快門不斷、掌聲雷動(dòng)，在這場(chǎng)大會(huì)上馬昕彤分享了什么爆點(diǎn)？

“在退潮與漲潮之間，你的價(jià)值在哪里？”

作為折扣牛創(chuàng)始人、NBS經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)主理人，馬昕彤在零售業(yè)界是一個(gè)十足的攀登者，不僅僅是創(chuàng)業(yè)以來(lái)的諸多經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，更多的是在他身上，有無(wú)數(shù)的零售人看到了自己的樣子，也讓商業(yè)版圖看到了零售人的堅(jiān)持與拼搏。

而在3月5日舉行的全國(guó)零售重構(gòu)大會(huì)——2026馬昕彤年度演講《我·們》第一季上，這種情緒被進(jìn)一步放大，“金句與真話”得以雙重加持，“分享與實(shí)操”得到現(xiàn)實(shí)解讀，“掙扎與斬棘”被更多人認(rèn)可，這場(chǎng)全國(guó)零售重構(gòu)大會(huì)，也變成了萬(wàn)眾矚目的“神仙局”。

而這場(chǎng)神仙局關(guān)注的，是“退潮與漲潮”，是“可視的挑戰(zhàn)和未知的機(jī)遇”，是“重構(gòu)與共生”，也是中國(guó)零售未來(lái)的希望。

01面對(duì)現(xiàn)實(shí)，先活下去

如果僅僅用“深度調(diào)整期”來(lái)回首中國(guó)零售過(guò)去的一年，顯得有些官腔，但如果換成“荊棘叢生”，似乎更有味道，數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)超過(guò)15萬(wàn)家傳統(tǒng)小超市關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超市的關(guān)閉率高達(dá)38%。賣不動(dòng)，難繪本，高租金，多分銷，無(wú)一不彰顯著傳統(tǒng)零售行業(yè)的艱難。

所以有人黯然退場(chǎng)，有人無(wú)奈沉浮。

這其實(shí)是時(shí)代給我們上的最生動(dòng)真實(shí)的一課。在過(guò)去的許多年間，中國(guó)零售走在“不徹底轉(zhuǎn)型”的路上，在新消費(fèi)時(shí)代，品牌要摸索市場(chǎng)新規(guī)，渠道要找尋消費(fèi)脈搏，門店要把握消費(fèi)者欲望，而這些，都不是簡(jiǎn)單的動(dòng)動(dòng)貨架、改改價(jià)格、喊喊口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的。任何表面上的波濤洶涌火爆異常都只能在短期內(nèi)帶來(lái)收益，但抽絲剝繭之后，其實(shí)是“邏輯升級(jí)”“理念迭新”“賽道重塑”的真實(shí)體現(xiàn)。

與此同時(shí)，硬折扣賽道迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，在2025年前三季度，中國(guó)折扣店規(guī)模同比增長(zhǎng)92%，渠道滲透率同比增長(zhǎng)了70%。而隱藏在硬折扣背后的內(nèi)在邏輯，是供應(yīng)鏈邏輯的徹底升級(jí)。

所以才會(huì)出現(xiàn)MOMO城市農(nóng)場(chǎng)單月利潤(rùn)等于天鵝灣露營(yíng)地2025全年利潤(rùn)的現(xiàn)象，在供應(yīng)鏈價(jià)值鏈重構(gòu)的大環(huán)境下，各個(gè)細(xì)分賽道開(kāi)始了時(shí)代混戰(zhàn)，鳴鳴很忙和好想來(lái)合砍七成以上的GMV，成就了零售量販雙寡頭格局；盒馬、京東等有著生態(tài)優(yōu)勢(shì)的零售巨頭開(kāi)始加速擴(kuò)張，超盒算NB、京東七鮮作為生態(tài)新秀開(kāi)始加入零售世界。

而即時(shí)零售的加入和集體調(diào)改的風(fēng)潮，則讓零售業(yè)態(tài)迎來(lái)了一波又一波的巨震，而在這場(chǎng)巨震中，有人交出了較為優(yōu)秀的答卷，而大多數(shù)人的成績(jī)依舊還是不合格。因此，中國(guó)零售業(yè)當(dāng)下的基本面，也從過(guò)去的“圖存”轉(zhuǎn)變成了“出清”。

但在馬昕彤的視角里，出清并不是災(zāi)難，而是但低效被清除之后，看到真相，看到新的行業(yè)格局。這份真相，是硬折扣時(shí)代的來(lái)臨，是供應(yīng)鏈效率的降維打擊，是價(jià)值深塑的必然，是消費(fèi)者心智轉(zhuǎn)變的正確把握。

到底要怎樣“看到真相”？馬昕彤在演講中坦誠(chéng)地分享了自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所經(jīng)歷的種種“糾結(jié)”，介紹了許多實(shí)操者的真實(shí)案例，介紹了一線攀登者視角中的行業(yè)希望，也介紹了退潮后暴露的傳統(tǒng)零售的骨感和漲潮后正在通航的深淺水區(qū)，而這些，凝練成兩個(gè)字：

“渡己”

零售行業(yè)誠(chéng)然不是被時(shí)代拋棄的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但也已經(jīng)走過(guò)了時(shí)代消費(fèi)紅利期間，但作為零售從業(yè)者，作為品牌商，作為渠道者，作為品牌孵化者，作為成長(zhǎng)性企業(yè)，就必須要敢于直面以前的“虛偽”，只有誠(chéng)實(shí)面對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，把握行業(yè)脈動(dòng)和己身優(yōu)劣，把“渡己”做到極致，才能在行業(yè)退漲潮的過(guò)程中，不至于擱淺拋錨，而只有先渡己，才能從“我”，變成大會(huì)主題中的“我·們”。

為了協(xié)助零售同仁找到“渡己”的這條路，馬昕彤和上臺(tái)分享的8位轉(zhuǎn)型者，用243頁(yè)ppt的含金量，128個(gè)展商，5325張門票，為行業(yè)帶來(lái)了價(jià)值跨越的空間。在零售圈看來(lái)，馬昕彤和全國(guó)零售重構(gòu)大會(huì)的這種坦然和實(shí)在，成為了這場(chǎng)主題演講博得滿堂彩，獲得數(shù)不盡的拍照記錄閃光燈的原因所在，也為這場(chǎng)主題演講，帶來(lái)了更加深層次的思考空間。

02案例+落地，打造價(jià)值賦能型平臺(tái)

從數(shù)據(jù)端來(lái)看，本次全國(guó)零售重構(gòu)大會(huì)創(chuàng)下了多項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄，4500張門票全部售罄，1000+渠道與品牌嘉賓出席晚宴，128家展商組成零售展，吸引萬(wàn)人參展，公眾媒體閱讀量超過(guò)150萬(wàn)次，視頻流媒體平臺(tái)視頻播放量超過(guò)500萬(wàn)次。

成績(jī)單足夠亮眼，但最吸引人的，還是那一個(gè)個(gè)充滿血肉的案例，囊括生產(chǎn)端、流通端、品牌端，這些實(shí)際，真誠(chéng)，現(xiàn)實(shí)的案例數(shù)據(jù)，成為了整個(gè)大會(huì)最具價(jià)值的資產(chǎn)，對(duì)于大部分零售人來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)就像是一根針刺，有著點(diǎn)醒和指引的作用，而在數(shù)據(jù)背后支持的，則是無(wú)垃圾時(shí)間的打法和爆點(diǎn)分享。

這也與傳統(tǒng)行業(yè)論壇的空洞宣講形成了鮮明對(duì)比，而本次全國(guó)零售重構(gòu)大會(huì)的核心主題“我·們”也展現(xiàn)出了這一點(diǎn)，一方面說(shuō)明了中國(guó)零售不是一家獨(dú)大或者是巨頭互掐，而是萬(wàn)商共生的一致向前，另一方面，大會(huì)通過(guò)聚焦“重構(gòu)”與“共生”，構(gòu)建了“干貨輸出+資源對(duì)接”的維度價(jià)值體系，這或許才是本次大會(huì)對(duì)于零售行業(yè)的真正價(jià)值所在。

在干貨輸出層面，馬昕彤結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從“調(diào)改同質(zhì)化”“數(shù)字化陷阱”等維度，對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行深度剖析，并用包括經(jīng)銷商、工廠、跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者等六類真實(shí)轉(zhuǎn)型案例，從不同角度進(jìn)行實(shí)例分享，為零售同人提供可落地的路徑建議。

而馬昕彤提出的“浪潮涌動(dòng)”理念，更是成為貫穿全場(chǎng)的精神內(nèi)核所在，既貼合當(dāng)下零售從業(yè)者的生存狀態(tài)，又為動(dòng)態(tài)不斷的行業(yè)大局點(diǎn)明了發(fā)展方向——不做潛水者只練造船術(shù)，只有做到“可塑、抗壓、強(qiáng)恢復(fù)、多元化、靈活性”于一體，才能應(yīng)對(duì)行業(yè)的各種可能性。資源對(duì)接反映在議程上，大會(huì)采用“白天論壇 + 晚上晚宴 + 全天展覽”的安排，論壇每 15 分鐘切換內(nèi)容，穿插案例分享、嘉賓對(duì)話；晚宴邀請(qǐng)數(shù)位行業(yè)實(shí)戰(zhàn)IP 輪番分享，兼顧社交與干貨輸出；展覽區(qū)設(shè)置“交流墻”“拍照打卡區(qū)”，打造隱性社交場(chǎng)景，讓參會(huì)者在高效對(duì)接中建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

此外，大會(huì)還同期發(fā)布了《中國(guó)零售重構(gòu)白皮書(shū)》，整合全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，實(shí)現(xiàn)“二維碼一掃直連” 的高效對(duì)接。

不難看到，全國(guó)零售重構(gòu)大會(huì)，正在以一種全新的方式，為行業(yè)的正向發(fā)展，為跨越周期帶來(lái)自己的力量。

03零售業(yè)，要的是真話和實(shí)在

無(wú)論是對(duì)于馬昕彤還是折扣牛來(lái)說(shuō)，大會(huì)都是成功的，它不僅僅帶來(lái)了品牌聲量，更為個(gè)人IP和品牌發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

但站在零售行業(yè)來(lái)看，這場(chǎng)神仙局的意義不止于此，就好像一瓶粘合劑，這場(chǎng)大會(huì)為零售生態(tài)的重建帶來(lái)了全新的理念——摒棄體量論，尊重實(shí)踐論。

以往零售業(yè)習(xí)慣性用體量來(lái)區(qū)分圈層，但在浪潮涌動(dòng)的當(dāng)下，體量已經(jīng)不能說(shuō)明一切。行業(yè)新勢(shì)力、區(qū)域新勢(shì)力的出現(xiàn)證明了業(yè)態(tài)被劃分得越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越有特色。而大會(huì)中提出的“創(chuàng)始人覺(jué)醒是轉(zhuǎn)型第一步”“系統(tǒng)制勝而非單點(diǎn)優(yōu)化”“共生比競(jìng)爭(zhēng)更重要” 等核心觀點(diǎn)，也為中腰部零售商超，區(qū)域商超的轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)指引。

大會(huì)之所以選在鄭州舉辦，也正是看中了鄭州這一零售樞紐的區(qū)域引領(lǐng)能力，無(wú)論是帶動(dòng)全國(guó)調(diào)改的胖東來(lái)、地方四大零售商超、從邊鄰省份進(jìn)入的農(nóng)夫劉先生等，都為鄭州的零售市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，必須看到的是，鄭州已經(jīng)成為了當(dāng)下零售業(yè)的標(biāo)桿地區(qū)，也將持續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)。

而馬昕彤的眾多金句，也為這場(chǎng)大會(huì)所倡導(dǎo)的“零售重構(gòu)、共生共贏”增添了更加真誠(chéng)的注腳。

“每一個(gè)上臺(tái)的人，都是真刀真槍殺出來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派。他們的共同點(diǎn)：敢砍、敢定、敢重來(lái)。”

“一個(gè)人的光，照不亮什么。但4500個(gè)人的光聚在一起——這就是‘我·們’的意思。”

“轉(zhuǎn)型的第一步不是換一個(gè)方法，是換一個(gè)自己。”

“零售這條路，一個(gè)人走不了太遠(yuǎn)。但一群人可以走很久。”

這就是真話帶來(lái)的魅力。在零售圈看來(lái)，這場(chǎng)大會(huì)不僅是一次行業(yè)交流，更是中國(guó)零售行業(yè)重構(gòu)生態(tài)、重塑價(jià)值的新起點(diǎn)。盡管行業(yè)轉(zhuǎn)型依舊波折且漫長(zhǎng)，零售商超也都還需要時(shí)間來(lái)摸索更適合自己的路徑，但當(dāng)真話走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，卻依然會(huì)發(fā)光發(fā)熱。

對(duì)于2026的零售業(yè)，我們惴惴不安但又渴望機(jī)遇，對(duì)于馬昕彤和全國(guó)零售重構(gòu)大會(huì)來(lái)說(shuō)，我們看到了零售未來(lái)的可能性，也理應(yīng)有所期待，期待下一季的大會(huì)和演講，給行業(yè)帶來(lái)更多的思想碰撞和驚喜。