出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)脫鉤斷鏈沖擊？答案就藏在這四個(gè)字里

“專精特新”

ZJUSOM

在全球化格局深度調(diào)整的當(dāng)下，“脫鉤斷鏈”正成為影響全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性安全的重要因素。所謂脫鉤斷鏈，是指兩個(gè)國(guó)家或集團(tuán)之間在經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、科技、投資等領(lǐng)域的相互依賴程度降低的過程，核心是打破原有緊密的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)作格局、弱化雙邊的經(jīng)濟(jì)科技互嵌關(guān)系。對(duì)于中國(guó)出口企業(yè)而言，脫鉤斷鏈讓它們的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨著前所未有的不確定性。

圖片來源：千庫(kù)網(wǎng)

從市場(chǎng)需求的波動(dòng)到供應(yīng)鏈的潛在中斷，從技術(shù)創(chuàng)新合作的受阻到制度性貿(mào)易壁壘的增加，中國(guó)企業(yè)的出口增長(zhǎng)被蒙上了一層“陰影”。面對(duì)這一長(zhǎng)期且復(fù)雜的外部沖擊，企業(yè)該如何主動(dòng)應(yīng)對(duì)、化解風(fēng)險(xiǎn)？浙江大學(xué)管理學(xué)院鄔愛其教授團(tuán)隊(duì)的論文《出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)脫鉤斷鏈沖擊？專精特新戰(zhàn)略的緩解效應(yīng)研究》對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問題展開深入研究，揭示了專精特新戰(zhàn)略在緩解脫鉤斷鏈沖擊中的核心作用，也為中國(guó)出口企業(yè)的國(guó)際化成長(zhǎng)提供了全新的實(shí)踐思路。

本期【專精特新】，我們結(jié)合鄔愛其教授團(tuán)隊(duì)的研究成果，一同探討脫鉤斷鏈背景下，中國(guó)出口企業(yè)該如何依托專精特新戰(zhàn)略破局前行，在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

學(xué)者簡(jiǎn)介

鄔愛其

浙江大學(xué)管理學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師

浙江大學(xué)企業(yè)投資研究所所長(zhǎng)

浙江大學(xué)全球浙商研究院副院長(zhǎng)

01

脫鉤斷鏈沖擊，給出口企業(yè)帶來了哪些深層影響？

脫鉤斷鏈并非簡(jiǎn)單的國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系割裂，而是國(guó)家間在經(jīng)濟(jì)、科技等領(lǐng)域互賴性的選擇性下降。它對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的沖擊，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、制度多個(gè)維度。

從經(jīng)濟(jì)層面來看，脫鉤斷鏈直接扭曲了公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，弱化了中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。部分國(guó)家追隨脫鉤趨勢(shì)減少對(duì)華經(jīng)濟(jì)依賴，不僅擾亂了企業(yè)原有的國(guó)際市場(chǎng)供給關(guān)系，還讓企業(yè)面臨更大的“局外者劣勢(shì)”，出口增長(zhǎng)的渠道被直接擠壓。同時(shí)，脫鉤斷鏈帶來的貿(mào)易壁壘提升，也讓部分產(chǎn)品因關(guān)稅增加等問題出口受阻，國(guó)際市場(chǎng)需求的不確定性大幅上升，企業(yè)的出口規(guī)劃和生產(chǎn)布局難以穩(wěn)定。

圖片來源：千庫(kù)網(wǎng)

技術(shù)層面的沖擊則更為根本，直接制約了企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升。中國(guó)出口企業(yè)的發(fā)展，離不開對(duì)國(guó)際先進(jìn)知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí)與吸收。然而，脫鉤斷鏈下的技術(shù)封鎖和合作限制，讓企業(yè)識(shí)別、獲取和整合全球?qū)I(yè)知識(shí)的難度顯著增加。當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新能力的提升節(jié)奏放緩，企業(yè)更加難以憑借創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)贏得國(guó)際市場(chǎng)，導(dǎo)致出口的核心支撐力被削弱。

制度層面的影響，則讓中國(guó)企業(yè)面臨著更為突出的“來源國(guó)劣勢(shì)”。脫鉤斷鏈本質(zhì)上帶有明顯的制度性行為特征，部分國(guó)家基于意識(shí)形態(tài)偏見，對(duì)中國(guó)企業(yè)的勞動(dòng)用工、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面橫加指責(zé)，甚至惡意打壓。這讓東道國(guó)客戶對(duì)中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，企業(yè)原有的出口網(wǎng)絡(luò)遭到破壞。為應(yīng)對(duì)這種制度性偏見，企業(yè)需要付出額外的運(yùn)營(yíng)成本，國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)和難度進(jìn)一步加大。

圖片來源：千庫(kù)網(wǎng)

值得注意的是，脫鉤斷鏈的沖擊并非短期現(xiàn)象，它對(duì)全球價(jià)值鏈分工合作的干擾將長(zhǎng)期存在。這也意味著中國(guó)出口企業(yè)必須主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略，找到適配的應(yīng)對(duì)方案，才能在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中保持出口增長(zhǎng)的韌性。

02

專精特新戰(zhàn)略，為何能成為脫鉤斷鏈的“緩沖器”？

在脫鉤斷鏈的持續(xù)沖擊下，并非所有企業(yè)都陷入出口增長(zhǎng)的困境，那些堅(jiān)持走專精特新發(fā)展道路的企業(yè)，展現(xiàn)出了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。鄔愛其團(tuán)隊(duì)的研究證實(shí)，專精特新戰(zhàn)略能有效緩解脫鉤斷鏈對(duì)企業(yè)出口增長(zhǎng)的負(fù)面影響，成為企業(yè)抵御外部沖擊的核心戰(zhàn)略選擇。而這一作用的發(fā)揮，源于專精特新戰(zhàn)略賦予企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

專精特新戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)持專業(yè)化、精細(xì)化、特色化和新穎化的發(fā)展導(dǎo)向，這種發(fā)展模式讓企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域形成了不可替代的核心能力。

一方面，專精特新企業(yè)將資源集中配置于特定細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)加大研發(fā)投入、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，不斷提升精益化運(yùn)營(yíng)水平和創(chuàng)新能級(jí)，能產(chǎn)出質(zhì)量更優(yōu)、創(chuàng)新水平更高、定制化程度更強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)。在國(guó)際市場(chǎng)中，這類產(chǎn)品和服務(wù)能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓國(guó)際客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生高度依賴，即便面臨脫鉤斷鏈的市場(chǎng)波動(dòng)，企業(yè)的出口需求也能保持相對(duì)穩(wěn)定。比如減速機(jī)領(lǐng)域的專精特新企業(yè)杰牌傳動(dòng)，憑借智能產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，在脫鉤斷鏈背景下仍實(shí)現(xiàn)了全球市場(chǎng)出口的穩(wěn)步擴(kuò)大；貝隆精密則依托精密制造的核心能力，成為安費(fèi)諾、三星電機(jī)等國(guó)際龍頭企業(yè)的供應(yīng)商，出口業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定。

圖片來源：杰牌傳動(dòng)官網(wǎng)

另一方面，專精特新企業(yè)在發(fā)展過程中，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的客戶、供應(yīng)商形成了深度的價(jià)值共創(chuàng)和長(zhǎng)期的信任關(guān)系，這種緊密的合作網(wǎng)絡(luò)，成為抵御脫鉤斷鏈制度性沖擊的重要屏障。由于專精特新企業(yè)深耕細(xì)分領(lǐng)域，其產(chǎn)品往往具有較高的技術(shù)壁壘和定制化屬性，國(guó)際客戶難以在短時(shí)間內(nèi)找到替代供應(yīng)商，即便受脫鉤斷鏈政策影響，客戶也不會(huì)輕易完全轉(zhuǎn)單，僅會(huì)適度調(diào)整采購(gòu)量，為企業(yè)保留了出口市場(chǎng)空間。

同時(shí)，專精特新企業(yè)注重雙元學(xué)習(xí)，能平衡技術(shù)專注與市場(chǎng)開拓，擁有較強(qiáng)的國(guó)際新市場(chǎng)開拓能力，當(dāng)部分國(guó)際市場(chǎng)受沖擊時(shí)，企業(yè)能快速布局其他市場(chǎng)，彌補(bǔ)出口損失。?？低暠闶堑湫桶咐?，雖在美英市場(chǎng)受到脫鉤斷鏈影響，但憑借安防領(lǐng)域的核心技術(shù)和市場(chǎng)能力，在其他國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了海外銷售的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

此外，專精特新企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)著“補(bǔ)鏈”“固鏈”“強(qiáng)鏈”的重要角色，其深嵌于全球價(jià)值鏈的細(xì)分關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈不可或缺的組成部分。這種產(chǎn)業(yè)鏈中的獨(dú)特地位，讓企業(yè)難以被簡(jiǎn)單替代，也讓脫鉤斷鏈對(duì)其出口的沖擊被大幅弱化。

03

與頭部客戶合作，竟能讓專精特新的緩解效應(yīng)“事半功倍”？

專精特新戰(zhàn)略對(duì)脫鉤斷鏈沖擊的緩解作用，并非孤立存在，其效果會(huì)受到企業(yè)自身策略的影響。鄔愛其團(tuán)隊(duì)提出了“品牌大客戶導(dǎo)向”的發(fā)展策略，也就是企業(yè)將發(fā)展重心放在服務(wù)行業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)市場(chǎng)地位和影響力的頭部品牌客戶上。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)采用這一策略時(shí)，專精特新戰(zhàn)略對(duì)脫鉤斷鏈沖擊的緩沖作用會(huì)更為顯著，品牌大客戶與專精特新企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，讓企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步提升。

圖片來源：千庫(kù)網(wǎng)

品牌大客戶往往是行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，擁有較高的市場(chǎng)地位、嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和先進(jìn)的創(chuàng)新理念。專精特新企業(yè)服務(wù)品牌大客戶的過程，也是自身能力持續(xù)提升的過程。

首先，與品牌大客戶的高頻互動(dòng)，能讓企業(yè)及時(shí)感知并深度理解行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新需求，甚至能從客戶處獲得獨(dú)特的技術(shù)訣竅和指導(dǎo)，大幅增強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和定制化服務(wù)能力。這讓企業(yè)的產(chǎn)品更貼合國(guó)際高端市場(chǎng)需求，出口的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步強(qiáng)化。

其次，品牌大客戶對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)和品牌要求嚴(yán)苛，倒逼專精特新企業(yè)加大投入改進(jìn)生產(chǎn)工藝、優(yōu)化質(zhì)量管理體系，推動(dòng)企業(yè)的專精特新發(fā)展能級(jí)持續(xù)提升，助力企業(yè)向全球價(jià)值鏈高附加值環(huán)節(jié)攀升，進(jìn)一步降低了被替代的可能性。

最后，服務(wù)品牌大客戶要求企業(yè)具備更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)水平，促使企業(yè)從單純的產(chǎn)品供給轉(zhuǎn)向高質(zhì)量、高技術(shù)的個(gè)性化解決方案提供，這種服務(wù)模式的升級(jí)，讓企業(yè)與品牌大客戶之間形成了更強(qiáng)的互賴關(guān)系。

圖片來源：舜宇光學(xué)官網(wǎng)

舜宇光學(xué)的發(fā)展實(shí)踐印證了這一觀點(diǎn)，它始終聚焦光學(xué)組件細(xì)分領(lǐng)域，堅(jiān)持實(shí)施“名配角”的品牌大客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略，長(zhǎng)期服務(wù)三星、華為、蘋果等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。在與品牌大客戶的合作中，舜宇光學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品品質(zhì)水平持續(xù)提升，成為全球知名的光電企業(yè)，即便面臨脫鉤斷鏈的外部沖擊，其出口增長(zhǎng)仍保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭。

鄔愛其教授團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，品牌大客戶與專精特新企業(yè)之間形成的高信任度、高互賴度的合作關(guān)系，不僅為企業(yè)提供了更穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還讓企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、客戶服務(wù)能力得到全方位提升，這種能力的提升，讓專精特新戰(zhàn)略的緩沖作用得到充分釋放，進(jìn)而更有效地化解脫鉤斷鏈對(duì)出口增長(zhǎng)的負(fù)面影響。

04

脫鉤斷鏈下，出口企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展該如何布局？

對(duì)于出口企業(yè)而言，首先要審慎評(píng)估脫鉤斷鏈的風(fēng)險(xiǎn)，摒棄被動(dòng)應(yīng)對(duì)的心態(tài)，主動(dòng)調(diào)整國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)需要科學(xué)分析脫鉤斷鏈對(duì)自身所在行業(yè)、目標(biāo)市場(chǎng)的影響程度和持續(xù)趨勢(shì)，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局，通過分散市場(chǎng)、開拓新興市場(chǎng)等方式降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。創(chuàng)新國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献鳎瑴p少制度性壁壘帶來的影響，從源頭上降低脫鉤斷鏈的沖擊風(fēng)險(xiǎn)。

其次，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定實(shí)施“專精特新”戰(zhàn)略，將深耕產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈細(xì)分領(lǐng)域作為核心發(fā)展方向。無論是中小企業(yè)還是大型企業(yè)，都應(yīng)找準(zhǔn)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位，集中資源打造細(xì)分領(lǐng)域的核心能力。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、工藝改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升自身在全球價(jià)值鏈中的地位，讓企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈中不可替代的一環(huán)，以此增強(qiáng)抵御外部沖擊的能力。

此外，專精特新企業(yè)應(yīng)積極采用品牌大客戶導(dǎo)向策略，主動(dòng)對(duì)接行業(yè)內(nèi)的品牌大客戶，通過與優(yōu)質(zhì)客戶的合作實(shí)現(xiàn)能力提升和市場(chǎng)穩(wěn)定。在服務(wù)品牌大客戶的過程中，企業(yè)要注重構(gòu)建長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深化與客戶的互賴性，同時(shí)借助品牌大客戶的行業(yè)影響力，提升自身的國(guó)際品牌聲譽(yù)，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，讓品牌大客戶成為企業(yè)應(yīng)對(duì)脫鉤斷鏈沖擊的“穩(wěn)定器”。

圖片來源：千庫(kù)網(wǎng)

對(duì)于政府而言，則應(yīng)持續(xù)加大對(duì)專精特新企業(yè)的培育力度，從政策、資金、技術(shù)等方面為企業(yè)提供支持，助力企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)核心能力的突破。另外，也要搭建企業(yè)與品牌大客戶的對(duì)接平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展，發(fā)揮專精特新企業(yè)在保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全韌性中的獨(dú)特作用，形成企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、政府協(xié)同應(yīng)對(duì)脫鉤斷鏈沖擊的合力。

全球化的潮流雖遭遇逆流，但分工合作的本質(zhì)并未改變，脫鉤斷鏈帶來的并非全行業(yè)的困境，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。對(duì)于中國(guó)出口企業(yè)而言，專精特新已經(jīng)成為應(yīng)對(duì)復(fù)雜國(guó)際環(huán)境、實(shí)現(xiàn)國(guó)際化持續(xù)成長(zhǎng)的核心路徑，而與品牌大客戶的協(xié)同發(fā)展，則讓這一路徑更具可行性和實(shí)效性。

在未來的發(fā)展中，唯有堅(jiān)定走專精特新之路，主動(dòng)優(yōu)化發(fā)展策略，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)鏈融入度，中國(guó)出口企業(yè)才能在脫鉤斷鏈的沖擊中站穩(wěn)腳跟，在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，讓企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

*本文改編自鄔愛其，莫康，郭艷婷，宋迪2026年3月在《研究與發(fā)展管理》發(fā)表的論文《出口企業(yè)如何應(yīng)對(duì)脫鉤斷鏈沖擊？專精特新戰(zhàn)略的緩解效應(yīng)研究》

編輯排版：伍梁永

審核：佟慶、鄔愛其