從“買流量”到“造磁場”：AI時代，誰將定義品牌的未來？

文：徐徐

當(dāng)傳統(tǒng)流量戰(zhàn)爭逐漸失效，一位前百度、美團(tuán)增長操盤手正帶領(lǐng)中國企業(yè)在AI問答中尋找新的生存法則。

2025年12月28日下午，在貝發(fā)集團(tuán)2025“場景智聯(lián)·文賦新生”AI文創(chuàng)場景創(chuàng)新論壇圓桌對話現(xiàn)場，主持人舒衛(wèi)兵提出了一個令全場沉思的問題：“試想，當(dāng)用戶詢問AI時你的品牌從未被提及，你的商業(yè)未來還能走多遠(yuǎn)？”

作為行行AI合伙人、問答智能創(chuàng)始人，舒衛(wèi)兵的身份經(jīng)歷了從互聯(lián)網(wǎng)平臺增長操盤手到AI品牌基建服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。他曾負(fù)責(zé)百度、攜程、美團(tuán)等平臺的用戶增長與營銷，如今卻選擇了一條看似更“慢”的道路——幫助企業(yè)在AI大模型中建立“默認(rèn)答案”陣地。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

上午Beifa AI creative全球首店的開業(yè)與下午論壇的對話，形成了實(shí)體與虛擬的雙重呼應(yīng)。

在圓桌討論中，舒衛(wèi)兵拋出了一個觀點(diǎn)：“AI時代，企業(yè)產(chǎn)生的內(nèi)容必須先讓AI充分理解。如果AI不理解，企業(yè)的所有內(nèi)容就可能在AI環(huán)境中被遺失或者出錯。”

這位曾見證移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的增長專家，如今正勸說傳統(tǒng)企業(yè)家放棄“買流量”的舊思維，轉(zhuǎn)而擁抱“造磁場”的新邏輯。

這種轉(zhuǎn)變的背后，是一組令人深思的數(shù)據(jù)：在問答智能所服務(wù)的企業(yè)中，AI流量的轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)流量的3-6倍，而中國出海企業(yè)在ChatGPT上的流量占比僅為0.1%。

“歐美市場的流量轉(zhuǎn)化率很高，然而其流量占比僅為0.1%，這表明中國出口企業(yè)在ChatGPT等海外大模型上幾乎沒有獲得紅利，”舒衛(wèi)兵在圓桌對話后接受商界專訪時表示，“但海外企業(yè)AI轉(zhuǎn)化率能達(dá)到20%-30%。”

認(rèn)知突圍

“不能只在傳統(tǒng)模式中進(jìn)行博弈，而應(yīng)在新模式中尋求突破。”舒衛(wèi)兵反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。

他最近接觸的一家甲醛檢測企業(yè)案例很有代表性。該企業(yè)創(chuàng)始人老周告訴他，2025年年中，后臺突然零星出現(xiàn)來源標(biāo)記為“AI 推薦”的咨詢。起初并未在意，直到半個月內(nèi)同類線索連續(xù)涌來八條，老周才意識到，這不是偶然。

“這絕不是一個可以忽略的小機(jī)會。”老周當(dāng)下決定全力布局。然而，隨后尋找服務(wù)商的過程，卻成了他的一段“踩坑史”。

第一次，他找到主打“海量發(fā)稿”的機(jī)構(gòu)，效果卻像坐過山車。今天被推薦，明天就消失。“客戶點(diǎn)進(jìn)去的鏈接，有時候居然是一篇跟我們品牌的不相干文章。”老周后來明白，單純發(fā)稿只是在“賭AI抓取概率”。

第二次，他試用了幾家GEO SaaS工具，發(fā)現(xiàn)這些平臺只能監(jiān)測排名變化，卻無法解決“為什么排名不穩(wěn)定”的核心問題。“最要命的是，它們根本無法對接主流AI平臺的數(shù)據(jù)接口。”

兩次試錯讓老周摸清了門道，AI推薦不是靠“信息堆砌”，而是“論證式篩選”。AI需要足夠證據(jù)來證明一家企業(yè)的可靠性，而這正是舒衛(wèi)兵團(tuán)隊(duì)提供的核心價值。

“我們?yōu)槔现苁崂砹?2個不同場景的落地案例，從企業(yè)辦公室到居民新家，每個案例都結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)項(xiàng)目背景、解決方案和客戶評價。”舒衛(wèi)兵解釋，“AI在回答‘除甲醛哪家好’時，因?yàn)橛芯珳?zhǔn)案例支撐，自然會優(yōu)先推薦他。”

合作三個月后，老周的公司在10個核心關(guān)鍵詞上穩(wěn)定占據(jù)AI推薦前三，AI推薦客戶增長3倍，轉(zhuǎn)化率提升12個百分點(diǎn)。“最驚喜的是，有客戶說問了3個不同的AI，都推薦我們。”

舒衛(wèi)兵認(rèn)為，老周的經(jīng)歷具有普遍意義：“從被動發(fā)現(xiàn)到主動破局，核心是理解了AI的‘論證邏輯’。未來，得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容者得天下，這里的‘內(nèi)容’必須是AI能讀懂、能采信的證據(jù)鏈。”

落地挑戰(zhàn)

圓桌討論中，當(dāng)話題轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)企業(yè)如何適應(yīng)AI變革時，現(xiàn)場氛圍變得更加熱烈。

“實(shí)際上，不僅是貝發(fā)，幾乎所有傳統(tǒng)制造企業(yè)都有同樣的痛點(diǎn)，”舒衛(wèi)兵直言不諱，“過去中國制造業(yè)擅長制造，但在整個品牌營銷方向上做得不足。”

他以當(dāng)天論壇的東道主為例：“今天我看到貝發(fā)的新產(chǎn)品AI眼鏡，就問DeepSeek哪些品牌比較靠譜，目前還沒有貝發(fā)。我認(rèn)為未來應(yīng)該有。”方案取決于幾個維度。“即使企業(yè)將自己的產(chǎn)品做得再出色，如果沒有關(guān)注AI上的基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)，也無法實(shí)現(xiàn)。”

在舒衛(wèi)兵看來，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家仍舊需要時間來理解這一變革。“我在三四個月前與一些企業(yè)交談時，他們興趣并不大。最近卻主動找到我。”

采訪中，舒衛(wèi)兵多次提到“窗口期”的概念。“GEO的紅利窗口期不會永遠(yuǎn)敞開，”他警告道，“越早被AI‘讀懂’并‘記住’的品牌，就越有可能在未來的AI問答生態(tài)中占據(jù)‘默認(rèn)答案’的位置。”他預(yù)測2026年將是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

在舒衛(wèi)兵的觀察中，“媒體站長或流量出身”的創(chuàng)業(yè)者更早嗅到了這一變化。他們親歷過百度SEO、微信生態(tài)、抖音算法的多次“流量重置”，對AI作為新一代入口的變革有更快的適應(yīng)力和行動意愿。

當(dāng)被問及AI技術(shù)如何深化文創(chuàng)產(chǎn)品的情感鏈接、體驗(yàn)層次和傳播形態(tài)時，舒衛(wèi)兵指出，“文化創(chuàng)意需要通過實(shí)物承載情感、記憶與美學(xué)價值。AI若只停留在軟件層面，就很難觸發(fā)真實(shí)的情感共鳴。”

結(jié)合硬件，就是將AI的“智能”與文創(chuàng)的“溫度”進(jìn)行實(shí)體化融合。流量出身的創(chuàng)業(yè)者懂“如何被看見”，硬件思維的推動者懂“如何被記住”，兩者結(jié)合，才能構(gòu)成AI時代品牌建設(shè)的完整閉環(huán)，即既要搶占認(rèn)知入口（GEO），也要沉淀情感出口（硬件場景）。

（Beifa AI陪伴產(chǎn)品）

貝發(fā)推出的“AI文創(chuàng)、AI溝通、AI陪伴、AI健康”四大產(chǎn)品矩陣，正是將AI能力融入實(shí)體產(chǎn)品的典型代表，它們不只是工具，更是在辦公、生活的具體場景中，承載情感記憶與生活方式的美學(xué)媒介。這也印證了舒衛(wèi)兵所強(qiáng)調(diào)的：“AI時代的品牌，不只活在回答里，更應(yīng)活在體驗(yàn)中。”

生態(tài)重構(gòu)

“從‘買流量’到‘造磁場’，這是一場不得不發(fā)生的轉(zhuǎn)型。”這是舒衛(wèi)兵對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的總結(jié)。

他在專訪中詳細(xì)闡述了這一理念。過去十年，“得流量者得天下”成為無數(shù)企業(yè)的信條，但平臺巨頭的算法掌控著一切，企業(yè)為了獲取用戶注意力，不得不投入巨額營銷費(fèi)用。

“但如今，AI大模型把這套規(guī)則徹底改變了，”舒衛(wèi)兵表示，“最根本的轉(zhuǎn)變在于，用戶不再局限于輸入關(guān)鍵詞，而是習(xí)慣于用自然語言向AI提問，并要求獲得即時、可信的答案。”

在這場論壇的圓桌對話和后續(xù)采訪中，舒衛(wèi)兵反復(fù)強(qiáng)調(diào)，AI時代正為企業(yè)尤其是中小企業(yè)，開啟一個前所未有的結(jié)構(gòu)性機(jī)會窗口。

“大廠之間的AI競爭已進(jìn)入白熱化階段，技術(shù)迭代、用戶體驗(yàn)、合規(guī)安全等方面的壓力，迫使它們在商業(yè)化上必須更加克制與謹(jǐn)慎。”舒衛(wèi)兵指出，“這種克制，客觀上延緩了平臺完全掌控流量分配和生態(tài)閉環(huán)的速度，從而為中小企業(yè)留出了寶貴的時間與空間。”

在他看來，這一“窗口期”的核心價值在于：中小企業(yè)可以憑借敏捷的策略和深度內(nèi)容，在AI認(rèn)知入口處構(gòu)建屬于自己的“信任節(jié)點(diǎn)”，而不必完全受制于平臺的算法與分發(fā)機(jī)制。

“以前是你適應(yīng)平臺規(guī)則，現(xiàn)在是你可以參與塑造AI眼中的‘行業(yè)真相’。”他總結(jié)道，“誰能率先在AI的語義網(wǎng)絡(luò)中建立扎實(shí)、可信、可持續(xù)的內(nèi)容體系，誰就能在未來三到五年內(nèi)，建立起對手難以短時間超越的認(rèn)知護(hù)城河。”

換言之，這不僅是時間窗口，更是一場認(rèn)知架構(gòu)的搶先權(quán)之爭。舒衛(wèi)兵預(yù)判，那些能主動理解AI運(yùn)行邏輯、并系統(tǒng)化構(gòu)建自身知識表達(dá)體系的企業(yè)，將在新一輪產(chǎn)業(yè)智能化中占據(jù)主動權(quán)——無論規(guī)模大小。

（Beifa AI creative全球首店）

這也呼應(yīng)了貝發(fā)集團(tuán)以“場景智聯(lián)”推進(jìn)AI文創(chuàng)落地背后的深層邏輯：在平臺謹(jǐn)慎探索商業(yè)化路徑的階段，通過硬件即場景、產(chǎn)品即入口的方式，率先完成從技術(shù)到體驗(yàn)、從流量到品牌的閉環(huán)構(gòu)建，從而在窗口期內(nèi)形成真實(shí)的市場站位與用戶認(rèn)知沉淀。