AI出海，掘金一個(gè)時(shí)代

作者｜劉景豐

2026一開年，AI就接連炸場(chǎng)：

先是Claude Code工具引爆生產(chǎn)力革命，讓開發(fā)者不用寫一行代碼，就能完成全棧開發(fā)。社交媒體上“Claude-pilled”（Claude入坑）現(xiàn)象蔓延，開發(fā)者群體自發(fā)形成創(chuàng)作熱潮，推動(dòng)其從專業(yè)工具走向大眾應(yīng)用；

接著Clawdbot（現(xiàn)更名為OpenClaw）憑借“聊天框里完成所有事”的體驗(yàn)，徹底降低了AI工具的使用門檻，在GitHub上線一周星標(biāo)破10萬(wàn)，海外社區(qū)甚至因它掀起Mac Mini搶購(gòu)潮；

而對(duì)普羅大眾來(lái)說(shuō)，即將到來(lái)的阿里、騰訊、百度的春晚紅包大戰(zhàn)，或許將徹底讓AI飛入尋常百姓家。

AI革命的奇點(diǎn)，真正來(lái)了。而讓人狂歡不止的，或許不僅僅是技術(shù)帶來(lái)的驚艷體驗(yàn)和表現(xiàn)，更是由AI開啟的財(cái)富重構(gòu)。而敏銳的人，已經(jīng)在過去的一兩年開始探索先機(jī)，在全球市場(chǎng)開啟了一場(chǎng)AI創(chuàng)業(yè)潮。也因此，2025年AI出海真正進(jìn)入了“大年”。

同時(shí)，AI也帶來(lái)前所未有的財(cái)富增長(zhǎng)速度。1月9日MiniMax在港交所上市，成為全球從成立到上市用時(shí)最短的AI公司，開盤股價(jià)暴漲109%；OpenAI 在 2022 年之前幾乎沒有商業(yè)收入，但2023–2025三年間其ARR（年度經(jīng)常性收入）從20億美元漲到近200億美元；而Claude Code在2025年只用了短短180天，就從0沖過了10億美金的門檻；此外，智譜AI上市，Manus被Meta數(shù)十億美元并購(gòu)，都在訴說(shuō)著AI的造富故事……

普華永道（PwC）在其報(bào)告《Sizing the Prize》中預(yù)測(cè)，到2030年，AI將為全球經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)15.7萬(wàn)億美元，相當(dāng)于全球GDP的14%增長(zhǎng)。

當(dāng)下，站在全球AI產(chǎn)業(yè)“價(jià)值爆發(fā)”的臨界點(diǎn)，本文將回顧2025中國(guó)AI的進(jìn)展，并核心呈現(xiàn)中國(guó)AI產(chǎn)品的出海變化和商業(yè)擴(kuò)張，并探索AI出海的未來(lái)走向。

每一輪財(cái)富大重構(gòu)的背后，都離不開一個(gè)底層變量——技術(shù)的革命。

2025年1月，DeepSeek以極低成本（輸入價(jià)格僅是GPT-4 o1的1/15左右）和比肩GPT-4 o1模型的性能，拉開了中國(guó)AI出海的新序幕。

數(shù)據(jù)顯示，在DeepSeek-R1開源大模型（2025年1月20日上線）推出1個(gè)月后，其在東南亞開發(fā)者群體中占比就高達(dá)35%。此后，DeepSeek-R1相繼在中東，以及拉美的巴西、智利等市場(chǎng)廣受歡迎。

DeepSeek的出現(xiàn)，一度讓國(guó)內(nèi)大廠的AI大模型團(tuán)隊(duì)無(wú)比焦慮，但阿里巴巴可能是受DeepSeek影響比較小的巨頭。早在2024年6月，千問新一代模型Qwen2就在同尺寸模型基準(zhǔn)測(cè)試中，超越Meta旗下開源模型 Llama3，躋身全球開源模型第一梯隊(duì)。到2025年4月， Qwen3更是在多個(gè)權(quán)威基準(zhǔn)測(cè)試中超越DeepSeek-R1、OpenAI-o1 等全球頂尖模型。

2025年7月，全球最大AI開源社區(qū)Hugging Face發(fā)布數(shù)據(jù)，中國(guó)開源模型的下載量正式超越美國(guó)，其中阿里旗下千問（Qwen）位居榜首。

如果再往前一年看，當(dāng)時(shí)很少有人會(huì)認(rèn)為，在這輪AI大模型的競(jìng)賽中，中國(guó)企業(yè)會(huì)短時(shí)間接近或比肩美國(guó)企業(yè)，成為全球AI的新一極。

在科技第一線的硅谷，企業(yè)更是用腳做出了投票：愛彼迎（Airbnb）CEO Brian Chesky在采訪中稱，其公司的客服AI已在很大程度上依賴阿里千問（Qwen）；OpenAI前首席技術(shù)官米拉·穆拉蒂創(chuàng)立的初創(chuàng)公司Thinking Machines Lab也在技術(shù)文檔中承認(rèn)，他創(chuàng)業(yè)的靈感就來(lái)自于Qwen3系列；甚至亞馬遜新組建具身智能部門，其開發(fā)團(tuán)隊(duì)也宣布以Qwen3為基礎(chǔ)模型，結(jié)合DeepSeek蒸餾技術(shù)打造具身智能底座模型……

這不僅是單個(gè)模型的跨越，更是中國(guó)整體AI能力的躍遷——2025年11月28日高盛發(fā)布的一則研報(bào)中指出，美國(guó)基礎(chǔ)文本和多模態(tài)模型在每次更新中持續(xù)保持領(lǐng)先地位，通常情況下，中國(guó)模型會(huì)在接下來(lái)的3-6個(gè)月內(nèi)縮小差距，進(jìn)行另一次升級(jí)更新。而過去，這種差距通常在兩三年以上。

零一萬(wàn)物CEO、創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開復(fù)曾對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說(shuō)，如果堅(jiān)持閉源，中國(guó)公司“很難打敗美國(guó)”。兩年前，頂尖閉源模型和開源模型之間的“技術(shù)時(shí)間差”很大，而到2025年已縮小至半年左右。這與高通的報(bào)告互為印證。

開源路線通過“眾籌”這種模式，快速實(shí)現(xiàn)效率創(chuàng)新、人才激活、生態(tài)構(gòu)建、全球協(xié)同，讓中國(guó) AI 大模型在資源約束下實(shí)現(xiàn)快速追趕。也因此，開源正在成為中國(guó)AI企業(yè)出海的重要突破口

“過去兩年，中國(guó)的AI創(chuàng)業(yè)者也在出海，但他們基本都是基于ChatGPT、Gemini等海外大模型套殼做產(chǎn)品，導(dǎo)致大家沒法做比較有意思的應(yīng)用，而且這也會(huì)面臨一定的合規(guī)問題。DeepSeek這類開源模型出來(lái)，讓創(chuàng)業(yè)公司基于模型去開發(fā)應(yīng)用這件事情變得容易了，而且還解決了模型合規(guī)的問題，因此，現(xiàn)在很多AI創(chuàng)業(yè)者，從day one就是for global market。”在談到2025年的AI出海潮時(shí)，Wave Speed AI COO周德振表示。

與此同時(shí)，中國(guó)在數(shù)據(jù)和訓(xùn)練成本方面也獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。海外社媒營(yíng)銷服務(wù)商Growmax CEO Mickey曾在美國(guó)求學(xué)，她告訴霞光社，她的教授持有一個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)在AI上的優(yōu)勢(shì)，除了訓(xùn)練成本，還體現(xiàn)在數(shù)據(jù)方面。美國(guó)的數(shù)據(jù)隱私協(xié)議限制了企業(yè)數(shù)據(jù)的精細(xì)化，而中國(guó)科技企業(yè)在大數(shù)據(jù)積累方面不僅量大，還十分多元，“它任何一個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)簽下面，都可以做一個(gè)垂類細(xì)分的agent。”

在中國(guó)用低成本的算力、數(shù)據(jù)完成模型開發(fā)，再到海外跑通商業(yè)化，看上去是一個(gè)完美的閉環(huán)。

對(duì)出海的AI企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一要?jiǎng)?wù)就是賺錢。

在今年1月霞光社與多位AI出海創(chuàng)業(yè)者交流中，他們幾乎都提到，AI出海的一個(gè)核心訴求就是追求更好的商業(yè)化，全球AI市場(chǎng)空間比國(guó)內(nèi)大得多，而且從付費(fèi)習(xí)慣上看，海外用戶也有著更好的付費(fèi)習(xí)慣。

按Manus創(chuàng)始人肖弘的說(shuō)法，“海外用戶為軟件付費(fèi)的意愿可能是中國(guó)用戶的五倍，而且可以按美元計(jì)價(jià)——匯率是7，那就是5乘7等于35——至少是一個(gè)35倍大的市場(chǎng)。”

而且，國(guó)產(chǎn)大模型為了拉新用戶，大都會(huì)先送一定的免費(fèi)token，后期即使收費(fèi)也主要依靠token消耗；而海外模型廠商的訂閱費(fèi)、token付費(fèi)已經(jīng)成長(zhǎng)為主力收入來(lái)源。

實(shí)際上，很多在國(guó)內(nèi)起家的大模型，在商業(yè)化上最終還是看海外。比如年初上市的MiniMax，在2025年前九個(gè)月70%收入來(lái)自海外市場(chǎng)；而Kimi在2025年末海外API收入也增長(zhǎng)4倍，海外收入已超越國(guó)內(nèi)。

“現(xiàn)在看起來(lái)，真正（商業(yè)化）比較成功的AI項(xiàng)目，就是day one去攻歐美市場(chǎng)那些，因?yàn)楹Ｍ庥脩粼敢鉃楣ぞ吒跺X，你的付出能夠得到很好的回報(bào)，而不是說(shuō)你收獲了很多用戶，然后也花了很多token，結(jié)果商業(yè)化做不起來(lái)?！敝艿抡穹Q。

具體來(lái)看，這些付費(fèi)比較強(qiáng)的AI產(chǎn)品也有特點(diǎn)。“我們看到，海外付費(fèi)意愿比較強(qiáng)的，還是對(duì)于效率提升或者是情感滿足兩個(gè)市場(chǎng)。前者對(duì)應(yīng)的是一些agent工具，后者則對(duì)應(yīng)的AI陪伴或者AI社交產(chǎn)品?！睙o(wú)問芯穹首席解決方案架構(gòu)師劉川林表示。

在AI發(fā)展的早期階段，生產(chǎn)力提效的紅利更為明顯，也更容易被市場(chǎng)認(rèn)可；而跨越早期生產(chǎn)力提效后，AI在消費(fèi)端的創(chuàng)新將超過提效的價(jià)值份額。這意味著，AI 的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力將從“降低成本”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造需求”

這意味著，AI產(chǎn)品的價(jià)值正被看見。在今年元旦后上市的MiniMax首日股價(jià)一度大漲109%，被投資人普遍看好。2023年其在海外推出AI陪伴產(chǎn)品Talkie，在2025年前9個(gè)月，Talkie付費(fèi)用戶數(shù)已達(dá)到177.16萬(wàn)，每付費(fèi)用戶平均支出（ARPPU）從最初的6美元提升至15美元。

產(chǎn)品的核心是找對(duì)場(chǎng)景，從Talkie到SeaArt、Lovart、Vidu以及Mootion等在海外實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的AI產(chǎn)品，無(wú)一例外地都不再靠模型性能硬剛海外巨頭，而是從工具、社交、圖像、教育等具體的場(chǎng)景切入，以更強(qiáng)的本地化能力、更靈活的商業(yè)策略，以及更快的產(chǎn)品迭代速度，在海外用戶的手機(jī)上站穩(wěn)了腳跟，走出了一套區(qū)別于歐美玩家的產(chǎn)品體系。

以AI生成視頻為例，Mootion CEO童超告訴霞光社，AI視頻要跑通從下載到付費(fèi)的閉環(huán)，首先就要在基礎(chǔ)模型能力之上，結(jié)合多模態(tài)模型能力再進(jìn)行提升；此外，不同于視頻素材，一個(gè)完整的視頻還要有拍攝、剪輯、后期等流程的把控，這意味著還需要一個(gè)multi-agent system（多智能體系統(tǒng)）來(lái)解決這個(gè)問題，最終交付一個(gè)完整的視頻，“誰(shuí)交付最終的結(jié)果，我向誰(shuí)付費(fèi)”。

這也意味著，AI產(chǎn)品想要在海外實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，必須要能“交付結(jié)果”。對(duì)所有出海的AI創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是第一道考驗(yàn)。

在這基礎(chǔ)之上，再打磨商業(yè)模式。

盡管各家AI出海企業(yè)的商業(yè)模式多有不同，但最主要的基本是to C市場(chǎng)的訂閱模式和to B市場(chǎng)的項(xiàng)目交付。這其中，目前全球ARR突破1億美元的 AI 應(yīng)用（OpenAI、Anthropic、Cursor、Lovable、Otter.ai、Glean、Sierra、AI21 Labs、Cohere、Suno、Manus）中，絕大部分都是在海外的項(xiàng)目。即使中國(guó)團(tuán)隊(duì)推出的Manus，最終也是在海外完成的商業(yè)化。

之所以出現(xiàn)這樣的情況，一方面當(dāng)然是市場(chǎng)付費(fèi)能力的原因。在童超看來(lái)，當(dāng)下歐美、日韓憑借成熟的付費(fèi)習(xí)慣與商業(yè)潛力，是AI出海的Tier 1市場(chǎng)——商業(yè)化主戰(zhàn)場(chǎng)；中東、巴西等屬于Tier 2市場(chǎng)，適合用戶增長(zhǎng)，但短期用戶付費(fèi)能力不及歐美，難以支撐AI企業(yè)商業(yè)化目標(biāo)；東南亞及 “一帶一路” 沿線國(guó)家雖在AI需求上有起色，但其可持續(xù)性仍有待觀察。

另一方面，則取決于組織與人才的適配。根據(jù)CGL《2025求職報(bào)告》的觀察，當(dāng)前AI出海企業(yè)對(duì)人才的爭(zhēng)奪已進(jìn)入“精準(zhǔn)化”和“價(jià)值重估”階段。報(bào)告顯示，2025年，高達(dá)33.3%的中高端人才流動(dòng)涌向人工智能與硬科技領(lǐng)域，16.3%流向出海相關(guān)職位。人才的流動(dòng)動(dòng)機(jī)也從單純的“薪酬驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向?qū)で蟆伴L(zhǎng)期職業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”（50%）和“前沿項(xiàng)目影響力”。CGL聯(lián)合創(chuàng)始人Fiona方玲表示企業(yè)若想在海外將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為“新錢”，不僅要打磨產(chǎn)品，更需構(gòu)建一套能吸引并留住頂尖“跨界人才”的組織生態(tài)——他們既懂技術(shù)，又懂海外市場(chǎng)規(guī)則，是實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)力提升”與“消費(fèi)創(chuàng)新”的核心引擎。

在商業(yè)模式之后，就要做好AI產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

“2025年，我們一共給40多家AI出海企業(yè)做了海外營(yíng)銷服務(wù)?！盡ickey對(duì)霞光社表示。在服務(wù)這些AI企業(yè)中，Mickey發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下出海的AI企業(yè)在營(yíng)銷上更偏重走“捷徑”——更偏重投流做增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，而忽視產(chǎn)品品牌的沉淀和用戶心智建立。

“以前大家做制造、做硬件產(chǎn)品，會(huì)有品牌意識(shí)，其實(shí)AI應(yīng)用同樣需要建立品牌信任。要不然你投了大量成本，當(dāng)海外用戶想搜索卻找不到你更多的信息，他可能會(huì)認(rèn)為這是個(gè)‘野雞產(chǎn)品’?！盡ickey說(shuō)。

而海外的AI產(chǎn)品，如OpenAI等，它們的創(chuàng)始人會(huì)經(jīng)常性在個(gè)人社媒主頁(yè)發(fā)布最新進(jìn)展、思考，打造個(gè)人人設(shè)的同時(shí)，也為產(chǎn)品做背書。在Mickey看來(lái)，這是出海AI企業(yè)想做長(zhǎng)期品牌建設(shè)必須要思考的事情。

除此之外，Mickey還注意到AI出海的一個(gè)隱憂。這兩年，一些中國(guó)AI企業(yè)在國(guó)內(nèi)做出產(chǎn)品后出海，很受海外大廠認(rèn)可，這種收購(gòu)案例也越來(lái)越多。一個(gè)很重要的原因就是海外大廠的數(shù)據(jù)不夠，他們通過收購(gòu)中國(guó)AI產(chǎn)品能快速完成數(shù)據(jù)獲取和訓(xùn)練?！拔医衲耆ES跟大家交流，就感覺硅谷那邊的很多企業(yè)都等著我們把數(shù)據(jù)和產(chǎn)品練得差不多了再收購(gòu)，想坐收漁翁之利，這可能也是國(guó)家從去年底開始監(jiān)管海外企業(yè)收購(gòu)中國(guó)AI出海企業(yè)的背后考量?！?/p>

過去一年全球AI企業(yè)的激烈角逐，不僅篩選出了強(qiáng)者，更重塑了全球競(jìng)爭(zhēng)的版圖。

過去穩(wěn)坐王位的巨頭，寶座已經(jīng)開始搖晃。非凡產(chǎn)研的數(shù)據(jù)顯示，2025年12 月，ChatGPT 的月訪問量盡管仍有55.2億次，但環(huán)比繼續(xù)下跌5.59%；月活躍用戶也環(huán)比下滑2.06%，連續(xù)兩個(gè)月訪問和月活“雙負(fù)增長(zhǎng)”。它在美國(guó)日活躍用戶中的市場(chǎng)份額，也從69.1%掉到45.3%。

相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品則表現(xiàn)激進(jìn)：Google系列產(chǎn)品在12月呈現(xiàn)聯(lián)手上漲之勢(shì)，其中Gemini12月訪問量約17.4億次，環(huán)比增長(zhǎng)28.38%，月活環(huán)比也增長(zhǎng)9.08%；Grok12月的訪問量約2.7億次，環(huán)比增長(zhǎng)15.67%；豆包12月訪問量約1.1億次，環(huán)比增加14.97%，月活增長(zhǎng)10.65%；而夸克和百度AI搜索12月訪問量環(huán)比增長(zhǎng)13.58%和32.19%；DeepSeek12月訪問量約3.1億次，環(huán)比下滑5%，但它仍位列全球榜的前第三名。

阿里的千問也越發(fā)兇猛。2025年12月27日，美國(guó)著名科技媒體《連線》（WIRED）發(fā)表頭條文章指出，2026年將是阿里千問（Qwen）之年。2026年1月15日，千問App宣布全網(wǎng)月活躍用戶數(shù)（MAU）突破1.02億，且以42.18%的高活躍率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

隨著中國(guó)春節(jié)來(lái)臨，阿里、騰訊、百度已各自宣布將投下30億、10億、5億資金，以春節(jié)紅包的方式為AI引流。目前看，在國(guó)內(nèi)AI的流量入口已幾乎被阿里、字節(jié)、騰訊、百度等巨頭“焊死”，對(duì)新入局的創(chuàng)業(yè)公司而言難有突圍空間。

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，最大的機(jī)會(huì)或許還是在應(yīng)用層：一方面，是AI Agent與各個(gè)領(lǐng)域結(jié)合，如視頻、音樂、教育、短劇、社交等等，這已經(jīng)開始跑出一些明星項(xiàng)目；另一方面，AI與硬件結(jié)合，出現(xiàn)AI眼鏡、AI玩具等新興賽道。

市場(chǎng)研究公司Market Research Future的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球AI玩具市場(chǎng)規(guī)模突破110億美元，預(yù)計(jì)到2030年將飆升至580億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%。在今年的CES上，霞光社也注意到，大量AI玩具類企業(yè)出現(xiàn)，并且獲得投資人爭(zhēng)相追捧。或許在2026年，這將是一個(gè)十分有看點(diǎn)的賽道。

過去三十年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮造就了一大批白手起家的萬(wàn)億企業(yè)；而今，AI則給了新一代創(chuàng)業(yè)者復(fù)制上一個(gè)財(cái)富神話的機(jī)會(huì)——一個(gè)體量更大、市場(chǎng)更廣的造富之路開啟了。時(shí)代如何獎(jiǎng)勵(lì)那些勇敢的弄潮兒？拭目以待。