上海的置換鏈條，跑起來了

上海的置換速度真的加快了。

今天跟大家分享一個我們剛做完的案例。

說實話，做完這個案子，我們團(tuán)隊自己都挺開心的，不是那種簽了大單的興奮，而是一種“這事兒辦得真漂亮”的成就感。

客戶是一對浙江的老兩口，找到我們?yōu)榈氖莾杉拢?/p>

第一，把上海的一套老房子賣掉；第二，給孫子換個頂尖的學(xué)區(qū)房。

在這次的置換中，我們幫客戶賣出了市場價，同時以小區(qū)最低價抄底了一套張江的學(xué)區(qū)房。

一賣一買，一高一低，中間的銜接還嚴(yán)絲合縫。

最關(guān)鍵的是，這老兩口全程沒來幾次上海，所有事情我們都安排的妥妥的。

很多朋友可能會問：這怎么做到的？運氣吧？

我跟你說，運氣的成分有，但更多的是我們把每一步都算到了。

先說賣房：一套“不好賣”的房子，我們是怎么幫它賣掉的？

房子是一套140平的大三房，在世博和北蔡交界的地方。

說實話，實地去看就知道：位置有點尷尬。

它在一個地鐵“三不靠”的地方，到周邊的3條地鐵線都差不多1.5公里。

如果要用一句話總結(jié)屬于是：“冷門小區(qū)的大戶型”。

只要總價一上去，接盤的人就特別少，過去幾年的成交量也不大。

我們接手的時候，同小區(qū)賣掉一套同戶型，是西邊套，價格850萬。

那裝修是真漂亮，房東自己住的，花了大價錢。

但咱們這套呢？之前租給自如了，剛收回來，裝修就是自如那種簡裝，說白了跟毛坯沒啥區(qū)別。

所以問題來了：咱們這房子，怎么賣？

我們跟老兩口溝通得很直接，這房子不是那種“不愁賣”的。

面積大，總價高，地段還有點硬傷。

咱們要想快速賣掉，不影響后面買學(xué)區(qū)房，一定要貼著市場行情不要猶豫。

我們的掛牌價就是上一套的成交價850萬，實際成交的時候再讓渡一部分價格，和上一套保持合理價格差。

畢竟人家是大幾十萬裝修成本在里面，而且大部分家電是送給買家的。

這樣價格不至于 掛特別低，卻也有一定的競爭力。

掛了也就十來天，客戶就來了。

這客戶也挺有意思，看過小區(qū)上一套，但猶豫出價出晚了，被別人搶了，這次不想再錯過。

談判當(dāng)天，一路拉扯之后，買家價格咬死在835萬，死活不肯加了。

其實談判之前我們和叔叔阿姨溝通過，能到830萬就已經(jīng)到市場水平，在往上我們盡量爭取。

但問題不在這兒。

問題在于，這種房子，錯過這個客戶，下一個什么時候來，真不好說?？赡苋齻€月，可能半年，甚至更久。

而且客戶還等著錢去買學(xué)區(qū)房。

那天晚上已經(jīng)快11點了，我把談判情況匯報給了外地的叔叔阿姨，他們也非常認(rèn)可我們的判斷。

第二天一早我們再次和買家展開拉鋸戰(zhàn)。

從上午磨到下午，又爭取了3萬塊。最終成交價838萬。

原先我們覺得裝修上有個20萬的價差是合理，但結(jié)果只有12萬差距，這么一算，咱們這套其實賣得比上一套還好。

從掛牌到成交，整個過程1個月。

對于這種“老大難”的房子，這速度，真挺快了。

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再說買房：兩天看完五個板塊，最后一天“撿漏”。

房子賣掉，錢到手了，接下來就是買。

考慮到800-900萬的預(yù)算2房（小三房更好），我們給到了他們幾個建議：

張江、御橋、古美、聯(lián)洋、碧云。

但他們常年不在上海，對上海的板塊、學(xué)校、政策兩眼一抹黑。

哪個學(xué)校最好？哪個有風(fēng)險？哪個小區(qū)值得買？全不清楚。

所以早在他們房子還沒賣掉的時候，我們就開始做鋪墊了。

分析師把浦東、閔行幾個重點板塊的學(xué)校、小區(qū)、房價、入學(xué)政策，全都梳理了一遍，線上跟他們溝通了好幾輪。

等他們資金一到位，立刻就約了看房時間。

利用了一個周末時間，我們帶著他們，把聯(lián)洋、古美、御橋、張江這幾個板塊，幾十套房子，全都跑了一遍。

說實話，過程是挺累的，但老兩口精神頭很足。

晚上復(fù)盤的時候更是詳細(xì)解答各種疑惑。

一開始他們有點糾結(jié)，這幾個板塊和學(xué)校在他們預(yù)算中也算是各有千秋。

我們給的建議很直接：既然目標(biāo)是“最好”，那就一步到位，選最穩(wěn)妥的張集，還只要提前一年落戶就行，確定性最高，風(fēng)險低。

鎖定板塊之后，房子就好選了，房源早就鎖定了幾個。

其中有一套，它有一個特殊條件：房東要返租兩年。

原因是房東的孩子在張集上學(xué)，還得兩年才畢業(yè)。

對別人可能是苛刻的條件，但對我們而言確實談判的籌碼，畢竟我們是3年之后才用。

而且這套90平，本來是兩房，但房東自己改成了小三房，裝修保養(yǎng)的也很好。

而且正因為有這個返租條件，這套房子的價格才被壓下來了。

875萬，在整個小區(qū)90平這個戶型里，是最便宜的，妥妥的撿漏。

就這么簡單，全權(quán)委托給我們了。

買房幾天就搞定。

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最后說點感觸。

這個案例做完，我最大的感受是：

專業(yè)的價值，就是幫客戶消除信息差，抓住那些稍縱即逝的機會。

賣房的時候：

如果不是我們清楚地知道那套房子后續(xù)難賣，極力說服客戶抓住第一個買家，可能現(xiàn)在那房子還掛著，學(xué)區(qū)房早被別人買走了。

買房的時候：

如果不是我們提前把幾個板塊摸得透透的，幫客戶做對了選擇題，他們可能就錯過了這套“返租”的寶藏房源。

這套房子，就是專門等他們的。

老兩口回去后，在群里給我們寫了一大段感謝信。

我們帶來的服務(wù)體驗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們預(yù)期。

我們的工作不僅僅是幫人買賣房子，更是幫一個家庭，完成一件對他們來說特別重要的人生大事。這種感覺，挺好的。

換房路上什么故事都可能發(fā)生。

如果你也在上海，正在計劃“賣一買一”，對市場走勢、掛牌策略、資金銜接、交易風(fēng)險感到迷茫，不妨和我們聊聊。

我們經(jīng)手很多復(fù)雜的置換案例，深刻理解置換房東每一步的焦慮與期待。

我們的價值，就是用專業(yè)規(guī)劃，幫你避坑、省錢、抓住時機，讓你的置換之路走得更穩(wěn)、更省心、結(jié)果更好。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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