哪信仙偎矏?ài)，成為了祖孫三代人的記憶。

　　這種“在地資源-傳統(tǒng)應(yīng)用-現(xiàn)代萃取”的開(kāi)發(fā)路徑，代表了發(fā)展中國(guó)家美妝產(chǎn)業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的一種典型模式：不依賴化學(xué)合成技術(shù)的追趕，而是將本土生物多樣性轉(zhuǎn)化為差異化競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)國(guó)際大牌在實(shí)驗(yàn)室合成新的活性分子時(shí)，南非品牌選擇回到土地，從世代使用的植物中尋找答案。這種路徑的獨(dú)特之處在于，它既承載了地域文化記憶，又規(guī)避了與合成巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)的研發(fā)紅海。

　　通過(guò)現(xiàn)代萃取技術(shù)對(duì)植物活性成分的提純與穩(wěn)定性改良，傳統(tǒng)草本智慧得以突破經(jīng)驗(yàn)性使用的局限，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的現(xiàn)代工業(yè)體系。超臨界CO2萃取技術(shù)能夠精準(zhǔn)分離香樟樹(shù)皮中的活性物質(zhì)，脂質(zhì)體包裹技術(shù)解決了植萃成分易氧化的痛點(diǎn)，凍干粉技術(shù)讓活性成分在常溫下保持穩(wěn)定。這些技術(shù)手段的介入，使傳統(tǒng)草藥從“偏方”升級(jí)為“功效原料”，具備了進(jìn)入全球供應(yīng)鏈的資格。

　　本土品牌開(kāi)啟全球化路徑，如何有效打開(kāi)新市場(chǎng) ？

　　當(dāng)傳統(tǒng)草本智慧完成現(xiàn)代轉(zhuǎn)化，下一步便是如何將這種“轉(zhuǎn)化后的成果”推向全球市場(chǎng)。INGRAM'S的國(guó)際化軌跡具有樣本意義。

　　INGRAM'S入選第八屆進(jìn)博會(huì)“國(guó)民寶藏”品牌，把這個(gè)南非草本護(hù)膚老牌帶進(jìn)了更多中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物車。89年專注香樟樹(shù)護(hù)膚的底子，碰上進(jìn)博會(huì)“展品變商品”的通路，非洲高原的植物智慧就這樣接上了中國(guó)“純凈美妝”的熱度。

（圖片來(lái)源：INGRAM'S）

　　作為南非上市公司Tiger Brands旗下品牌，其經(jīng)歷了從本土口碑積累到國(guó)外渠道鋪設(shè)的漸進(jìn)過(guò)程。在南非本土，INGRAM'S憑借對(duì)“干癢裂”問(wèn)題的針對(duì)性解決方案，成為藥店和超市貨架上的常青產(chǎn)品。

　　在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，品牌并未采取明星代言的常規(guī)路徑，而是側(cè)重于成分教育與用戶口碑運(yùn)營(yíng)。通過(guò)植物學(xué)特性科普，講述香樟樹(shù)為何能在強(qiáng)紫外線下保持葉片潤(rùn)澤；通過(guò)萃取工藝，呈現(xiàn)低溫壓榨如何最大程度保留活性物質(zhì)；通過(guò)跨國(guó)家庭使用案例分享，讓中國(guó)消費(fèi)者看到南非白人、黑人、混血人群同樣面臨“干癢裂”的困擾。這一系列內(nèi)容構(gòu)建了“專業(yè)、可信賴的南非護(hù)膚品牌”的認(rèn)知基底。

（圖片來(lái)源：INGRAM'S）

　　渠道層面，如中國(guó)電商平臺(tái)的官方化運(yùn)營(yíng)與多規(guī)格產(chǎn)品矩陣（便攜裝、家庭裝等），對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣作出適應(yīng)性調(diào)整。針對(duì)年輕群體“先試后買”的心理，品牌推出體驗(yàn)裝；針對(duì)家庭用戶，提供可帶上飛機(jī)的便攜裝和大容量的家庭裝；針對(duì)送禮場(chǎng)景，設(shè)計(jì)禮盒裝搭配南非特色手工藝品。這種靈活的產(chǎn)品策略，既降低了新用戶的嘗試門檻，也滿足了老用戶的復(fù)購(gòu)需求。

（圖片來(lái)源：INGRAM'S）

　　在功效護(hù)膚賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，INGRAM'S 89年的單一產(chǎn)品線專注構(gòu)成了獨(dú)特的品牌敘事。當(dāng)競(jìng)品忙著拓展SKU、覆蓋更多功效賽道時(shí)，它始終守在“干癢裂”這一個(gè)痛點(diǎn)里，用近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間反復(fù)驗(yàn)證同一個(gè)配方的有效性。這種專注本身，在消費(fèi)者眼中就是功效的證明。

　　關(guān)于艾媒咨詢

　　基于艾媒自主研發(fā)并獲得省部級(jí)重大科技專項(xiàng)立項(xiàng)的CMDAS大數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)及嚴(yán)格的調(diào)查，以及對(duì)全球香樟乳霜行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)確認(rèn)，INGRAM’S榮獲全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research（艾媒咨詢）授予的“香樟乳霜全球首創(chuàng)者”市場(chǎng)地位確認(rèn)。

　　iiMedia Research（艾媒咨詢）是全球領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)挖掘與分析機(jī)構(gòu)，以自主研發(fā)的CMDAS大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（省部級(jí)重大科技專項(xiàng)，項(xiàng)目編號(hào)：2016B010110001）和AI智能分析引擎為核心，構(gòu)建了覆蓋135個(gè)國(guó)家和地區(qū)、10000+行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的全球?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測(cè)3000余項(xiàng)核心商業(yè)指標(biāo)，打造新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的“數(shù)據(jù)氣象局”。

　　艾媒咨詢深度洞察行業(yè)前沿領(lǐng)域，以“全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)+AI算法”雙輪驅(qū)動(dòng)，為企業(yè)提供精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略支持，賦能全球化增長(zhǎng)。旗下iiMedia Ranking（艾媒金榜）通過(guò)iiMeval大數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)模型，為新消費(fèi)品牌提供權(quán)威評(píng)估與消費(fèi)指南，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。