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最近在IP營(yíng)做的1v1診斷多了。
同時(shí)也在思考一個(gè)課題:《攝影師35歲之后的出路在哪里?》
在我的定義里,攝影師的未來(lái)走向大概有這幾種:
1、攝影師IP(別人拍1000塊,你拍8000塊,提高品牌溢價(jià),提高單份時(shí)間收益)
2、攝影師組織化(建立自己的工作室,自己不拍或少拍,買(mǎi)賣(mài)別人的時(shí)間,規(guī)模化)
3、攝影師轉(zhuǎn)博主(需要花時(shí)間花錢(qián)把流量堆大,從而接廣告為生)
4、攝影師轉(zhuǎn)講師(結(jié)合過(guò)去的技術(shù),加上新媒體的力量,做垂類(lèi)第一,招生)
以上四個(gè),坦白講,對(duì)于大部分「老攝影師傅」來(lái)說(shuō),都很難做到。
我說(shuō)的很難,是80%甚至到90%的難。
因?yàn)橐粋€(gè)人之所以成為「老攝影師傅」,意味著他本身就愛(ài)攝影,是個(gè)匠人。
對(duì)作品會(huì)有要求和追求,但對(duì)人際的溝通、組織架構(gòu)的建立、外部流量的獲取不會(huì)太感興趣。
但人能成事,還是要借助于人,自己的力量畢竟還是過(guò)于單薄。
第一個(gè)是攝影師IP。
當(dāng)一個(gè)老師傅拍得足夠多年,攝影師IP就很難做,因?yàn)閷徝烙袝r(shí)候已經(jīng)固化了。
這么多年了,攝影圈里來(lái)來(lái)去去還是那幾個(gè)網(wǎng)紅,一年能有兩三個(gè)新冒泡的、出圈的攝影師IP就不得了,而這些人,都是新人。
第二個(gè)是攝影師開(kāi)工作室。
很多攝影師本來(lái)就是因?yàn)椴欢磉_(dá)、不懂管理,才埋頭鉆研技術(shù)做攝影的。
做組織化、做工作室,對(duì)人員管理、對(duì)成本控制、對(duì)供應(yīng)鏈的管控要求較高,并不是每一個(gè)攝影師都能具備這幾個(gè)條件。
而且重點(diǎn)是,還要投入大量的金錢(qián)和精力,工作室人財(cái)兩空的案例太多了。
第三個(gè)是攝影師做博主。
當(dāng)你做博主的時(shí)候,第一要義就是迎合流量,當(dāng)你迎合流量,你就不是你自己了。
只有極少部分人,能做到自己喜歡的事情,剛好又有流量,剛好又有廣告主愿意投,能夠持續(xù)地穩(wěn)定的接廣告。
而老攝影師有時(shí)候?qū)π旅襟w的感知是遲鈍的、是滯緩的,這樣是吃不了博主這碗飯的。
第四個(gè)做講師。
也難,人一開(kāi)始變現(xiàn),就開(kāi)始走下坡路,因?yàn)椴辉偻蠈W(xué)習(xí)了。
老師傅們變現(xiàn)了那么多年,技術(shù)早就穩(wěn)定在那里了,又不積極進(jìn)修,哪來(lái)的新技術(shù)可以教給新一代?
但是,對(duì)比前面三個(gè),做講師還是相對(duì)容易的:
1、老師傅本來(lái)就有攝影的底子,這些知識(shí)資產(chǎn)存在腦袋里不流通,就像是錢(qián)存在銀行里不流通,很浪費(fèi)。
2、做講師不需要過(guò)度迎合流量,可以出自己擅長(zhǎng)的東西,吸引精準(zhǔn)的學(xué)員粉就可以了,粉絲不需要太多。
3、手機(jī)攝影的發(fā)展、濾鏡app的發(fā)展,其實(shí)或多或少蠶食掉部分低端攝影師的客源,意思是,這部分客人沒(méi)需求了。
但對(duì)攝影的學(xué)習(xí)的需求,特別是零基礎(chǔ)或者寶媽學(xué)攝影拍寶寶的需求,還能存活很長(zhǎng)一段時(shí)間,有需求就有市場(chǎng)。
做講師=內(nèi)容創(chuàng)業(yè),不同于做工作室要投錢(qián)做場(chǎng)地、買(mǎi)服裝、花錢(qián)請(qǐng)人,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成本,一個(gè)人一臺(tái)電腦一部相機(jī)就可以了。
我們營(yíng)里一大堆年入百萬(wàn)的講師,只有一個(gè)人就搞定所有事。
4、做講師是一個(gè)向上學(xué)、向下幫的過(guò)程,當(dāng)你不斷地吸收新知識(shí),不斷地吐納出去,會(huì)逼迫自己也變得越來(lái)越優(yōu)秀。
以上便是我的一點(diǎn)點(diǎn)小思考。
為啥我要做講師班?
因?yàn)槲矣X(jué)得講師是老攝影師最容易做到年入百萬(wàn)的職業(yè)了。
嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō),這算是我人生中第一次屬于自己的線下閉門(mén)培訓(xùn),以前要么就是幫品牌站臺(tái),要么就是面基分享下,要么就是技術(shù)類(lèi)的帶面授。
實(shí)打?qū)嵉年P(guān)起門(mén)來(lái),和大家掏心窩子講過(guò)去的成與敗。
這是第一次,應(yīng)該也會(huì)是為數(shù)不多的一次。
無(wú)論如何,大家要善于利用時(shí)代的紅利(比如新媒體),多做1v100,多做1v10000的事情。
比如做課程、做視頻、做教程,少做1v1的事情(比如拍單個(gè)客片),你的時(shí)間價(jià)值才會(huì)更高。
否則當(dāng)你的時(shí)間都賣(mài)完了,你的收入天花板就到頭了。
要做更值錢(qián)的事情。
不花時(shí)間去創(chuàng)造你想要的生活,你就得被迫應(yīng)付自己不想要的生活。
「口罩」反復(fù)期間,我曾給已報(bào)名講師班的20多個(gè)同學(xué)發(fā)私信說(shuō):
「擁抱變化,變化就會(huì)擁抱你」
希望我們都能在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)期,找到屬于自己的那條道。
共勉。
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