劉強(qiáng)東拿下vivo千億大單

在電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，單打獨(dú)斗越來越難成大事，抱團(tuán)取暖的重要性則逐漸顯現(xiàn)。正所謂“眾人拾柴火焰高”，團(tuán)結(jié)合作的力量是無窮的。

有遠(yuǎn)見的劉強(qiáng)東，始終踐行著“合作共贏”的理念。不斷擴(kuò)大京東朋友圈的同時(shí)，加深與盟友的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同增長。

這不，前段時(shí)間剛剛拿下中興百億訂單的京東，現(xiàn)在又和vivo達(dá)成了一份千億訂單。多一個(gè)盟友，就多一份生意增長的可能。

京東與vivo合作

銷售目標(biāo)破千億

2月2日，京東與vivo簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確未來三年vivo在京東全渠道實(shí)現(xiàn)銷售額突破1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

圖源：京東黑板報(bào)

本次合作，是雙方信任的延續(xù)。這幾年，vivo和京東一直保持著良好的合作關(guān)系，并取得了一定的成績。

比如，vivo X系列連續(xù)兩代新品發(fā)售即斬獲京東自營安卓手機(jī)4-6K價(jià)位段銷量&銷額雙冠軍；vivo連續(xù)三年大促節(jié)點(diǎn)品牌份額穩(wěn)步增長，多款產(chǎn)品屢次斬獲多價(jià)位段冠軍。

圖源：京東黑板報(bào)

很明顯，借助于京東平臺的流量和曝光，vivo的產(chǎn)品銷量顯著提升；而vivo的加入，也豐富了京東3C產(chǎn)品的供給，強(qiáng)化其優(yōu)勢，達(dá)成了雙方共贏的場面。

現(xiàn)有的成果也激勵(lì)著雙方進(jìn)一步深化合作，單純的“你供貨，我賣貨”的合作關(guān)系已無法滿足需求，“生態(tài)共建”將是雙方后續(xù)合作的方向。

雙方最新達(dá)成的戰(zhàn)略合作中，合作范圍不僅覆蓋vivo、iQOO兩大品牌，還將聚焦手機(jī)、平板、耳機(jī)、智能穿戴及 IoT等多品類，構(gòu)建全場景產(chǎn)品矩陣，挖掘更多的增長空間。

圖源：京東

同時(shí)，根據(jù)協(xié)議，雙方將基于各自優(yōu)勢，聚焦用戶運(yùn)營、產(chǎn)品共建、全渠道深耕三大維度，創(chuàng)造更大的用戶價(jià)值。

具體而言，在用戶運(yùn)營方面，京東擁有超7億年度活躍用戶，可以為vivo和iQOO持續(xù)引流，帶來源源不斷的消費(fèi)者；而vivo和iQOO本就是深受消費(fèi)者信賴的創(chuàng)新品牌，能給平臺用戶帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高用戶粘性和平臺的品牌力。

在產(chǎn)品共建方面，依托京東的超級供應(yīng)鏈以及C2M（反向定制）模式，能夠幫助vivo精準(zhǔn)預(yù)測用戶需求，優(yōu)化庫存管理，降低運(yùn)營成本；同時(shí)打造更多差異化的產(chǎn)品，能提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步打造品牌口碑。

在全渠道方面，雙方深度合作超7000 家門店，涵蓋京東 MALL、京東之家、京東 & vivo 聯(lián)合店，并采用 “一城一設(shè)計(jì)” 策略與零售管理升級，構(gòu)建高效透明的渠道生態(tài)。

圖源：京東黑板報(bào)

同時(shí)，依托京東秒送的即時(shí)零售服務(wù)，激活線下門店活力，實(shí)現(xiàn)手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品“線上下單、門店就近配送”的高效模式，提升消費(fèi)便捷性。

事實(shí)上，此次合作是京東全渠道戰(zhàn)略與vivo品牌升級的雙向賦能，通過用戶、產(chǎn)品、渠道的深度協(xié)同，不僅為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，也為手機(jī)品牌與電商品牌的合作提供新范本。

京東深耕3C領(lǐng)域

筑牢護(hù)城河

京東深化與頭部手機(jī)品牌的合作，旨在強(qiáng)化其3C的核心優(yōu)勢。

多年來，京東憑借正品保障、價(jià)格透明、自建物流等優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)用戶心智，成為3C領(lǐng)域中的頭號玩家。而現(xiàn)在，京東持續(xù)在線上線上全渠道、超級供應(yīng)鏈與數(shù)據(jù)能力、品牌共創(chuàng)、服務(wù)履約體系上發(fā)力，不斷筑牢其核心護(hù)城河。

vivo之外，今年1月底，京東與中興通訊正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確未來三年中興通訊在京東全渠道實(shí)現(xiàn)銷售額突破百億的目標(biāo)。雙方的合作同樣跳出了單純賣貨的合作模式，而是邁入深度綁定、生態(tài)共建的新階段。

圖源：京東之家

更早之前，京東還和蘋果、榮耀、華為、聯(lián)想等頭部品牌建立了深度的合作關(guān)系。旨在鎖定手機(jī)等核心品牌的穩(wěn)定供給與獨(dú)家權(quán)益，強(qiáng)化價(jià)格與貨源優(yōu)勢，提升平臺客單價(jià)與用戶粘性，夯實(shí)其3C 零售龍頭地位。

在和頭部品牌的合作中，京東充分發(fā)揮其智能供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，利用AI分析用戶數(shù)據(jù)以預(yù)測消費(fèi)趨勢，協(xié)助品牌精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，同時(shí)為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)與體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從交易平臺到價(jià)值伙伴的轉(zhuǎn)型。

更重要的是，京東還深化全渠道閉環(huán)，依托國補(bǔ)優(yōu)惠與即時(shí)配送體驗(yàn)，激活線上線下流量，以提升履約效率與復(fù)購率。

今年1月底，京東旗下的即時(shí)零售平臺京東秒送宣布：已全面承接2026年國家補(bǔ)貼政策，覆蓋北上廣等15個(gè)省市。這意味著，消費(fèi)者在京東秒送上購買指定的3C數(shù)碼產(chǎn)品，不僅能立享相應(yīng)的補(bǔ)貼優(yōu)惠，還能享受到“點(diǎn)外賣”般的便捷體驗(yàn)，快速拿到產(chǎn)品。

圖源：京東

此外，在京東APP內(nèi)搜索“秒送國補(bǔ)”，即可進(jìn)入到專區(qū)選擇附近門店下單心儀的3C數(shù)碼產(chǎn)品，享受小時(shí)級甚至分鐘級的高效配送服務(wù)，即購即得。這背后，是上萬家線下品牌專賣店和京東配送體系的支持。

圖源：京東

種種舉措，讓京東在3C領(lǐng)域保持著優(yōu)勢地位，并連連取得好成績。

據(jù)京東數(shù)據(jù)，截至2025年11月11日，手機(jī)新品成交額同比增長超4倍，3C數(shù)碼AI產(chǎn)品迎來爆發(fā)，AI平板成交額同比增長200%，大屏AI手機(jī)同比增長150%，AI眼鏡、AI音箱、AI家庭存儲同比增長100%。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2025年雙11大促期間，京東 3C 數(shù)碼線上份額約 60%，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

圖源：艾瑞咨詢

成績是最好的證明，京東在3C領(lǐng)域這一賽道確實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打。扎根3C領(lǐng)域的京東，已經(jīng)形成了“交易 + 數(shù)據(jù)+ 履約+ 服務(wù)”的復(fù)合護(hù)城河，既能為品牌帶來確定性增長與效率提升，也能為用戶帶來“新品優(yōu)先、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)、履約極速”的一站式價(jià)值。

不過，就當(dāng)前的競爭態(tài)勢來說，京東仍不可松懈。美團(tuán)閃購打著“30分鐘好貨到手”的旗號，分流了一定的消費(fèi)群體；拼多多則以百億補(bǔ)貼吸引了不少價(jià)格敏感型用戶；抖音電商則以內(nèi)容帶貨分流年輕用戶。

這些競爭對手虎視眈眈，京東需要時(shí)刻警惕，牢牢守住 3C 領(lǐng)域的核心市場。

劉強(qiáng)東給鄉(xiāng)親送3C年貨

早已成為商業(yè)巨頭的劉強(qiáng)東，一直沒忘記當(dāng)初幫助過他的鄉(xiāng)親們，并以切身行動持續(xù)回報(bào)鄉(xiāng)親們。

早在2015年的春節(jié)，劉強(qiáng)東就帶著奶茶妹妹回到光明村，給全村650余名60歲以上的老人發(fā)出了每人一萬元的春節(jié)紅包。

圖源：微博

此后，劉強(qiáng)東開始給鄉(xiāng)親們發(fā)年貨。今年1月底，劉強(qiáng)東再次為光明村的鄉(xiāng)親們送上年貨禮物。當(dāng)天，京東物流專車將年貨送達(dá)光明村，鄉(xiāng)親們早早就騎著三輪車排隊(duì)領(lǐng)年貨。年貨種類很多，覆蓋吃喝用等產(chǎn)品。

圖源：微博

其中，3C數(shù)碼產(chǎn)品引人注目，尤其是壘成墻一樣的上千部OPPO AI智能手機(jī)，還有WIKO智選手機(jī)。這些大屏AI智能手機(jī)，支持方言識別，適合老人日常通信、視頻通話等，非常貼心。

圖源：微博

手機(jī)之外，還有微波爐、彩虹語音電熱毯、護(hù)眼臺燈、微泰血糖儀等智能家電，足以見得劉強(qiáng)東的感恩之心與責(zé)任。

年貨中能有這么多的數(shù)碼產(chǎn)品，恰恰表現(xiàn)了京東在 3C 供應(yīng)鏈上的實(shí)力。在回饋鄉(xiāng)親們時(shí)發(fā)揮自身優(yōu)勢，同時(shí)能以實(shí)際行動推動3C 產(chǎn)品下沉，強(qiáng)化“買 3C 上京東”心智。

從寒門少年成長為京東帝國的領(lǐng)導(dǎo)人，劉強(qiáng)東的成功，不僅得益于時(shí)代機(jī)遇和其自身的實(shí)力，還得益于其主動承擔(dān)社會責(zé)任所展現(xiàn)出的正能量和價(jià)值，這些都推動著京東獲得健康、可持續(xù)的發(fā)展。

作者 | 趙云合