貴州
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
01
我曾經搞過一次讀書沙龍，Eva講了她和伊朗客戶的故事。
這個伊朗客戶是他們公司的穩定客戶，在跟進他的訂單的過程中，Eva和客戶建立了很好的私交。用她的話說，“贏得了客戶的信任”。對于這一點，她是有點小驕傲的。
得到客戶的信任后，伊朗客戶開始讓Eva幫忙做其他事情: 找新產品、聯系其他供應商等。
做這些事，不但需要時間和精力，還需要費用。
費用少的支出可以忽略不計，但驗廠驗貨的差旅費卻并不是一筆可以忽略的費用。
關于費用，Eva不提，客戶也不問，新產品的傭金，客戶更是從來沒有談過。
到現在為止，Eva為這個伊朗客戶免費工作了兩年，未來還要免費工作多久，尚不可知。
現場其他業務員很費解，紛紛問為什么不向客戶收傭金。
Eva的解釋是：
1.不好意思跟客戶提錢；
2.客戶是個非常有格局、人品很好的人。
這樣的解釋馬上受到了質疑。大家認為，即便業務員不好意思談錢，但作為一個大格局的人，應該知道天下沒有免費的午餐這種簡單的道理。
另外，如果他的人品真的很好，怎么可能心安理得地讓人長期白白幫自己做事？
最終，很多人的結論是，這個伊朗客戶的人品并不好，Eva長期 為他免費做事還覺得對方很高大上，一定是被他PUA了。
02
我來說說自己的看法。
“先付出后收獲”適用于很多領域，這一點沒有錯。
但是，因為人性中天然有占便宜的一面，所以，在人際交往或者生意往來中，大家都喜歡跟無私付出的人打交道。
我一向提倡在跟客戶打交道的時候“先付出后收獲”還主張業務員要“目光長遠，不計較一城一地的得失”。這種思想一直貫穿在我的文章和書里。
但問題是，凡事都有一個度。
古人說：“憂勤是美德，太苦則無以適性怡情；澹泊是高風，太枯則無以濟人利物”，
孔子也說，“可與言而不言則失人，不可與言而言則失信”。
在失人與失言之間，難在一個“度”。
如同謙虛是美德，但一味謙虛就成了虛偽；自信是美德，自信過頭則成了自負；誠信也是美德，可一旦 過度，就會敵友不分，成了呆子
（關于誠信，參考《一個人的外貿江湖》卷一中Sanjay和Moris的故事）
《一個人的外貿江湖》全集123（https://mp.weixin.qq.com/s/v9ehX7p56jY9BsCq7ic3Og）
那么，怎么把握合適的“度”呢？
竊以為，度在不溫不火、不冷不熱之間；在不高不低、不前不后之間；在不卑不亢、不驕不餒之間；在不軟不硬、不剛不柔之間。
房屋因為失衡而倒塌，身體因為失調而生病，ZF因為失信而顛覆，朝代因為失人而更迭。
而“度”，總是在中間，維系著萬事萬物的平衡。
那么，回到Eva的案例本身，很明顯，她對客戶的無私付出已經略顯過度。如果一直這樣做，會讓客戶認為她所做的一切都是理所當然的。
Eva再高尚，最終還是社會中一個普通人, 在付出了很久之后，她已經不開心了。
在這個很現實的世界里，除了父母對孩子，沒有人會對另外一個人長久地、不計回報地付出。
就Eva而言，她認為自己需要有所回報而得不到的時候，心中就會有怨言，而此時的客戶早已習慣了她的無償付出，到那個時候，兩個人一定會走上漸行漸遠的道路。
一旦出現這種情況，Eva之前的付出就會付諸東流。
當然，事無絕對，如果她本身是一個對情感需求遠大于經濟需求的人，這樣做也未嘗不可。
畢竟，世界是多樣性的，生活中的確存在著一類人，他們天生博愛，見不得別人有困難，一看到別人受難就無比難受，用各種辦法幫助他人，只為求得心里舒服。
這類人一般是天才，同《越獄》里的Michael一樣,實際上，這是一種有心理疾病，博愛病。
今天就這樣吧。
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除了嘉賓的分享，我會花大約30分鐘聊聊一下未來10年做什么會最賺錢，以及為什么這些行業會100%賺錢，還有什么樣的人會賺到錢。
大家可以對號入座，及時調整自己的現狀。
2023年我說過一次，有人聽進去了，實踐了，2025年年末告訴我賺到錢了。
包括我自己，之所以會逐年走好運，就是因為遵循了一些規律做事，并不是單一地因為我能力強或者很努力。
個人的努力和能力在大勢面前，如風中的燭光，風一吹就滅了。
這次，我將會展開說說，你會看到，不止一個行業，不止一類人會在未來十年里爆發。
如果你懂點易經，就知道我在講什么。
我分享的這些東西不錄音，無視頻。還是那句話，值錢的信息應該在小范圍流動。
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