打開 APP 領積分、掃碼抽獎、兌換視頻會員——這些滲透在日常數字生活里的操作,背后常常藏著兌吧的身影。這家成立于移動互聯網浪潮中的企業,沒有追逐轉瞬即逝的風口,而是用十年時間,從一款輕量化積分商城起步,慢慢長成了覆蓋數字營銷、ToB 服務、AI 創新的多元生態體,在變化莫測的市場中走出了一條穩扎穩打的長期主義之路。
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(杭州兌吧集團)
2014年前后,微信的爆火催生了一大批 APP,工具類、資訊類、音樂類應用遍地開花,卻都面臨著同一個難題:如何留住用戶?兌吧敏銳地抓住了這份 “用戶留存焦慮”,推出了一款“即插即用”的標準積分商城產品,三天就能完成對接,還以免費模式快速打開市場。短短兩年內,16000多家企業接入平臺,高峰時日活躍用戶突破2000萬,一個龐大的用戶流量池就此成型。
有了用戶基礎,兌吧開始探索商業化的可能。當時行業里熱議的“金融、電商、廣告” 三駕馬車,兌吧最終在積分商城里找到了廣告業務的核心邏輯。互聯網企業不愿投入大量現金讓用戶兌換實物禮品,優惠券便成了絕佳補充,如:餓了么積分能換愛奇藝會員,這樣的合作讓平臺方、企業主和用戶實現了三方共贏:平臺低成本消耗了積分,企業主獲得了精準用戶,用戶拿到了實在權益,而每一次積分兌換或互動,都成了一次自然的廣告曝光。
為了讓積分消耗更有吸引力,兌吧在商城里加入了養寵物、抽獎等互動玩法,用戶平均參與次數達到6-7次,“優惠券即廣告”的模式徹底跑通。之后,兌吧又整合了充電寶彈窗、快遞面單掃碼等碎片化流量,讓這些原本沒被重視的場景產生了商業價值,也為合作企業帶來了可觀的額外收入。隨著SaaS行業興起,兌吧又順勢推動ToB業務的商業化轉型,圍繞用戶全生命周期,提供從拉新曝光到私域運營的全鏈路服務,既做效果類廣告,也輸出定制化的軟件和代運營解決方案。
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在廣告行業流量越來越貴、轉化越來越難的當下,兌吧卻憑借獨特的模式站穩了腳跟。作為騰訊、字節系等頭部平臺的授權代理商,兌吧能通過程序化投放獲取海量流量,同時在細分場景里沉淀了自有流量池,更關鍵的是,背后有一支專業算法團隊保駕護航。十余年積累的標簽數據和技術經驗,讓兌吧能精準匹配用戶與廣告,在巨頭環伺的市場里走出了 “小而美” 的差異化路線。
兌吧的業務布局始終圍繞用戶的核心需求展開:金融領域,服務銀行、保險等經濟支柱產業,是效果類拉新的核心渠道,早期還曾助力拼多多開拓下沉市場;健康與休閑領域,深耕煙酒、文旅、大健康等行業,幫數字化相對滯后的傳統企業實現轉型;文旅領域,則借著國家促消費的東風,為行業提供營銷運營支持。
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(央視頻APP-春節聯歡晚會線上活動案例)
AI浪潮來襲,兌吧沒有被動跟隨,而是主動將技術融入業務核心。如今,AI已經在廣告素材制作等環節發揮作用,大幅減少人工投入的同時,還提升了效率和質量;算法投放層面,AI團隊通過深度挖掘數據、優化模型,讓廣告觸達更精準。更值得關注的是,兌吧敏銳捕捉到用戶對輕量化優質數字內容的需求,布局了AI漫劇業務,招募了國內頂尖的AIGC 導演和制作團隊,憑借自身在內容生產、技術研發和流量分發上的積累,打造全鏈路閉環。在海外,兌吧也推出了面向寵物領域的AI-APP,瞄準海外養寵人群的高付費意愿,探索國際化增長新路徑。
十余年發展,ToB業務始終是兌吧的根基。這份看似“不性感”的業務,每年能保持25%左右的復合增長率,與客戶的合作周期常常長達三五年甚至更久。這背后,是兌吧對B 端客戶數字化痛點的精準把握,也是對“提供有價值服務”的堅守。
從積分商城到AI創新,從流量聚合到價值深耕,兌吧的十年,是長期主義的勝利。不追熱點、不貪捷徑,只聚焦用戶需求和商業本質,在ToB的廣闊藍海里穩步前行。未來,這家企業還將繼續以技術為翼,在垂直領域深耕,在創新賽道探索,書寫屬于自己的長期增長故事。
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