以民俗文化為媒、以渠道為翼金領(lǐng)冠聯(lián)合母嬰系統(tǒng)破局春節(jié)營(yíng)銷內(nèi)卷

春節(jié)作為中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，一直是各行各業(yè)的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，2025年春節(jié)全渠道銷售額同比增長(zhǎng)8.7%，而馬年春節(jié)消費(fèi)意愿繼續(xù)上升，假期消費(fèi)意愿同比提升11%。盡管市場(chǎng)潛力巨大，但春節(jié)營(yíng)銷卻日益陷入“雙重內(nèi)卷”：常規(guī)手段同質(zhì)化導(dǎo)致消費(fèi)者審美疲勞，多數(shù)品牌營(yíng)銷與終端脫節(jié)，陷入“聲量高、轉(zhuǎn)化低”的困境。

在此背景下，嬰配粉行業(yè)領(lǐng)軍者金領(lǐng)冠2026年新春營(yíng)銷的破局之舉，值得行業(yè)關(guān)注。今年，金領(lǐng)冠以“百子納福”為主題，圍繞“民族大團(tuán)圓、文化大融合”核心內(nèi)涵，推出品牌首檔實(shí)景春節(jié)民俗親子專欄《百子納福》。專欄片聚焦?jié)h族、鄂倫春族、蒙古族等10個(gè)典型民族，通過美食、服飾、儀式、歌舞等多元形式，生動(dòng)展現(xiàn)各民族年俗文化。同時(shí)，品牌聯(lián)合母嬰系統(tǒng)老板共創(chuàng)“百子納福變裝秀”短片，以創(chuàng)新玩法理順了品牌、渠道、文化與銷售之間的關(guān)系。

聯(lián)合渠道老板共創(chuàng)民族變裝短片

構(gòu)建“信任共生”新關(guān)系

值得注意的是，去年金領(lǐng)冠就率先嘗試過這種模式，積累了“內(nèi)容+渠道”聯(lián)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而今年，金領(lǐng)冠在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步突破，聯(lián)合全國(guó)九大母嬰系統(tǒng)合作伙伴深化協(xié)作，打破傳統(tǒng)品牌與渠道的單向合作框架，深入對(duì)應(yīng)民族地區(qū)，量身打造具有民族文化基因的劇情內(nèi)容。

通過“劇情化轉(zhuǎn)場(chǎng)+民族服飾換裝”等創(chuàng)意形式，金領(lǐng)冠將產(chǎn)品自然融入情節(jié)，使其成為守護(hù)寶寶成長(zhǎng)、傳遞年味的情感載體。

在納食看來，金領(lǐng)冠的這一舉措意義深遠(yuǎn)：于行業(yè)而言，此舉打破了母嬰營(yíng)銷同質(zhì)化困局，將品牌、渠道、民族文化深度綁定，引領(lǐng)營(yíng)銷創(chuàng)新潮流；于渠道合作而言，讓渠道老板從幕后走向臺(tái)前，從銷售終端轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容共創(chuàng)者與傳播者，構(gòu)建了“品牌賦能渠道、渠道反哺品牌”的共贏閉環(huán)，為品牌也筑牢了終端信任根基。

拒絕符號(hào)堆砌

讓品牌從“全國(guó)性”變“懂家鄉(xiāng)的”

文化創(chuàng)新則是金領(lǐng)冠此次營(yíng)銷的“靈魂”。其背后是金領(lǐng)冠對(duì)用戶情感需求與文化傳播規(guī)律的精準(zhǔn)洞察。此舉也絕非淺嘗輒止的營(yíng)銷包裝，而是將文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的深層布局。

從民族選擇的戰(zhàn)略考量來看，金領(lǐng)冠的篩選并非隨機(jī)，而是兼顧南北地域跨度、大眾熟知度與民族獨(dú)特性的精準(zhǔn)布局，其核心邏輯在于最大化文化共鳴的覆蓋面，讓不同地域、不同文化背景的消費(fèi)者都能找到情感觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全域共鳴的傳播效果。

在文化呈現(xiàn)層面，金領(lǐng)冠也跳出了行業(yè)常見的文化符號(hào)貼標(biāo)誤區(qū)，將文化場(chǎng)景化、生活化，不刻意渲染民族差異，而是聚焦于各民族共通的“團(tuán)圓、育兒、傳承”等核心情感。通過日常互動(dòng)場(chǎng)景，讓文化變?yōu)榭筛兄⒖晒睬榈纳铙w驗(yàn)。這既尊重了文化的本真性，又避免淺層化消費(fèi)。

由此，金領(lǐng)冠成功打破了全國(guó)性品牌與消費(fèi)者之間的情感距離，實(shí)現(xiàn)了文化認(rèn)同與品牌認(rèn)知的同頻共振。

品效閉環(huán)落地

從內(nèi)容熱度到終端動(dòng)銷

金領(lǐng)冠此次營(yíng)銷的成功，不僅在于聲量的積累，更在于構(gòu)建了清晰的“內(nèi)容吸引—情感認(rèn)同—終端轉(zhuǎn)化”閉環(huán)，切實(shí)將傳播熱度轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力。

母嬰系統(tǒng)老板的深度參與，使渠道從單純的銷售終端升級(jí)為內(nèi)容共創(chuàng)者與品牌傳播者。這一角色轉(zhuǎn)變，極大強(qiáng)化了終端銷售的場(chǎng)景化推薦能力。當(dāng)消費(fèi)者通過短片感受到渠道老板的真實(shí)推薦時(shí)，對(duì)其的信任感會(huì)自然遷移至產(chǎn)品本身，從而顯著降低決策抵觸心理，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容觸達(dá)到購(gòu)買決策的順暢過渡。

這份從渠道到消費(fèi)者端傳遞的信任，其根本底氣來源于金領(lǐng)冠堅(jiān)實(shí)的科研與產(chǎn)品力。依托伊利集團(tuán)70年匠心營(yíng)養(yǎng)探索、全球15大研發(fā)中心的智慧網(wǎng)絡(luò)，以及290余項(xiàng)發(fā)明專利布局，金領(lǐng)冠構(gòu)建了「六位一體」科研戰(zhàn)略，聚焦吸收、保護(hù)、大腦發(fā)育、腸道健康、骨骼發(fā)育、低致敏六大核心功能領(lǐng)域，諾貝爾獎(jiǎng)得主哈特穆特·米歇爾對(duì)此更是給予了充分肯定，稱其是“從‘基礎(chǔ)能量供給’躍升至‘系統(tǒng)模擬母乳全維度健康效應(yīng)’革命性趨勢(shì)的具象化體現(xiàn)”。

同時(shí)金領(lǐng)冠還突破性構(gòu)建了“五重新鮮領(lǐng)航體系”，從奶源、原料、成粉、工藝、包裝五大維度構(gòu)建全鏈條鮮活品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)，讓每一罐奶粉以高品質(zhì)鮮活營(yíng)養(yǎng)，直抵母源黃金內(nèi)核。

金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃更以此為基、實(shí)現(xiàn)了配方升級(jí)，凝聚“六維全面營(yíng)養(yǎng)+HMO乳源專利[1]”雙重優(yōu)勢(shì)。36倍超高含量[2]乳源HMO為六維全面營(yíng)養(yǎng)[3]核心，構(gòu)筑起超凡營(yíng)養(yǎng)基底；添加高量乳鐵蛋白及活性蛋白OPN協(xié)同構(gòu)筑“1+1＞2”的更強(qiáng)保護(hù)力；2.75倍[4]頂量超級(jí)OPO[5]助力有益脂肪吸收率達(dá)98%；18大活性腦營(yíng)養(yǎng)群[6]與高量DHA[7]賦能認(rèn)知發(fā)展；4億[8]雙重活性益生菌與45倍雙益生元呵護(hù)寶寶腸道健康；添加乳鐵蛋白、鈣、VD、OPO多維成長(zhǎng)因子夯實(shí)骨骼基礎(chǔ)；100%鮮活A(yù)2β-酪蛋白生牛乳[9]純正奶源親和好吸收，全面減少肚肚不適[10]。

內(nèi)容共創(chuàng)+文化賦能+品效協(xié)同

引領(lǐng)長(zhǎng)期主義營(yíng)銷新方向

金領(lǐng)冠此次春節(jié)營(yíng)銷，不僅是一次成功的節(jié)點(diǎn)傳播，更展現(xiàn)出“內(nèi)容共創(chuàng)、文化賦能、品效協(xié)同”的長(zhǎng)期主義營(yíng)銷范式。它證明品牌營(yíng)銷可以同時(shí)具備情感溫度與商業(yè)效能：通過與渠道共生筑牢信任，通過文化共鳴提升品牌高度，通過與消費(fèi)者共情促進(jìn)聲量增長(zhǎng)。

在流量紅利減退、消費(fèi)日趨理性的當(dāng)下，金領(lǐng)冠的實(shí)踐表明：有生命力的傳播不依賴噱頭，而是基于信任贏得認(rèn)可、憑借情感打動(dòng)人心、通過價(jià)值實(shí)現(xiàn)共贏。產(chǎn)品力始終是品牌合作的基石與消費(fèi)者認(rèn)同的前提。當(dāng)產(chǎn)品成為信任的“通行證”，營(yíng)銷才能從“術(shù)”的層面升維至“道”的境界，助力品牌在復(fù)雜市場(chǎng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

注釋：

「1」指HMO是源于對(duì)天然乳結(jié)構(gòu)的模擬。含HMO （2'-FL） 專利，中國(guó)發(fā)明專利，專利號(hào)ZL202011369894.3。

「2」指珍護(hù)鉑萃3段產(chǎn)品2-FL、LNnT含量對(duì)比牛乳。Quinn EM, Joshi L, Hickey RM. Symposium review. Dairy-derivedoligosaccharides-Their influence on host-microbe interactions in the gastrointestinal tract of infants. J Dairy Sci.2020 Apr;103（4）：3816-3827.doi: 10.3168/jds.2019-17645. Epub 2020 Feb 20. PMID:32089300.楊寶雨，趙軍英，喬為倉(cāng)，等.母乳低聚糖的研究進(jìn)展［J］.中國(guó)食品學(xué)報(bào)，2021,21（8）：369-390.DOl:10.16429/j.1009-7848.2021.08.041.

「3」在保護(hù)、吸收、認(rèn)知、腸道、骨骼、低致敏六個(gè)方面給寶寶提供全面的營(yíng)養(yǎng)。

「4」指珍護(hù)鉑萃3段產(chǎn)品中OPO的含量約為國(guó)標(biāo)下限的2.75倍。

「5」指金領(lǐng)冠珍護(hù)鉑萃3段產(chǎn)品添加的三代OPO，且其含量在金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品中最高。

「6」指酪蛋白磷酸肽（CPP）、磷脂酰膽堿（PC）、磷脂酰肌醇（PI）、磷脂酰乙醇胺（PE）、神經(jīng)鞘磷脂（SM）、藻油 DHA、ARA、2'- 巖藻糖基乳糖（2'-FL）、3'- 唾液酸乳糖（3'-SL）、6'- 唾液酸乳糖（6'-SL）、膽堿、牛磺酸、α- 乳清蛋白、β- 酪蛋白、核苷酸、α- 亞麻酸、神經(jīng)節(jié)苷脂。

「7」每100g產(chǎn)品添加的活性益生菌的活菌數(shù)為4×10°CFU。

「8」指產(chǎn)品配料表中的生牛乳均來自A2 型 β- 酪蛋白純合基因型的奶牛奶源。

「9」根據(jù)珍護(hù)鉑萃3段產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分表及喂哺表計(jì)算所得。

「10」Michele J. Sadler, Nicholas Smith. B-酪蛋白與嬰幼兒生長(zhǎng)和發(fā)育［J］.臨床兒科雜志，2014,32（2）： 198-200.