政策“換擋”，車市“從容”——開年車市走訪調(diào)查

編前：2026年，新能源汽車購置稅從延續(xù)兩年的“全免”調(diào)整為“減半”，以舊換新政策持續(xù)，市場(chǎng)格局在政策迭代與消費(fèi)升級(jí)的浪潮中悄然重構(gòu)。新年車市能否延續(xù)往年的熱度？政策退坡與企業(yè)讓利之間的博弈走向何處？市場(chǎng)能否實(shí)現(xiàn)從政策依賴向內(nèi)生增長平穩(wěn)過渡？帶著這些疑問，本報(bào)記者走訪了北京市多家汽車品牌經(jīng)銷商，試圖從一線市場(chǎng)的實(shí)際情況中探尋答案。

1月的北京，即便氣溫已降至零下，也未能阻擋汽車經(jīng)銷商展廳內(nèi)的人潮涌動(dòng)。在海淀區(qū)的一家鴻蒙智行體驗(yàn)中心，銷售人員正馬不停蹄地為客戶介紹問界M9（參數(shù)丨圖片）的以舊換新補(bǔ)貼方案和優(yōu)惠政策；在一家比亞迪門店，幾位消費(fèi)者正圍著新款車型，仔細(xì)詢問以舊換新政策的細(xì)節(jié)。與此同時(shí)，北京多家汽車品牌經(jīng)銷商的展廳內(nèi)，均呈現(xiàn)出相似的場(chǎng)景，政策切換期的促銷熱潮與消費(fèi)者的理性觀望相互交織，勾勒出新年車市的一幅剪影。

政策退坡后車市仍有韌性

今年，新能源汽車購置稅“減半”征收后，消費(fèi)者購車成本增加了幾千元到1.5萬元不等，但真正有購車需求的消費(fèi)者并未過多觀望，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出“韌性增長”的態(tài)勢(shì)。記者發(fā)現(xiàn)，新政下的消費(fèi)群體呈現(xiàn)明顯分化：剛需用戶更看重性價(jià)比，以舊換新補(bǔ)貼成為重要的決策因素；而改善型用戶則更關(guān)注智能配置與品牌影響力，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。

同時(shí)，記者從經(jīng)銷商處了解到，截至目前，多數(shù)車企、品牌已針對(duì)新一輪汽車以舊換新政策在終端做好了準(zhǔn)備，但并非所有品牌都推出了購置稅補(bǔ)貼活動(dòng)。部分門店工作人員稱，門店正在等待品牌方的后續(xù)舉措。“相較于前兩年置換一律補(bǔ)貼2萬元或者1.5萬元，新一輪置換補(bǔ)貼政策按照車輛售價(jià)進(jìn)行補(bǔ)貼更加精準(zhǔn)，也能有效杜絕‘套補(bǔ)’現(xiàn)象的發(fā)生。”一位小鵬汽車商超店的銷售人員向記者解釋道。

多位不同品牌的銷售人員也表示，與去年年末國內(nèi)部分地區(qū)補(bǔ)貼名額迅速用完的情況相比，新一輪以舊換新補(bǔ)貼資金剛剛落實(shí)，額度更為充足，這對(duì)消費(fèi)者來說是個(gè)利好消息。在多家品牌門店里，“是否能享受以舊換新補(bǔ)貼”成為消費(fèi)者最常提及的話題之一。

“去年12月北京地區(qū)的補(bǔ)貼名額已經(jīng)不夠了，所以只能考慮新的一年再置換購車。”一位計(jì)劃以舊換新購置長安汽車某車型的消費(fèi)者對(duì)記者說。去年12月，他從長安汽車門店了解到，北京市的國家汽車以舊換新補(bǔ)貼名額在年末時(shí)已經(jīng)十分緊張。這位消費(fèi)者的意向車型售價(jià)在15萬元左右，按照今年以舊換新補(bǔ)貼新政，購車能節(jié)省約1.2萬元。

在記者走訪的多家北京地區(qū)線下門店中，多數(shù)銷售人員都已能熟練講解以舊換新政策，并開始按照新政向消費(fèi)者介紹車型售價(jià)。在海淀區(qū)某包含比亞迪、吉利汽車等品牌的店內(nèi)，不少消費(fèi)者正在向銷售人員了解最新價(jià)格政策。一位極氪汽車銷售人員對(duì)記者表示，2026年以舊換新補(bǔ)貼尤其對(duì)高端車型有利。“由定額補(bǔ)貼改為按車價(jià)比例計(jì)算，補(bǔ)貼上限不變。在政策范圍內(nèi)，車價(jià)越高，補(bǔ)貼越多，相當(dāng)于鼓勵(lì)高價(jià)值車輛的消費(fèi)。”這位銷售人員表示。

企業(yè)兜底背后隱憂不容忽視

從今年起，消費(fèi)者購買新能源汽車均需繳納購置稅。為抵消這一政策影響，不少品牌推出靈活的銷售策略，即“購置稅補(bǔ)貼計(jì)劃”，由廠家承擔(dān)新政所增加的部分或全部購置稅成本。

走訪過程中，記者從多家品牌線下門店了解到，1月6日前訂購理想i6，品牌方將全額補(bǔ)貼購置稅，金額約1.1萬~1.2萬元；訂購極氪9系車型，品牌方補(bǔ)貼1.2萬元，極氪001車型補(bǔ)貼8000元的購置稅；1月15日及之前訂購嵐圖汽車全系車型，品牌方提供1.5萬元的購置稅補(bǔ)貼。

除為消費(fèi)者“報(bào)銷”購置稅外，部分品牌還給出更大的優(yōu)惠力度。如鴻蒙智行尚界H5定價(jià)約16萬~20萬元，購置稅約7000~9000元。品牌方在今年1月追加6000元現(xiàn)金優(yōu)惠，合計(jì)優(yōu)惠達(dá)9000元；問界M9提供8000元選裝基金；特斯拉提供7000元的漆面選配減免。店內(nèi)銷售人員稱：“這相當(dāng)于替消費(fèi)者承擔(dān)了購置稅成本。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，年初雖然是傳統(tǒng)淡季，但仍有不少品牌想通過降低購車成本來吸引消費(fèi)者。一位剛購入深藍(lán)汽車的車主向記者表示，會(huì)優(yōu)先選擇兜底或減免購置稅的品牌。反之，若車企不兜底購置稅，短期內(nèi)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購車決策產(chǎn)生一定影響。

并非所有車企都推出了類似舉措。在北京合生匯小鵬店內(nèi)，銷售人員告知記者，店內(nèi)車型不提供購置稅兜底補(bǔ)貼。目前該店主要車型優(yōu)惠幅度有限，像小鵬X9這類熱銷車型，僅能享受國家提供的置換補(bǔ)貼，廠家無其他兜底性質(zhì)的補(bǔ)貼。即便如此，元旦至今該店客流量依舊居高不下。

蔚來、樂道等品牌目前也無購置稅兜底政策。不過，其店內(nèi)人員向記者透露，若采用租電形式購車（即電池租賃，整車購買價(jià)格更低），可節(jié)省1770~9558元不等的購置稅。蔚來創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官李斌在日前直播中表示，購置稅新政對(duì)換電車型有利。

在中國汽車流通協(xié)會(huì)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)秘書長崔東樹看來，盡管今年開始征收新能源汽車購置稅，但新一輪以舊換新補(bǔ)貼政策啟動(dòng)早、落地快，且春節(jié)前時(shí)間比往年長，這將有力推動(dòng)春節(jié)前車市增長，助力車市實(shí)現(xiàn)開門紅。蘇商銀行特約研究員付一夫指出：“車企兜底補(bǔ)貼是把雙刃劍。”此類“兜底”舉措短期內(nèi)能有效平滑政策切換帶來的預(yù)期波動(dòng)，緩解消費(fèi)者觀望情緒，推動(dòng)需求提前釋放，對(duì)一季度的市場(chǎng)穩(wěn)定有積極意義。但從長期看，頻繁讓利存在邊際效應(yīng)遞減的隱患，可能使消費(fèi)者對(duì)“非常態(tài)優(yōu)惠”產(chǎn)生依賴，壓縮企業(yè)利潤空間，影響研發(fā)投入，甚至削弱市場(chǎng)自身的供需調(diào)節(jié)功能。政策退坡后，新能源車市如何從政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)生增長，仍是全行業(yè)需攻克的核心課題。

記者走訪時(shí)還發(fā)現(xiàn)，部分消費(fèi)者已形成“等待補(bǔ)貼”的心理預(yù)期。某新勢(shì)力品牌體驗(yàn)中心銷售人員透露：“有客戶明確表示，若3月前車企不推出新的補(bǔ)貼政策，就考慮推遲購車。”這種依賴心理，正是行業(yè)轉(zhuǎn)型期需解決的難題。一位新勢(shì)力車企相關(guān)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)頗具代表性：“政策逐步取消標(biāo)志著行業(yè)從追求低價(jià)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)應(yīng)通過技術(shù)進(jìn)步抵消政策影響，而非依賴短期讓利。”這一觀點(diǎn)得到多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)同，即隨著市場(chǎng)進(jìn)入“決賽階段”，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)難以為繼，技術(shù)創(chuàng)新與用戶價(jià)值提升才是長遠(yuǎn)發(fā)展之道。

搶購心態(tài)明顯退潮

與購置稅政策退坡形成鮮明對(duì)比的是，以舊換新補(bǔ)貼持續(xù)發(fā)揮作用，為2026年的汽車市場(chǎng)注入了穩(wěn)定因素。在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)并未出現(xiàn)2024年底的搶購盛景，消費(fèi)者的心態(tài)更趨于理性。“2024年底大家是在‘爭(zhēng)搶補(bǔ)貼’，擔(dān)心政策到期；如今政策明確延續(xù)到2026年底，消費(fèi)者有了充裕的決策時(shí)間，搶購心態(tài)自然就降溫了。”某德系高端品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人向記者分析道。

搶購心態(tài)的消退，本質(zhì)上是市場(chǎng)供需關(guān)系的重新構(gòu)建。中國汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年10月汽車經(jīng)銷商綜合庫存系數(shù)為1.17，處于0.8~1.2的合理區(qū)間，庫存壓力的緩解讓經(jīng)銷商無需依靠“饑餓營銷”來刺激消費(fèi)。

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變同樣值得關(guān)注。2025年下半年，新能源汽車領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)效應(yīng)逐漸減弱，消費(fèi)者的決策從單純關(guān)注低價(jià)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品力、體驗(yàn)感和全生命周期服務(wù)的綜合考量。在四川成都的蔚來體驗(yàn)中心，準(zhǔn)備置換ET9的消費(fèi)者張先生表示：“我更在意換電的便利性和車輛的保值率，補(bǔ)貼只是參考因素。”這種變化在細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為顯著：純電大三排SUV連續(xù)三個(gè)月銷量位居榜首，憑借空間、補(bǔ)能和舒適性方面的優(yōu)勢(shì)，成為多孩家庭的首選，這證明差異化需求正在取代盲目跟風(fēng)。

不過，理性并不意味著需求的萎縮。中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長郎學(xué)紅曾預(yù)測(cè)，2025年全年乘用車零售量將達(dá)到2450萬輛，同比增長超過7%，其中四季度在購置稅政策和以舊換新的雙重刺激下，有望出現(xiàn)“翹尾”行情。但這種增長已告別“爆發(fā)式”特征，呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的態(tài)勢(shì)。

經(jīng)銷商備戰(zhàn)“穩(wěn)增長”

面對(duì)2026年初的市場(chǎng)變化，作為一線“承壓者”的汽車經(jīng)銷商，正積極調(diào)整策略，為一季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。走訪中，記者發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的布局呈現(xiàn)出“守穩(wěn)底線、搶抓機(jī)遇”的特點(diǎn)，在庫存管理、網(wǎng)絡(luò)拓展、服務(wù)升級(jí)等方面都采取了一系列應(yīng)對(duì)措施。

庫存管理是經(jīng)銷商的首要任務(wù)。經(jīng)歷了2023年的高庫存以及2024年的去庫存壓力，2026年經(jīng)銷商普遍采取謹(jǐn)慎備貨的策略。中國汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2025年12月汽車經(jīng)銷商庫存系數(shù)為1.45，處于合理區(qū)間，較2024年同期下降了0.23。“我們一季度的庫存目標(biāo)設(shè)定在1.3到1.4的系數(shù)區(qū)間，重點(diǎn)儲(chǔ)備新能源熱門車型以及暢銷燃油車，避免庫存積壓。”北京某寶馬4S店負(fù)責(zé)人向記者透露，門店已與廠家協(xié)商好，根據(jù)終端訂單靈活調(diào)整進(jìn)貨量，實(shí)現(xiàn)“以銷定采”，從而減少資金占用。

網(wǎng)絡(luò)下沉成為重要的增長點(diǎn)。隨著一二線城市市場(chǎng)逐漸趨于飽和，三四線城市與縣域市場(chǎng)成為經(jīng)銷商布局的重點(diǎn)。借鑒國際車企的網(wǎng)絡(luò)拓展經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)經(jīng)銷商正加速在低線城市鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，有的設(shè)立小型體驗(yàn)中心，有的推進(jìn)縣城直營店建設(shè)，試圖挖掘下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

服務(wù)升級(jí)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的背景下，經(jīng)銷商紛紛加大在售后服務(wù)、增值服務(wù)方面的投入。特斯拉體驗(yàn)中心一位負(fù)責(zé)人介紹道：“我們推出了‘以舊換新一站式服務(wù)’，消費(fèi)者無需來回奔波，在店里就能完成舊車評(píng)估、置換手續(xù)辦理、新車交付的全流程。同時(shí)，我們還延長了新能源車型的質(zhì)保期限，優(yōu)化了充電服務(wù)的預(yù)約流程，讓車主用車更加省心。”記者走訪中發(fā)現(xiàn)，越來越多的經(jīng)銷商開始布局汽車改裝、長短租、房車露營等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，試圖通過多元化服務(wù)提升客戶黏性，挖掘長期收益。

應(yīng)對(duì)政策變化的促銷策略也在不斷優(yōu)化。針對(duì)購置稅減半與以舊換新政策，經(jīng)銷商紛紛推出“組合優(yōu)惠”。一家廣汽埃安4S店的促銷海報(bào)格外引人注目：消費(fèi)者新購/置換補(bǔ)貼采用“國家補(bǔ)貼+廠家補(bǔ)貼+金融方案”疊加模式，例如AION RT煥新款最高可達(dá)2.18萬元（國家補(bǔ)貼14800元+品牌補(bǔ)貼7000元），AION i60和AION V Home最高2.12萬元（國家補(bǔ)貼1.62萬元+品牌補(bǔ)貼5000元），金融方案還普遍支持0首付。“我們的策略是‘政策紅利+企業(yè)讓利+金融支持’，多管齊下降低消費(fèi)者的購車成本。”該店銷售人員表示，這套組合拳已經(jīng)起到了明顯的拉動(dòng)作用，近期到店轉(zhuǎn)化效率提升了不少。

經(jīng)銷商對(duì)一季度市場(chǎng)的預(yù)期總體持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。走訪中，多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為一季度車市將呈現(xiàn)“平穩(wěn)開局、溫和增長”的態(tài)勢(shì)，新能源汽車仍將是增長的主力，但增速會(huì)比此前有所放緩。“隨著春節(jié)臨近，購車需求還會(huì)進(jìn)一步釋放，帶動(dòng)銷量提升，預(yù)計(jì)一季度門店銷量能實(shí)現(xiàn)一定的增長。”不少經(jīng)銷商都表示，已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，既要抓住短期消費(fèi)潮，也要為全年市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪的觀點(diǎn)或許能為經(jīng)銷商的布局提供思路：“行業(yè)下一階段的增長，將來自結(jié)構(gòu)升級(jí)和體驗(yàn)升級(jí)驅(qū)動(dòng)的高質(zhì)量增長，企業(yè)需要具備扎實(shí)的體系能力，并將這種能力轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營成果。”經(jīng)銷商作為連接企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁，其布局的科學(xué)性與靈活性，將直接影響一季度車市的最終表現(xiàn)。

2026年車市，或許不再有過去的“狂熱”，而是多了幾分沉穩(wěn)與理性。這種沉穩(wěn)，源于政策的調(diào)控，源于企業(yè)的自信，源于消費(fèi)者的理性。對(duì)于汽車行業(yè)而言，這樣的“軟著陸”并非終點(diǎn)，而是一個(gè)全新的起點(diǎn)。在這個(gè)起點(diǎn)上，行業(yè)將以更穩(wěn)健的步伐，邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程。新年車市的“火”，也將不再是短期的銷量爆發(fā)，而是長期的價(jià)值增長與生態(tài)繁榮。記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，2026年初的車市呈現(xiàn)出明顯的“軟著陸”特征：政策退坡實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡，市場(chǎng)需求得以理性釋放，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸產(chǎn)品與技術(shù)的本質(zhì)。

不過，軟著陸并不意味著市場(chǎng)不存在挑戰(zhàn)。2026年車市仍面臨海外競(jìng)爭(zhēng)加劇、有效需求不足、無序競(jìng)爭(zhēng)等問題，行業(yè)穩(wěn)增長的任務(wù)依舊艱巨，企業(yè)仍需持續(xù)修煉“內(nèi)功”。

文/圖：韓冬 編輯：郭晨 版式：李沛洋