用“養寵”重做工具，一款APP月入300萬美元

曾登頂美榜的非游團隊，打造健康管理版的「多鄰國」。

上個月，LinkedIn 上一篇帖子引起了我們的注意。

烏克蘭知名非游應用團隊 Reface 的聯創 Ivan Alts 發文稱，他們旗下的 AI 卡路里追蹤應用「BitePal」在 1 月累計被下載了 180 萬次，躋身當月被下載次數最多的營養和飲食類應用 Top2。配圖是來自第三方數據 SensorTower 的統計結果，以及他本人略帶自豪的總結，“我們可愛的浣熊比「MyFitnessPal」還火。太瘋狂了。”

排名 Top1 的「Yazio」和 Top3「MyFitnessPal」均為上線 10年以上的應用，而「BitePal」上線不足 2 年

卡路里追蹤不是一個新鮮的賽道，而且非常“暴利”。「MyFitnessPal」已經做了 16 年，單月流水上千萬美元，到了近 2 年，「Cal AI」憑借更加方便快捷的 AI 識別+新的增長玩法找到了一批新用戶，月流水也有兩三百萬美元。但 Reface 仍然看到了用“養寵”玩法切入老賽道的新機會。Sensor Tower 顯示，「BitePal」最近 30 天的收入快速增長，目前已經來到了 300 萬美元。

「BitePal」下載和內購收入情況｜圖源：Sensor Tower

一、被忽視的“數字焦慮”

「MyFitnessPal」統治賽道 16 年，靠的是專業細致的飲食數據化功能。它聲稱背靠著全球最大的食品數據庫，用戶記錄食物并手動校準克重信息來精準錄入每一餐的能量攝入情況。它的廣告素材里呈現的是清一色的健美身材，服務的是那些有明確減重或增肌目標，同時愿意為數據管理投入時間的 hardcore 用戶。在這種專業的定位下，「MyFitnessPal」的收費也相對高昂，單月訂閱價格達到了 19.99 美元。

「MyFitnessPal」高熱度的廣告素材｜圖源：廣大大數據

「Cal AI」的出現證明了AI 識別能顯著降低這類產品的使用門檻。在「Cal AI」里，拍照就是記錄，不用檢索稱重，這種“即拍即記”的便利性很快吸引了一批因為怕麻煩而拒絕使用或者棄用類似產品的用戶。對應的，Cal AI 多數廣告素材簡單直白，就是各種場景下的拍照識別演示，強調“快速識別錄入”。而且「Cal AI」更平價，會員僅需 9.99 美元/月。

但「Cal AI」本質上還是工具。它讓記錄變簡單了，但用戶最終面對的依舊是一堆可能讓人倍感壓力的數據，比如今天又超標攝入了多少卡路里。在網上有大量關于“我為什么停止使用「MyFitnessPal」”的用戶討論，核心痛點其實也不在于記錄過程有多繁瑣麻煩，而是產品設計過于關注數字而帶來的心理負擔。用戶看到熱量攝入超標，很難不產生負罪感，這也是「MyFitnessPal」和「Cal AI」沒有解決的問題。

Reddit 上關于“我為什么停止使用「MyFitnessPal」”的用戶討論｜圖源：Reddit

Reface 看到了這點，并決定做出改變。「BitePal」于 2024 年 6 月發布，它引入了一只可愛的小浣熊陪伴用戶，用“養寵”替代追蹤數據。

二、健康管理版的「多鄰國」

打開應用，用戶首先看到的不是數據儀表盤，而是一只需要被“喂養”的小浣熊。在這里，每次拍下的食物都會被小浣熊盡數吃下，記錄的動機也自然從“雞自己”變成了養寵物。

而且小浣熊不是一個靜態的吉祥物 , 它會給每一餐留下自己幽默可愛的點評。看到巧克力蛋糕，它不會掃興地提醒“今天的糖分攝入又超標啰”，而是狡黠地說“Dessert delight! My sweet tooth is so happy（甜品的快樂，我的甜食癮得到了極大的滿）”，消解了用戶可能的焦慮。

「BitePal」主頁和食物錄入界面｜圖源：「BitePal」

數據管理作為卡路里追蹤工具最核心的功能，「BitePal」也沒有放棄，但完全改變了呈現邏輯。從訂閱用戶的反饋中可以看到，記錄一頓飯后，首先看到的不是卡路里數字，而是營養評分。這個評分主要考量的是各種營養素的均衡程度，本餐亮點還被特意地 Highlight 出來，更詳細的營養數據和改進建議附在后面供有需要的用戶查看。

在訂閱用戶的界面中，「BitePal」著重呈現營養評分而非卡路里數據｜圖源：LinkedIn@Bethan white

這種設計傳遞的核心是在告訴用戶“這頓飯質量如何 , 下次可以怎么改進”，引導用戶思考怎么吃更均衡。而不是過多糾結于“我是不是又吃多了”。

值得一提的是，「BitePal」還設計了類似「多鄰國」的激勵系統。除了有鼓勵用戶每日記錄的“連勝記錄”，還有每日挑戰和周任務，比如“Stay consistent”（持續記錄，一天記錄 2 次餐食）、“Eat mindfully”（正念飲食，2 餐達到 70+評分）“Calorie control”（卡路里控制，持續 5 天完成目標）。完成任務可以獲得虛擬幣獎勵，獎勵可以用于給小浣熊兌換表情和裝扮。

「BitePal」的激勵挑戰及裝扮玩法

用戶 Bethan White 的評價精準概括了「BitePal」的產品哲學：“就像拓麻歌子（一種在 90 年代流行的電子寵物機）...... 但是我變成了拓麻歌子，我的健康就是游戲。”

用戶對「BitePal」的點評｜圖源：LinkedIn@Bethan white

從講究專業高效的工具產品到養成游戲，這不只是界面設計上的差異，還有對用戶心理的深刻理解，技術并不只有功能性的一面，其實也能以一種自然有趣的方式真正改善日常生活，就像 Bethan White 所說的，「BitePal」不僅僅是記錄飲食，讓用戶感覺良好也是目標之一。

三、被迫轉型的爆款應用公司

BitePal 的誕生 , 離不開 Reface 這家公司的戰略轉型。Reface 成立于 2018 年，2020 年曾憑借同名的 AI 換臉應用在科技界嶄露頭角，白鯨出海也曾有過關注，這款產品曾一度超越 TikTok、Facebook 和 Google，登頂美國 App Store 下載榜，并以比 Snapchat 更快的速度突破 1 億次下載。但在「Reface」跑出后，聯合創始人 Ivan Alts 很快意識到問題，“換臉”雖然有趣 , 卻不是一個高留存的日常使用場景。大多數用戶可能一生中只會使用一兩次換臉功能 , 這使得產品難有長期增長。這個判斷已經在「Reface」的營收曲線中得到印證，它從巔峰時期的 300 萬美元月流水跌至如今的不到 20 萬，如果只靠這一款產品公司將岌岌可危。

「Reface」下載和月流水信息｜圖源：點點數據

為了擺脫這種“一次性趣味”的局限，Reface 在兩年前果斷調整戰略, 從單一應用轉型為多產品矩陣。整體思路還是利用此前「Reface」在計算機視覺和 AI 領域的積累，重點在圖像、視頻相關領域展開探索，官網信息顯示，目前 Reface 旗下共有 8 款應用 , 探索了 AI 視頻（Reface、Revive、Restyle）、圖像（Ink AI、Letsy）、健康識別（BitePal）、心理（Honestly）等不同領域。

Reface 官網展示的產品矩陣 | 圖源 :Reface 官網

「BitePal」是目前 8 款產品中下載和收入數據最好的一個。Ivan Alts 認為健康飲食管理是一個“巨大且不斷增長”的市場，而游戲化設計 ( 小浣熊 ) 能提高用戶，尤其是 Z 世代用戶的參與度，有機會重現「多鄰國」的成功。更重要的是，這個場景具備高頻、剛需、長周期的特點，恰好彌補前代產品「Reface」的短板。

從「MyFitnessPal」的專業可靠，到「Cal AI」的高效識別，再到「BitePal」的游戲化設計，卡路里追蹤賽道的競爭維度正在轉變。當記錄效率、數據庫優勢被 AI 技術一定程度上拉平，真正的差距變成了誰能讓用戶堅持用下去。「BitePal」能否成長為下一個「多鄰國」仍有待驗證，但至少已經證明，在看似成熟的賽道里，優化用戶感受，依然可能帶來新的增長空間。

數據來自SimilarWeb、點點數據、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數據中存在一定誤差，僅供參考。