上海
按時按點，茅臺集團開始在自己的電商平臺I茅臺上，投放53度飛天茅臺了。手快有，手慢無，小伙伴們，你們搶到了嗎？
投放規(guī)則也是很簡單，每天從上午9:00開始，每5分鐘投放一批，到9:25投放五批完畢。不論是否搶到，但是這確實也是茅臺集團的一個大進步，不過仍然有著很多的后續(xù)提升之路。將53度飛天茅臺直接投放給終端消費者，這也是茅臺集團的新年一大舉措，就是直接面對消費者進行終端直銷，而不是全部投放到經(jīng)銷商渠道進行分銷。
消費者每日09:00可進入APP首頁或“i購”頻道購買，消費者可以選擇購買1瓶、2瓶、4瓶、6瓶，乃至12瓶，也就是說最多可以買兩箱茅臺。茅臺集團認為這樣的直接投放，可以有效防止囤貨炒價。但是到目前為止，茅臺集團并沒有公布，每日在平臺上投放多少茅臺酒，總投放量占據(jù)茅臺銷售量的多少比例。
但是每個用戶每天最多可以搶兩箱12瓶，德先生覺得這個規(guī)則設(shè)置非常有問題。試問有什么樣的終端消費者會買兩箱酒呢？如果真的想普惠直接供給消費者，其實建議每次最多可以買兩瓶或者4瓶就夠了。一般的消費者估計也就只會買這么多！買6瓶或者整箱買，這不是給搶購黃牛降低炒作難度嗎？
最高限購兩箱，是不是又讓黃牛可以每天蹲點搶購了？到時候黃牛們上搶購軟件外掛，消費者還是買不到啊！從普惠的角度，給更多的消費者能買到茅臺酒，絕對比一個用戶一次性買兩箱更合理，大家覺得呢？
之前茅臺集團宣布不再采取分銷模式，本來以為是防止經(jīng)銷商進行囤貨炒作，防止52度飛天茅臺酒價格過高。但仔細看了說明，發(fā)現(xiàn)改變的原因是，茅臺集團除飛天茅臺系列產(chǎn)品的其他產(chǎn)品，現(xiàn)在市場銷售價已經(jīng)低于批發(fā)價，導(dǎo)致經(jīng)銷商利益受損，所以為了維持經(jīng)銷商利益進行的改變。
茅臺董事長講到，要想盡辦法防止價格炒作，主要是防止52度飛天茅臺系列酒的價格炒作。曾經(jīng)52度飛天茅臺最高市場終端價格達到了近每瓶3500元，2025年初開始下調(diào)到2200元，現(xiàn)在已經(jīng)回歸到茅臺集團指導(dǎo)的終端零售價格1499元。德先生認為，這才是一個非常健康正常的局面，而過去炒高茅臺終端價的現(xiàn)象，才是一個不正常的現(xiàn)象。
如何防止價格炒作呢？過去茅臺集團為何不干涉畸形高價格的茅臺呢？其實根本不用想盡辦法，方法非常之多，可以穩(wěn)定讓52度飛天茅臺，終端流通價格在每瓶1499元，如果消費者買到高于此價格的飛天茅臺，茅臺集團完全可以敞開舉報投訴通道，通過追溯碼查到經(jīng)銷商進行處罰。但是過去為什么還是出現(xiàn)了3500元一瓶的茅臺呢？
茅臺集團開始表態(tài)，2026年開始要聚焦“哪里買”，推動構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補的渠道網(wǎng)絡(luò)。開始要主動找尋消費者，拓展新客群。現(xiàn)在的改變可能是亡羊補牢，為時未晚。整個白酒市場已經(jīng)進入到完全競爭狀態(tài)，如果年輕人的消費習(xí)慣做了改變，如果還出現(xiàn)炒作茅臺的現(xiàn)象，估計消費者真的要遠離高檔白酒了！
大家認為56度飛天茅臺，未來價格會再次被炒高嗎？還是未來價格會不斷的向下尋求市場的平衡點呢？最終下調(diào)到1499以下？不過德先生個人認為，茅臺集團可以調(diào)整52度飛天茅臺的市場終端價格了。應(yīng)當(dāng)主動向下調(diào)整，尋求真正的消費者可接受的心理價位，1499元的價格還是有點偏高！
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