“文”肯下功夫，“旅”就沒有淡季

撰 文 / 熊葵

12月末去了一趟大同，極寒氣流還沒來，夜間氣溫就已經(jīng)到了零下十幾度。以文旅行業(yè)的通行標(biāo)準(zhǔn)判斷，這個(gè)時(shí)節(jié)，天然就是淡季。大同也是如此，云岡石窟、華嚴(yán)寺等重點(diǎn)景區(qū)，都開始執(zhí)行淡季票價(jià)優(yōu)惠政策。

心懷忐忑而來，沒想到真實(shí)體驗(yàn)卻不錯(cuò)。游客人數(shù)當(dāng)然沒辦法和暑期相比，但無論景區(qū)還是古城街區(qū)，都始終保持著穩(wěn)定的人流，不喧鬧，但也不冷清。

比如像周一這樣的工作日傍晚，東南邑街區(qū)還有不少在觀燈、拍照的年輕人；古城核心區(qū)的餐廳仍然要排隊(duì)。但無論是游逛還是就餐，大同淡季的體驗(yàn)并沒有因?yàn)闅鉁卣蹞p，反而比旺季更從容。

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尤其是冬至日前后的善化寺，主殿門口一度被堵得水泄不通——大家都在等待正午時(shí)刻，等待日光在一年中太陽(yáng)高度角最小的時(shí)候照進(jìn)大殿、照亮殿內(nèi)的佛像金身。

這場(chǎng)古人導(dǎo)演的大型“裝置藝術(shù)”，經(jīng)過“善化寺野生主持”馬加奇老師的不懈?jìng)鞑ィK于在今年，形成了一個(gè)小規(guī)模引爆的冬日體驗(yàn)事件。

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這場(chǎng)冬日體驗(yàn)的反差感和驚喜感，讓我感慨：淡旺季，到底是誰定？文旅行業(yè)長(zhǎng)期默認(rèn)的判斷：淡旺季，是由天氣和時(shí)間決定的。在北方，夏天和假期是旺季，寒冬和工作日是淡季。淡季就應(yīng)該壓縮成本，等著旺季翻倍賺回來。

這種策略看似理性，但其實(shí)掩蓋了一個(gè)關(guān)鍵問題——人們?cè)谀硞€(gè)時(shí)間不來，到底是因?yàn)?/strong>“不方便”、“不合適”，還是因?yàn)椤叭狈ψ銐虻睦碛伞保?/strong>

在我了解的文旅目的地中，阿那亞應(yīng)該是最早有意識(shí)地打破淡旺季認(rèn)知的。早期，阿那亞通過秋冬的歡樂紅酒跑、海邊圣誕節(jié)等活動(dòng)，來增加業(yè)主淡季回北戴河生活的頻率。

隨著品牌逐漸走向公共，活動(dòng)體驗(yàn)也逐漸擴(kuò)展到文化沙龍、研學(xué)體驗(yàn)、跨年儀式等等。現(xiàn)在，像“童話月”點(diǎn)燈、跨年夜等特定時(shí)間，民宿入住率都可以追平夏日。

*圖源阿那亞

這是“被逼出來的能力”，而不是可選項(xiàng)。因?yàn)椴⒉皇撬形穆媚康牡兀夹枰降尽?duì)擁有不可替代性的自然景觀的城市或項(xiàng)目，淡旺季是其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一部分。冬天的三亞和崇禮，就是這樣的存在。但對(duì)于自然條件可復(fù)制目的地，淡季的存在，其實(shí)反映的是文化內(nèi)容供給能力的短板。

阿那亞能夠走在探索的前列，恰恰因?yàn)楸贝骱拥淖匀粭l件處于某個(gè)區(qū)間——自然條件很好，但并非不可替代。當(dāng)自然資源不足以支撐全年到訪量，人文藝術(shù)內(nèi)容，就成為它尋求建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的分水嶺。

當(dāng)文化體驗(yàn)做得足夠有差異性，也就構(gòu)成了充足的到訪理由；“旅”的不便，反而有可能被轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的一部分。比如“凍海”，它年年都在，人去的多了，通過自媒體傳播，才成為了重新被發(fā)現(xiàn)的驚喜。

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今年大同的淡季不淡，與山西文旅熱、《黑神話》熱有很大關(guān)系。但是當(dāng)外界環(huán)境變化后，大同又該怎么應(yīng)對(duì)呢？從自然景觀來看，大同在北中國(guó)不算特別。但它作為歷史密度高、時(shí)間敘事充分的文旅目的地，具備不可替代性，尤其不應(yīng)該被“淡旺季”簡(jiǎn)單的二分法所束縛。

大同的城市魅力，就是它的內(nèi)容體驗(yàn)：如何激活人們?cè)谔囟▓?chǎng)景中的感受力，促成對(duì)歷史文化感興趣的人，反復(fù)到來、反復(fù)體驗(yàn)。冬日善化寺“日照金佛”的體驗(yàn)，就是一個(gè)帶有偶然性的典型案例。大同這座城市需要的，就是在淡季，有更多這種必須親臨才有的人文體驗(yàn)。

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這是一件“可大可小”的事。政府可以做，項(xiàng)目可以做，各個(gè)商業(yè)主理人也可以做。比如，馬加奇老師與既下山合作，在1月末展開的“雪落平城·日照金佛”晉北深度文化行；比如東南邑做的“尋光之旅”冬日主題季，春節(jié)期間，游客不僅可以欣賞當(dāng)代藝術(shù)作品展，還可以在街區(qū)體驗(yàn)更有年味兒的大同民俗生活。

對(duì)于大多數(shù)文旅目的地而言，拉開差距的，不是資源稟賦，而是文旅從業(yè)者是否有意愿、有信心，把文化體驗(yàn)當(dāng)成長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的對(duì)象去對(duì)待。

“文”是給以來訪的理由，“旅”是行途遇到的驚喜。當(dāng)這個(gè)理由指向明確、足夠動(dòng)人，大同的寒冷和風(fēng)雪，也可能會(huì)成為一種塞外奇遇。

撰文：熊葵 | 編輯：賈漸漸｜ 視覺編輯：葉之

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